DOSSIER RECAMBIOS 25 RECAMBIOS Y COMPONENTES 2022/23 1. Se podría decir que ha sido una evolución a peor de lo que fue la segunda mitad del 2021. Hemos vivido un vaivén de subidas y cambios nunca antes vistos en la historia de nuestra empresa. Las fundiciones, que son nuestra principal fuente de abastecimiento, empezaron a reducir el trabajo a las horas de menor coste de electricidad o incluso parando por completo durante ciertos periodos de tiempo. Una sensaciónmuy extraña cuando es más caro trabajar que no hacerlo. Eso todo recae en que después existe una inestabilidad de suministro. En resumen, los precios récord en energía, materia prima y el combustible han estado en boca durante todo el año. Con todo esto, se nos ha hecho muy difícil cerrar acuerdos de gran volumen a largo plazo y que fuesen verdaderamente beneficiosos para las dos partes. Pero nos sentimos afortunados porque, por suerte, la gran mayoría de la clientela ha entendido esta irregularidad de condiciones a la perfección. Esto se debe a que es una situación compartida por todos. 2. En nuestro caso, ni Rusia ni Ucrania sonmercados donde tengamosmucha presencia directa. Aunque son los principales suministradores de chatarra para las fundiciones europeas, frontalmente no nos ha impactado. Pero está claro que indirectamente nos repercute a todos. El incremento del coste del barril de petróleo y el aumento de los precios de gas nos tiene a todos con el alma en vilo. Por el momento, países como Alemania han reducido el suministro de gas a empresas privadas y guardado para la calefacción de la nación de cara al invierno. Por lo que empresas alemanas que antes fundían en su país, ahora buscan suministro en el extranjero. Eso nuevamente conlleva a generar más atasco en el suministro de los HERTELL S. COOP. Iker Uranga Mugica, director comercial: “El precio de venta perderá importancia frente a la capacidad de abastecer del suministrador" materiales, que el precio de los mismos se vuelva a disparar y que la cola de espera se alargue aún más. 3. Nosotros hemos intentado seguir una línea lógica en cada momento. Pero es verdad que el consumidor ha preferido abastecerse de improviso muchas veces debido al miedo de quedarse sin stock. Es un temor bastante generalizado que hemos podido notar en gran parte de nuestro entorno. 4. Nuestra hoja de ruta siempre es la misma. Por suerte somos una empresa bien afincada y con largo recorrido en el mercado. Pero palpamos la incertidumbre en el ambiente. A la hora de viajar y encontrarnos con gente de distintas nacionalidades, pensamientos y costumbres, la mayoría de ellos coinciden en ese recelo a un posible parón de cara al año 2023. Tendremos que prepararnos para ello. Puede ser que, al bajar la fabricación de maquinaria nueva, haya más ventas de recambios que de producto terminado en comparación con este año. Diría que el precio de venta perderá importancia frente a la capacidad de abastecer del suministrador. 5. Ante tanto pesimismo, mejor quedarnos con alguna frase positiva. ¡Solo se llega más rápido, pero juntos llegaremos más lejos!n
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