61 MAQUINARIA gar a todos los perfiles de clientes, porque los tractores se pueden configurar a diferentes niveles y tenemos una extensa línea de maquinaria", añadió el directivo, quien recordó que Massey Ferguson "es la marca global del Grupo AGCO y la que mayor peso tiene en su facturación". El MFeXperience pretende ser un punto de encuentro especial de la marca con sus usuarios y clientes potenciales. Son los propios concesionarios quienes se ocupan de repartir un número limitado de invitaciones con el fin de que cada jornada tenga el número de asistentes adecuado para ser atendidos en las mejores condiciones y puedan probar con facilidad los productos que sean de su interés e informarles de las características y equipamientos disponibles. Este programa de jornadas, que se desarrolla en varios países europeos, también le sirve a la marca para reforzar lazos con la red de distribución, "la pata clave de esta industria", según la define Pérez Gamarra. "Tenemos prácticamente cubierta toda la Península Ibérica y trabajamos cada día enmayor formación y contacto directo con el cliente acercándole nuestra tecnología más avanzada". Se trata de un proceso en constante evolución, ya que "las redes están vivas". Massey Ferguson tiene proyectos de desarrollo en varias zonas y en otras quiere reforzar el papel de los concesionarios que apuestan por la marca, extendiendo su área de influencia. "Es también una manera de apoyarles", apunta el directivo. El MFeXperience también sirve para “cambiar la percepción que algunos profesionales tienen de la marca al encasillarla en un determinado nivel y que conozcan las diferentes posibilidades que ofrece para todo tipo de prestaciones y niveles de exigencia". En este sentido, Pérez Gamarra pone el ejemplo de la serie MF8700, "es el gran desconocido, el tractor más infravalorado del segmento de alta potencia, las mejores prestaciones con una alta fiabilidad, como nos demuestran los ratios de garantía". No obstante, más allá del producto, el responsable de Massey Ferguson en nuestro país tiene claro que "las empresas las forman las personas" y pone en valor la "ilusión tremenda" que tiene su nuevo equipo. "Este año esperamos alcanzar en España una cuota del 5 % y seguiremos aspirando a más, que es lo que Massey Ferguson se merece", concluye. AGROCAMPO, CONCESIONARIO MANCHEGO: "LA EVOLUCIÓN DEL PRODUCTO HA SIDO BRUTAL" Agrocampo es uno de los concesionarios que apuestan decididamente por Massey Ferguson. En los 18 años que lleva distribuyendo la marca en la provincia de Albacete y una parte del sur de Cuenca, ha conseguido desarrollar un importante parque de tractores y maquinaria. "La evolución del producto ha sido brutal", explica su gerente, José Luis Acceso al MFeXperience. Antonio Pérez Gamarra, National Sales & Marketing Manager.
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