1 www. i n t e r emp r esas . ne t EQUIPOS Y TECNOLOGÍA PARA LAAGRICULTURA 197 2022/8 Incertidumbre en el mercado del recambio agrícola de cara a 2023 El sector muestra su fortaleza en el retorno de las grandes ferias europeas Entrevista a Benoit Rivallant, presidente y CEO de Apollo Tyres Europe BEPCO IBÉRICA SE CONVIERTE EN TVH PARTS ESPAÑA WWW.TVH.COM
Director: David Pozo Director de Contenidos: Ángel Pérez Edita: Director: Angel Hernández Director Comercial: Marc Esteves Director Área Industrial: Ibon Linacisoro Director Área Agroalimentaria: David Pozo Director Área Construcción e Infraestructura: DavidMuñoz Directora Área Tecnología yMedioAmbiente: Mar Cañas Directora Área Internacional: Sònia Larrosa www.interempresas.net/info comercial@interempresas.net redaccion_agricola@interempresas.net Director General: Albert Esteves DirectordeDesarrollodeNegocio: Aleix Torné Director Técnico: Joan Sánchez Sabé Director Administrativo: Jaume Rovira Director Logístico: Ricard Vilà Directora Agencia Sáviat: Elena Gibert Amadeu Vives, 20-22 08750Molins de Rei (Barcelona) Tel. 93 680 20 27 DelegaciónMadrid Santa Leonor, 63, planta 3a, nave L 28037 – Madrid Tel. 913291431 DelegaciónValladolid Paseo Arco del Ladrillo, 90 1er piso, oficina 2A 47008 Valladolid - Tel.: 983 477 201 www.novaagora.com Audiencia/difusión en internet y en newsletters auditada y controlada por: Interempresas Media es miembro de: Empresa numeraria asociada de: Medio colaborador de: Revista mensual DL B 6520-2019 ISSN Revista: 2604-7152 ISSN Digital: 2604-7160 «La suscripción a esta publicación autoriza el uso exclusivo y personal de la misma por parte del suscriptor. Cualquier otro reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta publicación sólo puede ser realizada con la autorización de sus titulares. En particular, laEditorial, a losefectosprevistosenel art. 32.1párrafo2del vigenteTRLPI seoponeexpresamenteaquecualquier fragmentodeesta obra sea utilizado para la realización de resúmenes de prensa, excepto si tienen la autorización específica. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita reproducir algún fragmento de esta obra, o si desea utilizarla para elaborar resúmenes de prensa (www.conlicencia.com; 91 702 19 70/93 272 04 47)». EL APUNTE 5 La incertidumbre sobrevuelva el mercado del recambio agrícola de cara a 2023 15 Chaparro Agrícola e Industrial, 40 años de crecimiento en la fabricación y comercialización de recambios 30 TVH inicia una nueva etapa en España y Portugal 34 SUMARIO ACTUALIDAD 6 ESCAPARATE 98 Las exportaciones de maquinaria agropecuaria frenan su evolución positiva 88 Entrevista a Benoit Rivallant, presidente y CEO de Apollo Tyres Europe 90 Muere Amilcare Merlo 96 EMPRESAS 40 La convivencia entre la comunicación y el marketing en el sector agro 54 EIMA recuperó su carácter global 56 FPT, Kohler y CNH analizan las nuevas energías disponibles en el sector agrícola 58 SIMA mira al futuro en la edición de su centenario 60 Entrevista a Isabelle Alfano, directora de SIMA 62 Ganadores de los premios SIMA 2022 a la innovación y a la agricultura 64 MAQUINARIA 66 AGCO Power mira al futuro con la nueva gama de motores CORE 80 Trimble Agriculture integrará la aplicación xFarm 82 BKT estrena su primera serie de orugas de caucho 92 AGCO impulsa en España su unidad de negocio Grain & Protein 94 John Deere acaparó el 47% de las inscripciones de tractores nuevos en octubre 84 New Holland destaca su liderato en cosechadoras y macroempacadoras 86
4 It’s Fendt. Porque comprendemos la agricultura. Tú lo soñabas. Nosotros lo fabricamos. Nuevo Fendt 700 Vario Gen7, pionero en el segmento de 200-300 CV. Rendimiento a una nueva escala: nuevo motor de 7,5 l con el concepto de bajas revoluciones Fendt iD; transmisión inteligente VarioDrive con tracción totalmente variable; y sistema hidráulico de alto rendimiento con caudal de hasta 220 l/min. Descubre más en: fendt.com/NextGen700 fendt.com | Fendt is a worldwide brand of AGCO.
EL APUNTE Imagínense en un resort turístico en mitad del desierto, lleno de piscinas y lagos artificiales, en uno de esos países que todos pensamos en vacaciones, pero con el que nadie quiere compararse y que además sufre directamente los estragos de la sequía. Pues en ese escenario, en Sharm el Sheij, un rincón al que además casi todos sus 40.000 asistentes tuvieron que llegar en avión, finalizaba hace pocos días la Cumbre del Clima. Una cita que año tras año se está convirtiendo en un suplicio insufrible en el que tras reuniones interminables y presentación de informes de 'medio pelo', se acaban alcanzando acuerdos de mínimo que son una mera patada adelante. La máxima de Napoleón Bonaparte era que si quieres que un problema perdure, crees una comisión. Pues ese el resultado de tantas negociaciones: montamos un comité que vea cómo repartir los fondos para paliar los daños que el cambio climático causa en los países más pobres, y ya, si eso, nos vemos el año que viene y analizamos lo que hemos acordado. Los años pasan y todo sigue igual. El conservadurismo de la política del mercadeo y los intereses de los lobbies y de las grandes multinacionales, algunas patrocinadoras de esas citas donde se tienen que tomar decisiones que les pueden ser desfavorables, hacen que las cumbres sobre el clima se hayan convertido en meros trámites que pretenden demostrar que algo se hace. La respuesta de los políticos a los mensajes de los científicos que llevan años alertando que la situación es insostenible es clara, no se esconden. Reconocen el problema, pero, como dicen ellos, los David Pozo científicos no se presentan a las elecciones. Y con el panorama actual, los países con mayor responsabilidad sobre el cambio climático han decidido ser conservadores, y ante el actual contexto económico y energético, ser cortoplacistas en las decisiones que afectan a sus ciudadanos. Mientras, seguimos viviendo una gravísima sequía y conviviendo con unos periodos de temperaturas elevadas que han provocado una reducción drástica en las producciones de algunos de nuestros cultivos referentes. Pedimos al agricultor que sea más sostenible en su forma de producir, le exigimos que sea más 'verde' para acceder a cualquier ayuda, pero lo que realmente observa es cómo aquellos que toman las decisiones a nivel global siguen tirando balones fuera. Y si no, sigamos participando en el entretenimiento que se montan en países que se pasan el cambio climático por el arco del triunfo. "Al pueblo, pan y circo" decían los romanos... ¿Hasta cuándo? Ya si eso, el año que viene...
6 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER AGCO lanza Geo-Bird, aplicación gratuita que planifica y optimiza las líneas de trabajo El número de giros que un agricultor tiene que dar en el campo con el tractor y la cantidad de combustible que utiliza para trabajar un campo vienen determinados en gran medida por el planteamiento de las líneas de trabajo con autoguiado. Aunque se pueden utilizar varios métodos para generar líneas de trabajo eficientes en la cabina, muchos agricultores han expresado su deseo de generar líneas de trabajo más eficientes y en temporada baja desde su oficina. Geo-Bird es una aplicación fácil de usar que puede ayudar a los agricultores a superar este reto. Con unas entradas mínimas, sus algoritmos avanzados analizan la forma del campo y, teniendo en cuenta las anchuras de trabajo de los aperos, calculan el trazado óptimo del camino. Se calculan tres posibles sugerencias de rutas, y también se puede introducir una dirección manual para compararla. AGCO anuncia el lanzamiento de una nueva herramienta online que ayudará a los agricultores de todo el mundo a planificar y optimizar de forma independiente sus líneas de trabajo con máquinas mediante el sistema global de navegación por satélite (GNSS). Fendt amplía las instalaciones de Wolfenbüttel, donde comienza a fabricar los remolques autocargadores Representantes del mundo de la política y los negocios, empleados, así como clientes y socios de ventas asistieron al acto de inauguración. El 15 de octubre tuvo lugar una Jornada de Puertas Abiertas, con acceso a los vecinos de la zona y cualquier persona interesada en conocer de cerca el proceso de producción. Wolfenbüttel es históricamente conocida por la fabricación de equipos para empacado. En 2017, AGCO/Fendt se hizo con la propiedad, anteriormente Welger, y durante un tiempo con marca Lely, hasta su conclusión en 2020. En estos últimos años, AGCO ha invertido más de 20 millones de euros en la construcción de un centro de desarrollo y producción moderno y sostenible. Fendt prosigue su apuesta decidida por el segmento de equipamientos para forraje y culmina la ampliación de las instalaciones de Wolfenbüttel (Baja Sajonia, Alemania), donde comienza la producción de los remolques autocargadores Tigo, un producto considerado básico dentro del catálogo de la marca. Valtra incorpora motor Fase V a la Serie F (75-101 CV) La Serie F es un tractor para trabajos y tareas especiales, como las de explotaciones frutícolas y viñedos. Apropiado para las estrechas calles de cultivos de alto valor, frutales y viñedos. La forma especial de su chasis, combinado con su eje delantero adaptado, hace sencillo realizar giros cerrados. La Serie F de Valtra es una máquina compacta de baja altura, de sólo 1.450 mm (con arco) o 2.450 mm (con cabina). El potente sistema hidráulico es ideal para implementos exigentes, lo que convierte a este tractor en una máquina de trabajo perfecta para tareas especializadas y situaciones difíciles, como puede ser el triturado en las hileras. Valtra evoluciona la Serie F e incluye ahora el nuevo motor F28, fabricado por FPT, de 4 cilindros y 2,8 L, extremadamente compacto y eficiente en el consumo de combustible, que cumple con la normativa de emisiones Fase V y tiene un par motor hasta un 10% mayor.
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8 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER CM93 extiende la distribución de Kuhn a Sevilla Según señalan en un comunicado, ambas compañías comparten una filosofía de trabajo basada en ofrecer el mejor producto y un exquisito servicio al cliente. Y dice textualmente que CM93 celebra el acuerdo que le permite ofrecer a sus clientes una nueva solución a sus necesidades agrícolas actuales y futuras, con la garantía de una compañía que actúa de forma responsable. Los equipos Kuhn que ofrece CM93 son arados, abonadoras, equipos para la preparación del terreno, segadoras, rastrillos, empacadoras, sembradoras, trituradoras, pulverizadores, máquinas para ganadería y una amplia gama de servicios y herramientas digitales. CM93 incorpora la distribución de Kuhn en su base en la provincia de Sevilla. Desde 2021, este potente concesionario de maquinaria agrícola y de construcción, que tiene presencia en Andalucía, Extremadura, Navarra, Baleares y Cataluña, ha incorporado la marca francesa a su amplia oferta de productos en todas las provincias andaluzas a excepción de Cádiz. Joskin introduce mejoras en el esparcidor de estiércol Tornado Esta nueva generación se beneficia de una mayor conicidad, así como de un suavizado de sus lados, con el fin de facilitar su vaciado y limpieza. También se ha ampliado la salida de caja para aumentar la uniformidad del esparcimiento. Los conductos hidráulicos están ahora integrados en el borde de la caja, protegidos de cualquier contacto con el material. También se ha revisado el diseño del guardabarros, con una inclinación de 45° para evitar la acumulación de material en la máquina. Tanto la caja como otros componentes como la lanza o el cuadro de los cilindros, están fabricados en acero HLE, que se caracteriza por su resistencia y sus propiedades dinámicas, lo que significa que no se requieren refuerzos adicionales laterales en la caja. La parte delantera de la caja está perforada para mejorar la visibilidad desde la cabina del tractor, y un alerón frontal evita que el material se derrame sobre la lanza. Joskin anuncia mejoras en la gama de esparcidores de estiércol Tornado, a partir de las bases sobre las que ha construido su reputación desde finales de los 90: una caja estrecha rebajada que, combinada con ruedas de gran diámetro (máx. 2.060 mm), proporciona una mayor tracción y una menor presión sobre el suelo. DEMOAGRO 2023 ya ofrece entradas gratuitas desde la web DEMOAGRO 2023 (Rueda, Valladolid, 23-25 de mayo de 2023) ya pone a disposición del público, a través de la web, el acceso para la obtención de entradas gratuitas. Según informa la organización, la quinta edición de la Demostración de Maquinaria en Campo ya supera el número de expositores de la anterior presencial, con más de 60 empresas que han formalizado su participación y ocupan el 90% de espacios de la finca 'La Plaza'. A los tradicionales sectores de demostración en Recolección, Suelo y Viña, se une en esta ocasión una nueva área destinada a Exposición Estática con 23 parcelas de 200 m2, situada en la zona central del recinto, donde las empresas de maquinaria que no participen en demostración tendrán la oportunidad de estar presentes, exponiendo todas las novedades y ofreciendo al público asesoramiento técnico de manera más directa y cercana. En esta modalidad tendrán cabida empresas de maquinaria cuyo producto no se ajuste al cultivo presente en los principales sectores de demostración.
9 MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Jelte Wiersma, nuevo secretario general de CEMA Accederá al cargo el próximo 16 de diciembre, en sustitución de Jérôme Bandry, y llega después de una carrera de 20 años en el mundo del periodismo, donde fue corresponsal de asuntos de la UE en Bruselas desde 2014, especializado en agricultura, asuntos internacionales y comercio. Wiersma se mostró “encantado" de unirse "a un gran equipo para representar los intereses de la industria europea de maquinaria agrícola en un momento tan crucial". "La búsqueda de una agenda europea proactiva para la industria con el apoyo de las instituciones de la UE y las partes interesadas será una prioridad. La maquinaria y las soluciones agrícolas avanzadas son factores clave para proporcionar una agricultura sostenible y seguridad alimentaria mundial”, afirmó. El presidente de CEMA, Thierry Krier, valoró positivamente el nombramiento de Wiersma, gracias al conocimiento "de los negocios y la política europea, la amplia red de contactos dentro de las instituciones de la UE y las partes interesadas de Bruselas, las habilidades de comunicación y representación". "Brinda una conexión personal y profesional a largo plazo con la agricultura, así como una gran comprensión de las políticas agrícolas relacionadas, las tecnologías y los desafíos sociales y ambientales", prosiguió Krier, quien también agradeció públicamente el liderazgo, logros y compromiso incansables de Jérôme Badry con CEMA durante los últimos cinco años. El holandés Jelte Wiersma será al próximo secretario general de la asociación europea que representa a los fabricantes de maquinaria agrícola (CEMA), a la que pertenece la española ANSEMAT. PIENSA COMO UNPROFESIONAL. TRABAJA COMO UNA BESTIA. valtra.es Combina perfectamente potencia, practicidad, precisión y rendimiento. Cuando tu negocio necesita una Bestia con suficiente potencia y tecnología para afrontar cualquier tarea y utilizar cualquier implemento como como un Profesional, la Serie Q es tu máquina.
10 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Persisten las dificultades en el mercado del neumático agrícola de reposición Según los datos facilitados por la Asociación Europea de Fabricantes de Neumáticos y Caucho (ETRMA), esta es probablemente una señal de una reversión del mercado después de la recuperación observada desde 2021. Al observar el tercer trimestre de este año, las ventas son negativas para todos los segmentos, con un 9% de disminución tanto para los neumáticos de consumo, como para los neumáticos de camiones y autobuses. Las ventas de neumáticos agrícolas de reposición continúan su descenso, esta vez con un importante 28%. Las ventas en Europa de neumáticos de reposición completaron el tercer trimestre en números rojos. Si bien la tendencia de los volúmenes acumulados a finales de septiembre sigue siendo positiva, la evolución es negativa para todos los segmentos de productos en el periodo julio-septiembre. Anthony van der Ley traspasa la dirección de ventas de Lemken a Yves Desjardins Desjardins, de 54 años y francés de nacimiento, acumula más de 30 años de experiencia en ventas y exportación, los ocho últimos en Lemken como director de este último apartado. Comenzó estudiando Ciencias Agrícolas en la actual UniLasalle de Beauvais (Francia), pasó a ser responsable del desarrollo comercial nacional e internacional, de la atención a los socios comerciales, de los análisis de mercado y de las ventas en varias empresas. En Lemken ha supervisado a varias empresas de ventas internacionales en su desarrollo y perfeccionamiento. Yves Desjardins será el nuevo director de ventas de Lemken y, al mismo tiempo, pasa a formar parte como miembro del órgano de administración del fabricante alemán de implementos. Asume las funciones del director general, Anthony van der Ley, que en los dos últimos años se desempeñó como corresponsable de ventas, pero que ahora, con este paso, se centrará nuevamente en su cargo de director general. Lecitech lanza la tolva frontal Fertimax, con una capacidad de distribución de hasta 400 kg/ha Lecitech lanza al mercado europeo una tolva frontal a presión con un elevado nivel de especificaciones. Se trata del modelo Fertimax 1600 – 2300, que ofrece una capacidad de distribución de hasta 400 kg/ha con barras de siembra de 6 m de longitud a 9 km/h. Es un equipo autónomo con medida de velocidad por radar o GPS, a elección del agricultor, que permite la aplicación de fertilizantes y/o siembra variable. Fertimax 1600 – 2300 está disponible en diez versiones, en configuración mono – producto (con capacidad de 1.600 y 2.300 litros) o bi – producto (únicamente con capacidad de 2.300 litros y separación flexible 50/50 o 70/30) y ambas con opción de 1, 2 o 4 cabezas de repartición del producto. La lista de opciones incluye un 'snorkel' para la toma de aire limpio en condiciones difíciles, un agitador que evita el efecto 'cueva' con raygrass y otras semillas ligeras, fabricar la tolva en acero inoxidable o incluso un contrapeso delantero o una línea de neumáticos.
11 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER
12 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Kverneland incorpora una gama de piezas de desgaste con pletinas de carburo de tungsteno Con una vida útil de hasta 8 a 10 veces mayor que la de las piezas estándar, mantienen los costes y el tiempo de inactividad al mínimo, según explica la empresa. Además, los probados y comprobados procesos de temple del acero Kverneland, combinados junto con las innovadoras pletinas de carburo de tungsteno de nuevo diseño, proporcionarán una gran arma contra los suelos abrasivos. Desde Kverneland precisan que estos datos se basan en condiciones de ensayo medias. Pueden variar dependiendo del tipo de suelo, el contenido de humedad, el tipo de máquina, la velocidad de trabajo, la profundidad de trabajo, el ancho de la máquina y la posición de montaje. Muchas partes reforzadas, no genuinas, no tienen ningún tipo de temple del acero, dependen únicamente de las áreas protegidas de carburo de tungsteno. En Kverneland entienden de la importancia de equilibrar el temple correcto y aplican los mismos métodos verificados a todas sus piezas XHD. Kverneland presenta la nueva gama de piezas reforzadas de carburo XHD diseñadas teniendo en cuenta las condiciones más extremas. CAMPAG consigue 922.000 euros del Programa de Apoyo a las Agrupaciones Empresariales Innovadoras Para lograr el desarrollo y alcanzar los objetivos planteados se aplicarán las nuevas tecnologías disruptivas, tales como: inteligencia artificial, metaverso, gemelos digitales, entre otros, en los siguientes proyectos: • Agromarket. Este proyecto tiene como propósito el máximo aprovechamiento de los recursos mediante una plataforma colaborativa y comercial para el sector agroindustrial. • Digiwine Compost. Consistente en el desarrollo de un gemelo digital para el proceso de compostaje de residuos con el fin de optimizar la producción y controlar las propiedades para su uso como materia prima en la fabricación de fertilizante ecológico. • Viarpor. Con la implementación de tecnologías como la inteligencia artificial, este proyecto plantea analizar la calidad y motilidad seminal en el ganado. Esto permitirá evaluar las muestras de forma automatizada y digital, optimizando el tiempo y precisando la capacidad de selección específica de los campos relacionados con el potencial de fertilización de las dosis. • AI4Inventory. Mediante el desarrollo de un sistema de algoritmos, la iniciativa pretende diseñar un sistema que optimice la planificación de los inventarios y la proyección de la demanda. Esta solución contribuirá con la anticipación de los imprevistos y mitigará el impacto de situaciones volátiles en los mercados. • Gedefec ll. Busca desarrollar un gemelo digital de una explotación agraria especializada en pistachos y otros frutos secos con cáscara. Esto consiste en la recreación de probables escenarios a través de tecnologías como la inteligencia artificial y el big data, a fin de predecir el comportamiento, variables y posibles riesgos que podría enfrentarse la producción. Actualmente, ha sido aprobada la segunda fase de las tres previstas. • Vertical Farming Solution. Mediante el cultivo vertical y las nuevas tendencias de la Industria 4.0, se plantean diversos métodos de producción de alimentos con el objetivo de aplicar tecnologías y diseñar infraestructuras logísticas apropiadas que influyan en la producción de cultivos verticales. El Cluster Aragonés de los Medios de Producción Agrícolas y Ganaderos (CAMPAG) ha conseguido 922.000 euros de financiación del Programa de Apoyo a las Agrupaciones Empresariales Innovadoras (AEI), dirigidos a seis proyectos centrados en transición ecológica, la transformación digital, la optimización de los recursos, la competitividad empresarial y el posicionamiento de los productos o servicios en los mercados nacionales e internacionales.
13 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER MAXAM añade el MS700 con compuesto Ecoprint3 a la línea de neumáticos industriales El MS700 presenta una conicidad de cinco grados en el flanco lateral y una banda de rodadura única para una combinación óptima de tracción y vida útil del neumático. Al incorporar un compuesto central superior con resistencia al calor y absorción de impactos, se trata de un neumático para las aplicaciones industriales más exigentes. Desarrollado para máximas capacidades de elevación, incluso para aplicaciones utilizadas en puertos, el MS700 tiene una de las huellas más amplias de su clase. Diseñado con un dibujo distintivo de la banda de rodadura y una línea central suave, ofrece una combinación de tracción y vida útil de la banda de rodadura, al mismo tiempo que mejora la dirección y evita daños mayores en aplicaciones agresivas. MAXAM Tire refuerza su oferta de neumáticos industriales con el MS700, que incorpora el compuesto EcoPoint3, también conocido como la tecnología de 'oro líquido', con la que aborda los tres mayores desafíos en la industria: resistencias a la rodadura, al deslizamiento y al desgaste, lo que proporciona un neumático más fuerte, más seguro y más eficiente energéticamente, que representa un avance en el rendimiento y la productividad. Este proceso patentado provoca que los compuestos del MS700 contengan menos relleno, proporciones más altas de tensión en el alargamiento y proporciones mínimas de impurezas, lo que da como resultado un compuesto más consistente y vanguardista. Esquina matada para montar en distintos brazos: 40x40, 40x30 y 35x35 Detalles que marcan la diferencia Rejas: Pol. Industrial Comarca II calle A-14 31191 BARBATÁIN, Navarra. España T (+34) 948 196 021 · Fax (+34) 948 302 358 campoagricola@campoagricola.es www.campoagricola.es Fabricación y distribución de repuesto agrícola Trazabilidad del producto Mayor espesor en zona de trabajo: 20 - 22,50 mm. Plaquetas de CARBURO y aporte de carburo de CROMO Agujero fijo y agujero coliso: Permiten montar la reja en todo tipo de brazos Tornillos protegidos
Atípico, complejo, convulso, inestable... Diferentes formas de definir el año 2022 para el sector del recambio agrícola, que no escapa a los efectos de la situación geopolítica internacional y su impacto en los precios y en la cadena de suministros. En tales circunstancias, resulta todavía más difícil pronosticar cómo puede evolucionar el próximo año. 2022/23 RECAMBIOS Y COMPONENTES Dossier de
DOSSIER RECAMBIOS 16 RECAMBIOS Y COMPONENTES 2022/23 1.- ¿Cómo se ha comportado 2022 para su empresa? 2.- ¿Qué impacto ha tenido la convulsa situación geopolítica internacional? 3.- El alza de precios, la disponibilidad de materiales, la logística... ¿Han modificado los hábitos de consumo en lo referido al recambio agrícola? 4.- ¿Qué previsiones tienen para 2023? 5.- Comentarios adicionales. 1. A nivel de facturación y en términos generales, producto terminado y recambios, el incremento ha continuado durante al menos los tres primeros trimestres de 2022, pero es una situación irreal debido a que los imparables incrementos de precios dan como resultado relativo un incremento en cifras, sin embargo realmente tenemos una disminución en unidades vendidas. De cara al resto del año, el deterioro en ventas es más notable, ya que ni siquiera el aumento de precios esconde la baja demanda que tiene el mercado. Un mercado estancado que espera acontecimientos para despertar y moverse. 2. Estamos viendo claramente la interrelación existente entre países y especialmente cuando, como es el caso, pertenecen a un mismo continente o área de influencia. Es un efecto dominó, del que no podemos sustraernos y que en las circunstancias actuales nos debilita. Obviando el desastre humanitario de un conflicto, y pidiendo excusas por ello, se están perdiendo mercados agrícolas muy importantes a los que ni hay acceso ni se vislumbran posibilidades a medio plazo. Resultado de la situación actual: carencia de productos agrícolas esenciales, problemas suministro de alimentos hasta el punto de aumentar el peligro de hambre en ADR GEPLASMETAL Miguel Ángel Sobrino, director comercial: “La palabra incertidumbre es la que posiblemente describa más fácilmente como se prevé 2023” Preguntas determinadas zonas del mundo, problemas energéticos, inflación… 3. Como ya venimos haciendo desde hace años, en Geplasmetal hemos ido mejorando nuestra logística interna como grupo. Esto, unido a una mejora en la previsión de compra de componentes esenciales para nuestros productos, ha evitado enmuchos casos retrasos innecesarios y/o carencias. Cada vez damos más cobertura de más componentes y en un plazo más corto. Este objetivo estará siempre vigente porque nuestros productos siguen evolucionando y hay que seguir incorporando nuevos recambios. En momentos tan especialmente difíciles como los que estamos pasando, absolutamente inevitables individualmente, el mundo del recambio no se ve muy resentido, incluso se fortalece, hay mucha más reparación, es una forma de ahorro interesante y si garantizamos que el recambio es original y damos las garantías de durabilidad y eficacia adecuadas, el cliente lo agradece y puede apreciar mejor el precio y la calidad por la que paga. El coste final de las cosas ha de venir justificado por el valor que realmente tienen, por lo que nos aportan. La incertidumbre sobrevuelva el mercado del recambio agrícola de cara a 2023
DOSSIER RECAMBIOS 17 RECAMBIOS Y COMPONENTES 2022/23 4. El próximo año, ¿qué va a pasar con Ucrania y Rusia? ¿qué va a pasar con la energía? ¿ con la inflación? ¿cómo evolucionarán los fletes? ¿qué será del euro-dólar? ¿las hipotecas? ¿los salarios de la gente? Demasiadas cuestiones que individualmente pueden cambiar situaciones futuras y si las mezclamos se convierten en un laberinto. Oímos centenares de veces la palabra incertidumbre que posiblemente describa más fácilmente como se prevé 2023 y la verdad es que los clientes están a la expectativa y esto hace que no existan previsiones sobre casi nada, que no sepamos si hay que comprar más o moderar las compras, si estamos comprando barato o lo hacemos caro, si va a haber exceso de oferta o si por el contrario un cambio de tendencia de la situación generará exceso de demanda. Los recambios vivirán cualquier situación de forma más atenuada, tanto si se produce un aumento de demanda como si ésta cae. No esperamos sobresaltos en este apartado de nuestro negocio, diferente es todo nuestro producto terminado con el que es más difícil de lidiar. 5. A pesar de todo, ADR Geplasmetal sigue con su línea ascendente de inversión con dos objetivos claros, uno de ellos sigue siendo como siempre el de innovar en nuestros productos para mejorar y aumentar la productividad de nuestros usuarios, como el nuevo sistema electrónico de dirección, nuevos equipos de freno como el VG 406H, suspensiones mecánicas KA sin mantenimiento, y otros proyectos que están cerca de su nacimiento; el segundo objetivo es hacer lo que hacemos en plena armonía con nuestro entorno, por lo que estamos invirtiendo en sostenibilidad, para conseguir no solo fabricar productos de la máxima calidad, sino hacerlo con el mayor respeto, al medio ambiente, a las personas, a nuestra comunidad, protegiendo todo aquello que es importante para el desarrollo equilibrado de la vida dejando la mejor herencia posible a quienes nos van a seguir después.n 1. Pese a haber entregado una cantidad inferior de material, la facturación se ha mantenido más o menos estable respecto a 2021 debido a los fuertes incrementos de precio de todos los productos. El hecho de entregar menos material que el año anterior es debido a la situación del mercado agrícola durante el 2022 y a la falta de suministro y escasez de componentes de recambio. En lo que respecta al margen de beneficio, este se ha reducido considerablemente con respecto al 2022 ya que ha sido imposible repercutir al mercado íntegramente todos los aumento de precio de los materiales. 2.Nos ha afectado sobre todo en el suministro de algún tipo de componentes. 3. Ante la situación de aumento de precios y escasez de materiales, los clientes han intentado acopiar material y realizar los pedidos con mayor antelación, aunque no siempre ha sido posible suministrarles. 4. Más o menos estables con respecto a 2022.n BONDIOLI Y PAVESI IBÉRICA Federico Martín Lafuente, gerente: "El margen de beneficio se ha reducido"
DOSSIER RECAMBIOS 18 RECAMBIOS Y COMPONENTES 2022/23 1. 2022 ha sido un año muy bueno para nosotros, tanto para fabricantes como en la distribución. Hemos mejorado los buenos resultados de 2021, a pesar de la inestabilidad de los precios, o quizá por ello, dado que muchos clientes optan por anticipar pedidos para evitar nuevos incrementos de tarifas y asegurarse la disponibilidad de productos. 2. A finales de febrero estábamos casi en shock cuando saltó la guerra Rusia-Ucrania, dos mercados muy importantes para nosotros. Ahora, además, tenemos el conflicto político de España con Argelia, que también nos afecta y abre la puerta a competidores de otros países. 3. Nosotros tenemos dos perfiles de cliente, que son el fabricante y la distribución, que van cambiando según evoluciona elmercado. Cuando se frenan las inversiones enmaquinaria porque el agricultor ve reducida su capacidad económica, recurre al recambio y notamos cómo se incrementa la distribución. E igualmente sucede a la inversa: el crecimiento de la venta de equipos nuevos trae consigo que aumente también el cliente-fabricante y ceda el de distribución. También observamos evolución en el cliente en cuanto al tipo de producto, es decir, agricultores que durante BELLOTA AGRISOLUTIONS Iñigo Ascoz, director comercial: "Se han adelantado pedidos" muchos años han comprado productos más básicos, ahora buscan otros modelos más avanzados, con carburo de tungsteno, etc. 4. Todo va a depender de la renta del agricultor y su estado de ánimo tras los fuertes incrementos de precios que estamos viviendo. Ahora estamos toda la sociedad a la expectativa sobre lo que puede suceder, pero si superamos el invierno sin que surjan nuevas cosas negativas, creemos que 2023 será un año bueno, somos optimistas. 5. No podemos olvidar este año el impacto de la sequía en España y en Europa, que está retrasando las labores agrícolas. Hasta ahora, septiembre y octubre eran meses muy de mucha actividad y este año estamos observando que la campaña se está retrasando y extendiendo en el tiempo en función de las lluvias.n
DOSSIER RECAMBIOS 19 RECAMBIOS Y COMPONENTES 2022/23 1. 2022 ha sido un año totalmente atípico. En 2021 la escasez de acero y de determinadasmaterias primas creó una crisis en la cadena de suministros que dilató los plazos de entrega de todos los proveedores. Esto hizo que a final de año todos los grandes fabricantes y recambístas lanzaran programaciones adelantando sus necesidades e incluso aumentando demanda, para no quedarse sin suministro, esto ha hecho que los tres primeros meses del año 2022 fueran una locura, los plazos de entrega se dilataban, porque nosotros mismos adelantábamos nuestras necesidades. En medio de esta situación ha empezado la guerra de Ucrania, que ha disparado el precio de la energía. Con ello se ha incrementado el precio de producción global, llevándonos a una inflación como no se había visto desde los años 80. Y para completar el año, deja de llover y nos enfrentamos a la mayor sequía de los CAMPOAGRÍCOLA José Luis Goicoechandia, gerente: "Vamos a volcarnos en la exportación" últimos 40 años. Con todo esto como premisa, este año ha sido sumamente difícil, hemos tenido que esforzarnos muchísimo más, cambiando tarifas constantemente y regulando el stock lo mejor que hemos podido. 2. El mercado se ha contraído, sobre todo el primer equipo y en el mercado de recambio se ha generado una gran desconfianza a la hora de comprar, por la confusa situación de precios, esto ha hecho que los clientes duden y que se pidan muchos más presupuestos que en una situación normal. 3. Sí, con respecto al primer equipo, la gran mayoría de fabricantes ha adelantado sus pedidos y con ello su consumo para no quedarse sin nada. Con respecto al recambio, nadie ha programado nada, esperando siempre que el precio vuelva a bajar. Al final no hay más agricultores que antes, ni más superficie de cultivo, ni más fabricantes, el consumo es el mismo que años anteriores, este año debido a la sequía, ha sido mucho menor y la subida de precios no ha ayudado en nada. El agricultor ha tenido que adaptarse a una situación mucho mas compleja que años anteriores. Con menos ayudas, con un precio disparado y con una sequía terrible. 4. Pensamos que 2023 empezará con inestabilidad y descenso de consumo. Con el esfuerzo de todos, llegaremos a resolver la ecuación que nos permita fijar los precios de la energía eléctrica y el gas, estabilizando los precios de producción y volver a un mercado normalizado en el segundo trimestre. Campoagricola va a volcarse en la exportación, creando un departamento para ello y acudiendo a todas las ferias que podamos. Creemos que tenemos un gran proyecto para compartir.n
DOSSIER RECAMBIOS 20 RECAMBIOS Y COMPONENTES 2022/23 1. 2022 está siendo complicado para Castle Agroindustrial, S.A. Creemos que será difícil superar nuestras ventas del año pasado, aunque no queremos tirar aún la toalla de lograr nuestro objetivo planteado. No obstante, comprendemos que no es algo particular de nuestra empresa, sino que, por la información recibida de nuestros clientes y colaboradores, en general no está siendo un buen año en general para el mercado agrícola. Los agricultores se están viendo afectados por grandes cambios a los que se verán obligados a adaptarse. Y no solo ellos, todos estamos sufriendo las consecuencias de un panorama político y económico muy inestable. 2. La actual situación geopolítica está afectando bastante a nuestro sector. Por una parte, tenemos las altas tasas de inflación que están sufriendo los países, arrastrando a todas las materias primas, y por ende a los materiales a precios de récord. Los bancos deciden subir los tipos de interés para frenar la inflación, pero esto directamente está reduciendo la masa monetaria del mercado, y frenando las inversiones. Y consecuencia de esto también será que en próximos meses veamos clientes que empiecen a pasar por malos momentos financieros. Un poco en la misma línea, por falta de liquidez en el mercado también se han frenado las subvenciones, que es un granmotor en la inversión de maquinaria. Por suerte, el coste de los fletes está dando un respiro. Pero hasta ahora también nos había afectado de forma significativa a los precios. Luego tenemos la guerra de Ucrania-Rusia, que aparte de la tragedia humanitaria que supone, nos ha afectado de forma importante a los plazos de entrega de bastantes materias primas en el mercado. Resulta sorprendente lo importante que era Ucrania para Europa y la dependenCASTLE AGROINDUSTRIAL Aitor Miño Esteban, director comercial: "Estamos sufriendo las consecuencias de un panorama político y económico muy inestable" cia que teníamos de Rusia. El caso es que, por uno o por otro, resulta difícil suministrarse de muchos proveedores con menos de 6 meses. Y tenemos algunos que incluso nos obligan a trabajar con 12 meses de plazo. Es un desastre. Y, por si fuera poco, se nos unen la crisis de electricidad, del gas y del gasoil, que además de encarecer también todos los productos, han llevado a los proveedores a no aceptar pedidos sino es con precio abierto justo hasta la fecha de entrega, por no ser capaces de conocer ni ellos mismos sus costes de producción. Luego, aunque ya no en el terreno político, debemos mencionar la terrible sequía que están sufriendo nuestro país y algunos otros de Europa. Como puede ver, son muchos los factores que han provocado esta incertidumbre en el mercado y que están ralentizándolo en general. Especialmente donde más lo hemos notado es en el sector de la fabricación de maquinaria agrícola, que estimamos ha caído ya entre un 20% y 25% con respecto al año anterior. 3. No considero que el agricultor haya sufrido un cambio sustancial en sus hábitos de consumo. Ni que se esté dando cuenta verdaderamente de lo complicado que está siendo hoy hacerle llegar el producto hasta su casa por toda la red de distribución. De hecho, a pesar de esta dificultad, lo que nosotros sentimos es que el mercado cada vez requiere de una respuesta y servicio más ágiles. Sí, seguramente ha visto un cambio sustancial en el precio. Pero de la misma forma que está viéndolo el resto de la sociedad en cualquier tipo de producto. Pero la disponibilidad, pienso que no la ha llegado a sufrir de forma importante el agricultor, excepto cuando haya tenido que pedir un producto muy especial. Si subimos un escalón, y nos fijamos en las empresas que suministran este recambio, entonces sí debo decir que están sufriendo de forma
DOSSIER RECAMBIOS 21 RECAMBIOS Y COMPONENTES 2022/23 importante todos estos factores que menciona. Precisamente son ellas las que están haciendo de colchón amortiguador de parte de estos problemas entre los fabricantes de las piezas, y el consumidor/agricultor. Y mucho más si saltamos al sector de fabricante de máquinas. Este último, debido a sus altos consumos, se ha visto obligado a sufrir de igual modo que el distribuidor, largos plazos de entrega y a trabajar en algunos casos comprando los productos sin un precio cerrado. Además se ha visto obligado a sobrecargar sus almacenes consecuencia de estos largos plazos, para estar preparado para unas ventas potenciales que ahora se está viendo que se están frenando. 4. Nuestra perspectiva de cara al año 2023 no es mucho mejor que la de este año. Esperamos que el mercado se estabilice en el segundo semestre del próximo año, pero todo dependerá de que toda esta situación geopolítica que comentábamos se estabilice un poco. Solo entonces el mercado recuperará la confianza y comenzara a normalizarse la situación actual. 5. Comenzamos el año aún temerosos con el problema del Coronavirus. Pudimos ver como una de las ferias más importantes como es la de Zaragoza sufrió poca afluencia de expositores y asistentes. Ahora parece que el virus ha desaparecido y que lo que toca es la guerra y la electricidad. La gente está perdiendo el miedo y está volviendo a su día a día, y esto se nota en que las ferias están volviendo a retomar más importancia. Sin embargo, pienso que la pandemia ha supuesto un antes y un después para los organizadores de las ferias. Conocemos muchos clientes que querían salir del círculo vicioso que supone asistir a las ferias. Que por miedo al “qué dirán si dejo de ir” seguían exponiendo año tras año, a pesar de que no les salía rentable la inversión para los resultados que obtenían. Debido a la pandemia, se han visto obligados a hacer uso de otras formas de comunicación como son las redes sociales, internet y otros medios de comunicación más económicos que les están aportando en algunos casos mejores resultados. Por esto creo que las ferias deben analizar si es lógica su desenfrenada escalada de precios, y buscar fórmulas para hacer más rentable la inversión de sus expositores. No obstante, no pienso que corran el riesgo de desaparecer. El trato personalizado entre el vendedor y el cliente sigue muy arraigado en nuestra cultura, y es un elemento diferenciador que tienen a su favor.n
DOSSIER RECAMBIOS 22 RECAMBIOS Y COMPONENTES 2022/23 1. Hasta la fecha podemos decir que ha sido un calco del 2021 en cuanto a cifras de ventas de los tres primeros trimestres del 2022 y podemos estar satisfechos viendo todo lo negativo de lo que se lleva de año. Lo que sí puedo afirmar es que ha costadomucho, mejor dicho, muchísimo conseguirlo, puesto que la situación y el ambiente de todo el año ha estado muy enrarecido por las multiples circuntancias que hemos podido sufrir, salpicando amuchos sectores de nuestra economía y siendo el nuestro uno de ellos. 2. Toda situación que genera dudas en cualquier ámbito produce una respuesta adversa. Cuando escuchas, lees o ves todo lo que está sucediendo, se crea un ambiente negativo que hace que se piensenmucho dar pasos hacia inversiones por temor a que la situación existente haga que esa decisión se convierta en un error, y ésta influya negativamente en la proyección y objetivos de la empresa. Bajo nuestro criterio, siempre hemos tomado las decisiones desde una perspectiva meditada pero valiente, siempre sabiendo que las decisiones podrían ser no tan buenas en función de varibales externas, pues es evidentemente que sólo podemos controlar nuestra empresa, de ahí que también marquemos líneas rojas. Este 2022 podríamos resumirlo en que el mayor efecto de todo lo que está sucediendo es el problemático incremento indiscriminado de costes, que como referencia tenemos los datos del IPC publicados, pero la realidad es que esos incrementos superan con creces estos porcentajes, estando por encima del 15/20%, es decir, para echarse a temblar y meditar que está pasando. 3. Llevamos un año con constantes malas noticias que afectan directamente a muchos sectores. Al inicio de año con las huelgas de los transCHAPARRO AGRÍCOLA E INDUSTRIAL Javier Chaparro, director financiero: “Ralentización del consumo de recambio agrícola a expensas de mejores noticias" portes, la guerra Rusia - Ucrania, así como el incremento del coste general de las energías y carburantes, fertilizantes, costes de materias primas e incluso la falta de muchas de ellas en muchos casos, problemas que hemos vivido en nuestra empresa de manera directa o indirecta, por lo que hace muy dificil aguantar dichas subidas si realmente no has hecho un trabajo preciso de previsiones que amortigue algo el impacto. Todo esto, aplicado a nuestro mercado, ha provocado una ralentización en la toma de decisiones de muchos de nuestros clientes a la hora de reparar y comprar los distintos recambios de mantenimiento de su maquinaria agrícola. La incertidumbre en cuanto a la sequía, al menos en España, y el incremento de muchos de estos costes que influyen a clientes de nuestro sector, ha hecho esperar e incluso desestimar repararaciones de mucha de su maquinaria, y además, se añaden los problemas del conflicto Rusia - Ucrania que agudizan aún más otros costes de diferente índole. Por lo tanto, resumiría todo en una ralentización del consumo de recambio agrícola a expensas de mejores noticias, como al tema climatico, costes de energia, gasóil, fertilizantes etc. que se estabilicen e incluso bajen algo. 4. Lo que podemos prever en nuestro mercado es que, como no cambien las cosas a nivel de costes y en los precios de venta de los productos agrícolas, seguiremos inmersos en el “hoy no, lo dejaré para mañana ya si eso”, por tanto, prevemos ralentización o negación al consumo de productos de recambio agrícola. Lo que quiero decir es que, como siga esta situación, la gente preferirá no arreglar... esperar o desistir de arreglar porque es inviable. Cómo de importante sea esa ralentización en el consumo de recambio agrícola no sabría dar una respuesta, pero posiblemente una condición que podría mejorar la situación sería la climatológica. Si el tiempo acompaña, seguramente la rueda empiece a moverse y podamos ver un cambio en cuanto al ánimo del sector agrícola. En cambio, si los costes siguen subiendo y los precios de venta de productos no admiten un precio que les den un respiro a los productores, a pérdidas es imposible trabajar. Esperemos que poco a poco podamos asumir entre todos los cambios a los que estamos siendo sometidos a nivel económico, y en breve podamos hablar en pasado de esta desmesurada subida de precios a todos los niveles.n
DOSSIER RECAMBIOS 23 RECAMBIOS Y COMPONENTES 2022/23
DOSSIER RECAMBIOS 24 RECAMBIOS Y COMPONENTES 2022/23 1. Vivimos tiempos convulsos e inestables en los que nos hemos tenido que adaptar a circunstancias excepcionales. La pandemia del COVID-19, la inestabilidad política internacional, la crisis de suministros, la subida de precios y el encarecimiento generalizado de servicios como el transporte, han afectado de forma transversal a la economía. Esta situación ha obligado a las compañías como DICSA a replantear sus objetivos estratégicos. Sin embargo, gracias al esfuerzo de todos y a la gran capacidad de adaptabilidad que caracteriza a DICSA, prevemos que cerraremos el ejercicio de 2022 con los mejores resultados económicos de nuestra historia. 2. En términos generales, el sector industrial, sin duda, ha sido uno de los más afectados. En nuestro caso se han unido fundamentalmente distintos factores: el encarecimiento de los transportes, la fuerte inflación, el problema de suministro, el aumento del coste DICSA Irene Carmen Lequerica, presidenta: “Cerraremos el ejercicio con los mejores resultados económicos de nuestra historia” de materias primas (especialmente de metales), la subida de la cotización del dólar y el aumento del coste de la energía. Estas condiciones han producido un encarecimiento del producto que distribuimos. Pero en DICSA siempre nos hemos caracterizado por nuestra capacidad de adaptación. Para continuar siendo una empresa competitiva, que apuesta siempre por sus clientes, hemos trazado estrategias comunes con proveedores tanto de producto, como de transporte y logística. 3. Respecto a la disponibilidad de materiales en DICSA partíamos de una posición muy ventajosa, porque durante los meses más duros de la pandemia seguimos reabasteciendo nuestros almacenes. Además, continuamos con la apertura de nuevos almacenes en otros países para crear un sistema logístico más rápido y eficiente. La diversificación geográfica, así como la solidez de las relaciones con nuestros proveedores nos ha permitido afrontar con solvencia la crisis de suministros. Esto ha supuesto una ventaja competitiva, ya que hemos apreciado que estos clientes han adquirido nuevos productos que anteriormente compraban a otras compañías. Por otro lado, la subida de precios generalizada, aunque con escepticismo, ha sido aceptada, ya que todos somos conscientes de la coyuntura económica que esta viviendo el sector y a su vez ha afectado a nuestra competencia de igual modo. 4. Desde DICSAmiramos al futuro con optimismo. Con el actual escenario geopolítico prevemos un periodo de estanflación, dada la subida de los tipos de interés, el incremento salarial, los posibles cortes energéticos, la subida de precios e incluso una posible recesión económica. Sin embargo, a mediados de 2023 creemos que, al mejorar el escenario internacional, asistiremos a un escenario más estable y con una perspectiva de crecimiento muy positiva.n
DOSSIER RECAMBIOS 25 RECAMBIOS Y COMPONENTES 2022/23 1. Se podría decir que ha sido una evolución a peor de lo que fue la segunda mitad del 2021. Hemos vivido un vaivén de subidas y cambios nunca antes vistos en la historia de nuestra empresa. Las fundiciones, que son nuestra principal fuente de abastecimiento, empezaron a reducir el trabajo a las horas de menor coste de electricidad o incluso parando por completo durante ciertos periodos de tiempo. Una sensaciónmuy extraña cuando es más caro trabajar que no hacerlo. Eso todo recae en que después existe una inestabilidad de suministro. En resumen, los precios récord en energía, materia prima y el combustible han estado en boca durante todo el año. Con todo esto, se nos ha hecho muy difícil cerrar acuerdos de gran volumen a largo plazo y que fuesen verdaderamente beneficiosos para las dos partes. Pero nos sentimos afortunados porque, por suerte, la gran mayoría de la clientela ha entendido esta irregularidad de condiciones a la perfección. Esto se debe a que es una situación compartida por todos. 2. En nuestro caso, ni Rusia ni Ucrania sonmercados donde tengamosmucha presencia directa. Aunque son los principales suministradores de chatarra para las fundiciones europeas, frontalmente no nos ha impactado. Pero está claro que indirectamente nos repercute a todos. El incremento del coste del barril de petróleo y el aumento de los precios de gas nos tiene a todos con el alma en vilo. Por el momento, países como Alemania han reducido el suministro de gas a empresas privadas y guardado para la calefacción de la nación de cara al invierno. Por lo que empresas alemanas que antes fundían en su país, ahora buscan suministro en el extranjero. Eso nuevamente conlleva a generar más atasco en el suministro de los HERTELL S. COOP. Iker Uranga Mugica, director comercial: “El precio de venta perderá importancia frente a la capacidad de abastecer del suministrador" materiales, que el precio de los mismos se vuelva a disparar y que la cola de espera se alargue aún más. 3. Nosotros hemos intentado seguir una línea lógica en cada momento. Pero es verdad que el consumidor ha preferido abastecerse de improviso muchas veces debido al miedo de quedarse sin stock. Es un temor bastante generalizado que hemos podido notar en gran parte de nuestro entorno. 4. Nuestra hoja de ruta siempre es la misma. Por suerte somos una empresa bien afincada y con largo recorrido en el mercado. Pero palpamos la incertidumbre en el ambiente. A la hora de viajar y encontrarnos con gente de distintas nacionalidades, pensamientos y costumbres, la mayoría de ellos coinciden en ese recelo a un posible parón de cara al año 2023. Tendremos que prepararnos para ello. Puede ser que, al bajar la fabricación de maquinaria nueva, haya más ventas de recambios que de producto terminado en comparación con este año. Diría que el precio de venta perderá importancia frente a la capacidad de abastecer del suministrador. 5. Ante tanto pesimismo, mejor quedarnos con alguna frase positiva. ¡Solo se llega más rápido, pero juntos llegaremos más lejos!n
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