A187 - Equipos y tecnología para la agricultura

ENTREVISTA de la Ingeniería Civil, la calidad de los nuevos neumáticos radiales EARTHMAX está empezando a ser reconocida en el mercado, siendo hoy una opción a tener en cuenta. ¿Cómo tienen enfocado el negocio en Iberia? ¿Trabajan con redes de distribución independientes y concesio- narios autónomos o directamente son ustedes desde San José quienes se ocupan de la comercialización? Cada país tiene su propia realidad y las diferencias son sustan- ciales, empezando por el tamañomuchomayor del mercado y también del territorio. En Portugal, un país más pequeño, distribuimos directamente, pero en España trabajamos con una red de distribuidores exclusivos para cada región. El objetivo es estar más cerca del cliente, para poder ofrecerle un mejor servicio antes y posventa y para una reposición más rápida. Fue necesario un gran esfuerzo, resiliencia y una gran organización para conseguir el nivel de presencia que ya tenemos en España, y aquí hay que destacar también el trabajo realizado por cada distribuidor, en cada una de sus zonas, que, con el apoyo de nuestro almacén central, nos ha permitido conseguir el alto nivel de presencia que actualmente tiene BKT en España. “Tenemos el mayor stock de neumáticos agrícolas de la Península Ibérica” ¿Qué le parece la estrategia de marketing de BKT, que le aporta tanta visibilidad en medios técnicos y generalistas? La estrategia de marketing de BKT es muy acertada y esta inversión ha hecho que la marca tenga ahora mismo mayor visibilidad y estatus. La marca BKT, con el lema 'Growing Together' (Creciendo Juntos) involucra a los usuarios y a la sociedad con el propósito de la unidad. Las asociaciones deportivas han generado aficionados fieles y apasionados con los que compartimos emociones, competitividad y fair play. Los neumáticos BKT son famosos por su durabi- lidad, fiabilidad, precisión y alto rendimiento, cualidades que también se encuentran en el deporte. ¿Qué diferencia a BKT de otras marcas que ustedes también comercializan? Nuestra relación con BKT es muy sólida y va mucho más allá de una simple relación comercial. Nos unen valores y emociones compartidas y el hecho de que también somos una empresa familiar. En la gama de neumáticos agroindustriales trabajamos exclusivamente con BKT, lo que aumenta nuestro enfoque y nos renovamos cada día para poder hacer más y mejor. n El catálogo incluye productos dirigidos a varios sectores. 84