36 RECAMBIOS Y COMPONENTES 2023/24 HERTELL S. COOP. Iker Uranga Mugica, director comercial: “La incertidumbre y la imprevisibilidad se han tornado hacia una dinámica mucho más estable" 1. Este año, en comparación con el anterior curso, ha sido más controlado en varios sentidos. La incertidumbre y la imprevisibilidad se han tornado hacia una dinámica mucho más estable. Aunque lejos todavía de años anteriores previos a pandemias y guerras. Lo malo de esta nueva estabilidad es que, aunque algún gasto haya sufrido una mínima bajada respecto a los costes récord del 2022, seguimos en una gráfica claramente ascendente. Nosotros por nuestra parte hemos sabido racionalizar el trabajo en nuestros mercados más comunes y buscado en nuevos territorios para equilibrar la demanda del cliente y nuestro ritmo de trabajo. 2. Como he citado en la respuesta anterior, la incertidumbre situacional ha cambiado a algo más estable. Esto también se ve reflejado en el abastecimiento de material. Algo primordial para empresas fabricantes como la nuestra. No me atrevería a decir que están superados, pero sí claramente mejorados. Aunque, es cierto que hemos notado que los proveedores han priorizado los trabajos más rentables y estándares frente a sugerencias fuera del patrón común. 3. Venimos de un par de años muy difíciles en cuanto a previsiones de tarifas a largo, medio e, incluso, corto plazo en algunos momentos. Durante los últimos meses hemos apreciado como empiezan a 'bailar' los precios mes a mes, pero hemos podido reaccionar a tiempo y amoldarnos a las nuevas condiciones. Imaginamos que las subidas seguirán, pero lejos de los vaivenes sufridos un año atrás. Ahora es trabajo de cada uno seguir adaptándose a lo venidero. 4. Ambos casos tienen sus pros y sus contras, pero nosotros vemos Un ejemplo es el sensor de posición que hemos aplicado a las válvulas de Hertell. Gracias a él, podemos ayudar al usuario en el manejo de la cisterna. 6. Estamos terminando el año 2023 con los costes de suministro y el precio del combustible, entre otras cosas, al alza. Muchos hablan de una ralentización del mercado en la recta final del año y, mucho me temo, que no mejorará a principios del 2024. Veremos cómo evoluciona, pero por el momento nos tocará preparar el año con cautela y aprovechar las ferias, como la próxima Agritechnica, para conseguir algún empujón de cara a principios del año que viene. n continuidad para todos. Hertell, por ejemplo, es una empresa pequeña afincada en el mercado desde hace décadas. No obstante, hemos sabido que algunas empresas suministradoras han tenido que cerrar sus negocios por falta de rentabilidad debido a los altos costes de producción. Vemos más ligada la continuidad de las empresas a ese factor que al tamaño de las mismas. 5. La gran mayoría de los productos de nuestro catálogo nació en el siglo pasado, incluso alguno de ellos sobrepasa los 40 años de vida en el mercado. Son productos contrastados donde los cimientos están bien posicionados, pero que necesitamos adaptarlos a medida que el tiempo y las nuevas tecnologías van avanzando.
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