30 ENTREVISTA ¿Qué argumentos esgrimes para tratar de captar a jóvenes y mujeres hacia cualquier actividad vinculada con el sector agrario? El principal argumento es la importancia de nuestro sector en el desarrollo económico de la sociedad. No debemos olvidar que la agricultura es quien da de comer y eso lo convierte en una profesión esencial. La mejora de las herramientas que utilizamos, la aparición de la tecnología que siempre facilita nuestra vida, y el cambio en el modelo de negocio son alicientes que lo hacen más atrayente para los jóvenes. Pueden tener un desarrollo profesional a nivel tecnológico inimaginable hace quince años. Además, los numerosos testimonios exitosos de incorporaciones femeninas al sector favorecerán la incorporación de muchas más mujeres. ¿Cómo explicas que el campo tiene futuro y que está a la vanguardia tecnológica, muy por delante de otros sectores que suelen llamar más la atención de los jóvenes? Como comentaba anteriormente, pocos sectores actualmente han tenido un crecimiento tan importante en tecnología como el nuestro. Se debe a que en los últimos años ha habido una gran revolución que ha traído consigo grandes transformaciones, no solo en la forma de trabajar, sino también en nuestros modelos de negocio. Eso nos pone a la vanguardia tecnológica, pero también en la del mundo empresarial. Como responsable de ventas que eres ¿qué evolución observas a nivel de producto? ¿Nos dirigimos hacia la automatización de los trabajos, la electrificación de los equipos…? ¿Qué tendencias observas? Seguramente, el fundador de nuestra marca, John Deere, nunca imaginó que aquellos arados que diseñaba algún día serían tractores que podrían trabajar de forma autónoma y con la precisión que se hace hoy en día. Durante mi experiencia de estos últimos diez años he podido observar grandes cambios en los productos que ofrecemos a los clientes. Tenemos una amplia gama de productos tecnológicos con un gran nivel de digitalización. John Deere dio los primeros pasos en agricultura de precisión, teniendo tractores autónomos y hoy en día ha implementado sistemas que facilitan la gestión de documentación para poder planificar y gestionar mejor la toma de decisiones. Y lo más interesante es que van acompañados de una amplia gama de servicios de asesoramiento. La tendencia es poder sacar el máximo partido a nuestros cultivos y que nuestro trabajo en el campo sea lo más eficiente posible, ya que nuestro planeta necesita a futuro que los negocios den mucha importancia a la sostenibilidad. En este sentido, que John Deere se defina como una compañía 'Smart Industrial', viene a confirmar la línea tecnológica ya en marcha. John Deere siempre ha estado a la vanguardia de la tecnología y la transformación de nuestro sector. Por ese motivo, su estrategia de futuro va en esa dirección. Siempre ha estado preocupado por ayudar en el crecimiento del sector y hacerlo de la forma más rápida y sencilla. Vuestros clientes —agricultores y ganaderos—, ¿evolucionan de la misma forma que lo hacen fabricantes como John Deere o como lo hace un concesionario de la dimensión de Agritrasa Autoagrícola? John Deere invierte mucho tiempo y esfuerzo en investigar y desarrollar productos cada vez más avanzados. Los concesionarios transmitimos las necesidades de nuestros clientes a la marca para que ese tiempo y esfuerzos se destinen satisfactoriamente a cubrir las necesidades reales de los agricultores y ganaderos. No obstante, adaptar esos avances al día a día no es inmediato. Requiere un esfuerzo por parte de la marca y los concesionarios, que siempre estamos dispuestos a informar y formar a nuestros clientes. La intención es 'ir de la mano' con ellos, para hacer que su trabajo sea lo más sencillo posible y sacar el mejor rendimiento de todas las herramientas que tenemos a nuestra disposición. No sólo los clientes evolucionan con la concesión, sino que nosotros evolucionamos con ellos y con sus necesidades.n
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