A188 - Equipos y tecnología para la agricultura

ENTREVISTA 74 25 AÑOS DE "GRAN EXITO" DE LA FILIAL IBÉRICA El próximo año, Antonio Carraro Ibérica, filial responsable de los mercados espa- ñol y portugués, cumple 25 años. Un periodo de "gran éxito", a juicio de Marcello Carraro. "La creación de la filial fue una idea de Manel Roig, que tra- bajaba para Parés Hermanos, después fundó Pymsa y a continuación Antonio Carraro Ibérica. Ha sido un periodo de continuo crecimiento que lo inició el pro- pio Roig, lo ha seguido Justo Sampayo y esperamos que siga en el futuro. Estoy muy contento con los resultados obte- nidos y contamos con concesionarios que trabajan con nosotros desde hace muchos años". El CEO quiso aprovechar la oportunidad para enviar "un mensaje de continui- dad y felicidad" a Sampayo y todo su equipo. "Confiamos en seguir creciendo en España y Portugal, y la idea es que a través de la Ibérica reforcemos nuestra presencia en los mercados sudamerica- nos, donde estamos avanzando poco a poco gracias al trabajo desarrollado desde aquí", concluyó. Ahora, las fábricas están sufriendo la escasez de materias primas, junto a la fuerte subida de precios por temas logísticos y energéticos. ¿Tienen ustedes capacidad para asumir este incremento de costes, teniendo en cuenta que venimos de unos años con cambios sucesivos de la normativa de emisiones y de motorizaciones, lo cual también ha afectado a los costes? Es difícil. Podemos resistir durante un tiempo, pero al final debemos repercutirlo. Este año hemos aplicado dos aumentos de precios, que se ajustan en función de las políticas de descuento. He observado que, en general, la gente lo ha aceptado y en algunos países donde existen importantes ayudas, como en Italia, no se percibe tanto el incremento. El sector de la mecanización agrícola vive unos momentosmuy intensos, con numerosas operaciones empresariales (adquisiciones, fusiones, acuerdos, etc.). Ante este escenario, ¿seguiremos viendo próxima- mente una Antonio Carraro tal y como la conocemos actualmente o está abierta a operaciones de este tipo? No tenemos necesidad de acuerdos en este sentido. En el segmento de tractores especialistas, prácticamente estamos tan solo nosotros y el Grupo BCS, un competidor al que estimo y con el que hablamos en ocasiones. Pero no creo que una gran multinacional se pueda interesar en nosotros. Antonio Carraro va bien, tanto a nivel de cos- tes como de finanzas. Nosotros tenemos una mentalidad diferente, yo siempre digo que no somos 'industriales' sino de 'gran arte' al aplicar la filosofía tailor made tractor (tractor a medida) porque fabricamos muchos modelos diversos en función de las necesidades de los clientes, y esto un gran fabricante difícilmente lo puede ofrecer. ¿Cómo observa el futuro de las ferias comerciales, tipo EIMA? La experiencia digital no resultó todo lo exitosa que se esperaba y, sin embargo, esta vuelta a la presencialidad ha superado las expectativas. No lo sé. Es muy difícil de decir. Yo personalmente pre- fiero las ferias en persona, pero ya tengo cierta edad y habría que conocer la opinión de los jóvenes sobre este tema. He estado muy contento en EIMA 2021, después de tres años sin contactos personales con el cliente, lo cual es muy importante para nosotros. Y no creo que esto pueda sustituirse por una feria digital. Como usted sabe, el año pasado se probó con una iniciativa así y es muy diferente. n El CEO de Antonio Carraro se muestra muy agradecido a los casi 25 años de trabajo y éxitos de la filial ibérica que dirige Justo Sampayo.