18 EMPRESA Los primeros prototipos se entregaron a granjas en Haren (Emsland) en la Baja Sajonia alemana, como parte del proyecto modelo agrícola H2Agrar en el que Fendt participa junto a otros socios para poner en marcha una infraestructura de hidrógeno para uso agrícola. REUNIÓN CON LA RED La cita con la prensa técnica tuvo lugar el día después de haberse celebrado en Madrid la reunión anual con los concesionarios. “Observamos preocupación entre ellos con asuntos de actualidad como la aplicación de la nueva PAC o la expansión de paneles fotovoltaicos en terrenos agrícolas, pero confían mucho en la capacidad de Fendt para hacer rentables sus negocios”, resumió José Ramón González. Uno de los mensajes trasladados a la red de distribución es que “debe tener claro que somos full-line, no solo tractores”, precisó Fabio Garavelli, Sales Manager para el sur de Europa (España, Portugal e Italia). El directivo advirtió de que “la agricultura está evolucionando hacia el segmento premium”, con demanda creciente de mejores equipamientos en segmentos de potencia media-baja. En este sentido, Fendt se encuentra bien posicionada al ofrecer máquinas, especialmente tractores, con un alto nivel de contenido tecnológico. “Esto incrementa el valor residual, porque cuando un profesional compra Fendt, sabe que es una inversión de presente y de futuro”. Prueba de ello, según Garavelli, es que apenas hay stock de usados Fendt. PRESENCIA EN FERIAS La estrategia de aproximación al cliente se plantea desde dos vertientes. Por un lado, los eventos propios (FendtDays) que incluyen demostraciones y jornadas de puertas abiertas (FendtDays) centradas en la tecnología de recolección de forraje y en la serie de tractores Fendt 700 Vario Gen7. Por otro, la participación en ferias. A nivel nacional: Agraria, Expoliva, Demoagro… Y a escala internacional, entre las grandes ferias está confirmada la presencia en Agritechnica, que tendrá lugar el próximo noviembre en Hannover (Alemania). Apenas tres meses está programada en Zaragoza FIMA 2024, pero Christoph Gröblinghoff Christoph Gröblinghoff señala dónde se encontrará el stand de Fendt en Agritechnica 2023. AGCO: RESULTADOS DEL PRIMER TRIMESTRE El equipo directivo de Fendt en el sur de Europa aprovechó la convocatoria con la prensa para subrayar los resultados presentados por el Grupo AGCO en el primer trimestre de 2023, con un margen operativo del 11,6 % y un beneficio neto por acción de 3,10 $. El volumen de ventas ascendió a 3.333,5 millones de dólares, lo que representa un 24,1 % más que en el mismo periodo del año pasado. La región más importante es Europa y Oriente Medio (EME) con 1.703,8M$, seguida de Norteamérica (NA) con 923,1 M$, Sudamérica (SA) con 503,8 M$ y Asia/Pacífico (APA) con 202,8 M$. reflejó en su rostro y en sus palabras las dudas que aún mantienen en la compañía sobre los grandes certámenes europeos: “Aún no lo tenemos decidido, pero creo que FIMA y EIMA son ferias importantes para nosotros. Sin embargo, SIMA parece haber adoptado un perfil más regional y haberse focalizado en el mercado francés”.n Fendt confía en incrementar su cuota de mercado en tractores y seguir progresando en el resto de maquinaria
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