71 En este 2023 se cumplen 45 años de la designación de Secodi como distribuidor de Perkins en varios países. ¿Cómo describiría la relación que han mantenido durante todos estos años con este referente mundial en el mundo de las motorizaciones? Es en realidad nuestra matriz en Francia quien cumple 45 años como Distribuidor Perkins, siendo el resto de subsidiarias bastante más jóvenes como distribuidores de Perkins: Finlandia y Estonia en 2012, Turquía en 2013, España en 2016 y África Central y Occidental en el 2019, lo que nos convierte como grupo en uno de los principales Distribuidores Perkins a nivel mundial. ¿Qué balance hacen de estos siete años como distribuidor exclusivo para el mercado español? Han sido años muy complicados desde el inicio de nuestra llegada al mercado español en el año 2016, donde nuestros inicios consistieron en darnos a conocer a los clientes de Perkins en cualquiera de los ámbitos de la marca: recambios, motores o servicio. Cuando ya habíamos conseguido este primer hito, la llegada del Brexit, el COVID, la rotura de la cadena de suministros mundial,… provocaron una deficiencia en el servicio prestado a nuestros clientes, donde el cumplimiento de los plazos de entrega y el encarecimiento del precio de las materias primas han generado gran insatisfacción entre los consumidores y usuarios de nuestros productos. Por fortuna, este ejercicio 2022 parece que es el inicio de un período de estabilidad que estamos seguros nos ayudará a continuar creciendo dentro del mercado nacional. ¿Cómo definiría la presencia que tiene Perkins hoy en el mercado español? Como Distribuidores Perkins ponemos a disposición de todos nuestros clientes motores de aplicación industrial, grupo electrógeno, e incluso una gama de motores marinizados. Perkins siempre es un producto muy demandado en nuestro mercado, pero también fuera de nuestras fronteras; son muchos los OEMs que nos indican que los clientes demandan ciertos modelos de máquina motorizados con Perkins. Para Secodi Power Systems todos los fabricantes (grandes, medianos y pequeños) con los que colaboramos son importantes, intentando adaptarnos a sus posibilidades con el fin de conseguir un beneficio mutuo.. ¿En qué sectores tienen hoy mayor presencia: maquinaria de construcción/obra pública, agricultura, grupos electrógenos…? Nuestra mayor presencia se encuentra en el sector energético (grupo electrógeno), ya que nuestro país dispone de una gran cantidad de OEMs con mucho prestigio dentro y fuera de nuestras fronteras. Sin embargo, en el sector industrial (obra pública/construcción y agrícola) el tamaño medio de nuestros fabricantes es pequeño comparado con nuestra matriz en Francia, pero cuyo producto es muy demandado dentro y fuera de nuestro continente. Además, nuestra gama de productos: emisionados y no emisionados pone a disposición de todos nuestros clientes la tecnología más reciente con la que poder cumplir con todas las normativas de emisiones vigentes en cualquier país del mundo. ¿Qué modelo o qué gama de Perkins destacaría Ud. como la 'best seller' en el mercado español? En nuestro mercado los modelos con más éxito de venta son la serie 400 y 1100 tanto en el sector del grupo electrógeno, como en el industrial, en parte por la gran producción a día de hoy de máquinas para países sin restricciones de emisiones tan severas como las nuestras. Esto, está permitiendo que la introducción de motores emisionados como la serie 900 – 1200 – 1500 estén introduciéndose de forma más paulatina. Tenemos grandes expectativas en dos modelos de reciente lanzamiento (no disponemos de todas las versiones en la actualidad) como son: la serie 2600 para grupo electrógeno e industrial, así como la serie 5000 focalizada en convertirse en el soporte energético ideal para CPD e instalaciones de suministro energético críticos. En un mercado tan competitivo como el de los motores ¿qué valores diferenciales resaltaría de la marca Perkins? Perkins es un fabricante de motores Diesel y Gas con más de 85 años de historia en potencias que van desde los 4 hasta los 2.000 Kw, con una producción anual de 800.000 unidades al año. Además, es subsidiaria de CATERPILLAR desde 1998 asegurando que se aplican los más altos estándares de calidad. Nuestros contratos PPP (Perkins Platinum Protection) permiten además a cualquier cliente/usuario de un motor Perkins durante su período de garantía standard, el contratar este producto que amplia la cobertura de postventa dada a su motor. Asistimos en este sector a un proceso tecnológico totalmente disruptivo con la electrificación, el empleo de nuevos combustibles como el hidrógeno… ¿Cómo se ven todos estos cambios desde un distribuidor como Secodi? Secodi Power Systems forma parte de un grupo empresarial internacional, Fétis Group, con presencia en más de 9 países con mas de 500 empleados y 4 unidades de negocio distintas: motorización y movilidad, industria y energía, producción y soporte; donde cabe destacar una división de ingeniería capaz de desarrollar proyectos a medida empleando cualquier tipo de motorización: Diesel, eléctrica, hibridación, pila de combustible,… que a nosotros nos permite acoplar a nuestros motores Perkins soluciones a medida a los clientes. Nuestro grupo a hecho inversiones desde los tres últimos años en desarrollar proyectos especiales con grandes marcas
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