Carlos Villasante, responsable de Desarrollo de Distribución y Marketing en AGCO Iberia, y Javier Seisdedos, director de Distribución de AGCO en España, Portugal y Turquía. Imagen del encuentro con la prensa organizado el 17 de marzo en Pozuelo de Alarcón (Madrid), muy cerca de la sede de AGCO Iberia. 19 EMPRESA • 2004-2021. Proceso de transformación, con la consolidación de marcas y plataformas, así como una gran expansión global. • Desde 2021. Aceleración del rendimiento gracias al desarrollo tecnológico y la optimización de la distribución, todo ello encuadrado en la estrategia 'Farmer First'. A nivel nacional, este año viene marcado por la inauguración prevista para septiembre en Barcelona del nuevo Almacen Logístico, que dará servicio a España, Portugal y sur de Francia. Unas instalaciones modernas que incluyen nuevas tecnologías para la ordenación y gestión de referencias, que contarán con 22.000 europalets, 5 armarios verticales y capacidad para más de 110.000 ubicaciones. Este Almacén tendrá 13.784 m2 de parcela, 8.594 m2 totales construidos, 407 m2 de altillo, 620 m2 de oficinas, 11,5 m de altura interior, 8muelles para camiones y una rampa para vehículos ligeros. “EL AÑO DE LAS REDES” Javier Seisdedos lo tiene claro. “2023 será el año de las redes de distribución”, que continuarán adaptándose a la situación actual y venidera, con un tamaño de negocio adecuado y una apuesta desde la compañía por la "empresa familiar bien estructurada". Admite que "el concesionario de mañana" debe ser más grande que la media actual, para poder reducir riesgos y aprovechar sinergias y aboga por su modernización interna y externa, aplicando criterios de gestión empresarial y capacidad para controlar el talento, siempre con el objetivo de estar al lado de nuestros clientes con la excelencia en el servicio y la atención personalizada". Aunque es consciente de que "el principal limitante para crecer es la falta de personal cualificado". Prueba de ello es que en estos momentos hay decenas de oportunidades de trabajo por cubrir en las concesiones de AGCO. El director de Distribución anima a los concesionarios a aprovechar las oportunidades y seguir trabajando por y para el agricultor, siendo más eficientes, formados en las últimas tecnologías, manejando la información, la imagen, los procesos y el conocimiento del cliente, siendo proactivos con él y trabajando conjuntamente con la marca.n “HAY POTENCIAL DE CRECIMIENTO” A pesar del convulso escenario, los objetivos para 2023 son de volver a crecer en España. Aunque el volumen de pedidos en fábrica continúa siendo muy elevado (multiplica por 4 la situación pre-Covid), Javier Seisdedos confía en que los plazos de entrega (actualmente en 8-9 meses) se vayan reduciendo. “La situación no es clara, pero hay oportunidades, hay potencial de crecimiento”, subraya.
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