36 rar el desempeño acordado en el negocio de las proteínas y tomar decisiones de cara al futuro. ¿Cómo nos posicionaremos mejor? Estamos analizando alternativas que pudieran impulsar ese negocio, el cual tenemos intención de reposicionar en los próximos meses. Hace pocas semanas confirmaron su ausencia en FIMA 2024. ¿Por qué toman esta decisión? ¿Cuál es su estrategia de futuro sobre las ferias? Si observamos el mercado de forma general, vamos a ser la compañía más enfocada en la industria agrícola y creemos, en términos generales, que los agricultores son consumidores de información y cada vez más interactúan entre ellos. Consideramos que las grandes ferias comerciales enfocadas a la mecanización, como Agritechnica, son un excelente mecanismo capaz de reunir a todos, pero también vamos a poner el foco en herramientas digitales donde puedan aprender cada día, en cualquier momento, sin necesidad incluso de acudir al concesionario. Por lo tanto, ayudaremos a nuestros distribuidores para que sean capaces de organizar demostraciones en campo y que puedan estar en mejor posición de apoyar a sus clientes. Ponemos el foco en los agricultores y si ellos acuden a nosotros, debemos ser capaces de darles la respuesta adecuada. ¿Qué estrategia de aproximación y captación de nuevos clientes aplicarán en mercados como los ibéricos? El mercado ibérico es muy importante para AGCO. Tienen muchas familias con varias generaciones de agricultores y esperamos que siga siendo así en el futuro. Pero también observamos que existen distintos perfiles de agricultores a los que podemos ofrecerles soporte a través de nuestras marcas, esa es nuestra intención de cara al futuro. En esta Agritechnica han presentado tractores de alta potencia en Valtra (Serie S) y Massey Ferguson (9S) y de media-alta potencia en Fendt (600 Vario). ¿Qué puede decir sobre los cultivos de alto valor? Continuaremos invirtiendo. Sabemos de la importancia que tienen cultivos como la viña o el olivar en los mercados ibéricos y también tenemos puesto el foco en ellos, como se puede ver con la excelente cuota de mercado en el segmento de especiales que tienen los tractores Fendt. ¿Cómo observa el mercado para el próximo año? Después de dos años excepcionales, probablemente la situación se normalizará en 2024. Los agricultores han obtenido muy buenos beneficios, por lo que confiamos en que se mantenga fuerte el mercado, aunque no tanto como en 2022 y 2023. Y en concreto para AGCO, ¿cómo se presenta 2024? Este año tendremos el mejor resultado de nuestra historia y nos hemos comprometido a crecer sin importar cómo evolucione el mercado. Vamos a invertir un 45 % más, en lo que también supone todo un récord de tecnología puesta a disposición de cada vez más agricultores. Creemos que podemos avanzar más rápido que el resto del mercado. n Conferencia de prensa de los directivos de AGCO/Fendt en Agritechnica 2023. “Trimble no solo va a dar soporte a Fendt, Massey Ferguson y Valtra, sino que continuará sirviendo a otras compañías y también en el mercado de reposición”
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