A189 - Equipos y tecnología para la agricultura

ENTREVISTA 88 J.G. Tenemos nuestro nicho de mercado y lo vamos ampliando cada vez más con el objetivo de seguir ocu- pando un puesto de liderazgo en el sector. Para los que aún no conozcan Hifi Filter… ¿cómo les presentaría esta empresa suiza? ¿Cuáles destacaría como sus valores diferenciales? O.A. Hifi Filter es una empresa que acabará el año con más de 500 empleados y que tiene presencia directa en Suiza, Francia, Rumanía, Polonia, España e Inglaterra, que es la última filial que se ha abierto. Además, cuenta con una amplia red de distribuidores que le permite cubrir cualquier necesidad de filtración en todo el mundo. Nos han comprado filtros hasta en Japón, algo de lo que esta- mos muy orgullosos porque este es un país muy exigente con la calidad. J.G. En cuanto a los valores diferenciales de Hifi Filter, estos pasan por una buena relación calidad-precio, por un gran servicio, por la rápida disponibilidad y por una gama de más de 70.000 referencias en filtración. Somos expertos en filtración, un proveedor 'one stop shop', lo que nos permite diferenciarnos en el mercado. ¿Se están viendo afectados por los problemas que hay a nivel mundial en el suministro de materias primas y en el aumento de los costes logísticos? O.A. Como almacenista independiente, probablemente Hifi Filter sea la empresa de filtros que más stock tenga en todo el mundo. Digo probablemente porque es difícil verificarlo. No hay estadísticas públicas con estos datos. Lo que sí le puedo asegurar es que tenemos millones de unidades de filtros en stock, lo que no significa que no veamos estos problemas logísticos mundiales como un reto de difícil solución. Pero es indudable que tener un stock tan grande nos ayuda a crecer y a ser reconocidos como una alternativa real y viable. J.G. Y en cuanto a los precios, tenemos una forma de trabajar que es completamente diferente al resto del mercado. Nosotros trabajamos referencia por referen- cia. Hacemos una labor incansable de búsqueda de referencias, de nuevas aplicaciones, de nuevas alterna- tivas…, y si podemos aplicar reducciones de coste, las aplicamos. Es algo que nos ha dado hasta ahora una ventaja competitiva. Frente a la subida de precios que están aplicando otros proveedores por el incremento de los costes, nosotros hemos sido muy comedidos en las tarifas de 2020 y 2021. Prácticamente no hemos subido los precios. Es decir, estamos absorbiendo estos incrementos en nuestros már- genes. Ahora estamos debatiendo la política de precios para 2022 pero será un incremento moderado. ¿Qué tipo de filtros componen actualmente su catá- logo? ¿Son todos de fabricación propia? J.G. Todo tipo de filtros. Y no, no fabricamos todos nuestros filtros. De hecho, no hay ningún fabricante en el mundo que produzca él mismo todo su catálogo. O.A. Eso es una certeza. Muchas marcas del mercado tienen una parte de su gama que es comprada. Hifi Filter nació como un distribuidor y sigue siendo un distribui- dor, pero sí es cierto que las circunstancias señaladas anteriormente nos han empujado a invertir también en fabricación. Primero para reducir los plazos, segundo para controlar los costes y tercero para garantizar la calidad del producto. La empresa es suiza con unos criterios muy elevados en cuanto a la calidad. No hay que olvidar que la zona donde nace Hifi Filter, precisamente el Jura, es la cuna de la relojería y de la micromecánica tanto en Francia como en Suiza. Es una región muy aislada que ha tenido que desarrollar una gran especialización para sobrevivir, lo que hace que la gente de allí sea muy estricta a la hora de exigir la máxima calidad. El filtro es muy transversal y entra en numerosas apli- caciones… ¿pero en qué sectores de actividad están trabajando hoy más con sus productos? J.G. En Hifi Filter tenemos dos mundos: lo que se mueve y lo que está fijo, es decir nuestras líneas Móvil e Industria. En Industria somos muy fuertes en Neumática e Hidráulica. Y en Móvil, en Agrícola y en Construcción. Estamos presentes en casi todos los sectores: maquinaria, metal, alimenta- ción y una larga lista. Prefiltros para aire Lanss.