A183 - Equipos y tecnología para la agricultura

ENTREVISTA ¿La nueva organización de gestión en Iberia está rela- cionada con los resultados obtenidos el año pasado, especialmente en el mercado de tractores? Nosotros ya teníamos previsto hacer cambios en algunos equipos de nuestra organización, que suponen también oportunidades para ciertas personas que asumen otras responsabilidades. En el caso de Francesco Zazzetta, esta- mos ante un profesional con gran experiencia dentro de la compañía y para él también es un reto el nuevo cargo designado. Su llegada se produjo en el momento correcto, a mediados del año pasado, y desde entonces ha reorganizado el equipo, reforzándolo con la llegada de profesionales como Alfonso Lorenzi, nuevo director de Marketing, con la idea de mejorar los resultados. una importante gama de productos. Ya somos líderes en este segmento, con una presencia importante en el sur de Europa, pero aún tenemos espacio para cre- cer en 2021. Para conseguir esos objetivos, la Red de Concesionarios juega un papel fundamental. Uno de sus competi- dores más importantes ha anunciado una profunda reestructuración de su organigrama directivo y del tejido distributivo. ¿Qué planes tienen ustedes en este sentido? Lo más importante actualmente en la distribución es tener una organización profesional y moderna. Estamos observando que las necesidades de los clientes están evolucionando y esperan un servicio mucho más efi- ciente, con niveles más altos en términos tecnológicos y poder ser un buen consultor a la hora de afrontar inver- siones en productos. Estamos focalizados, por tanto, en desarrollar un programa enfocado hacia una red de concesionarios profesional, particularmente en el área relacionada con los servicios telemáticos (PLM). Estamos trabajando con nuestros concesionarios para ser capaces de aportar el máximo beneficio a los servi- cios de conectividad. Creo que en Europa New Holland tiene la mejor cobertura en términos de proximidad al cliente, con nuestra estrategia ‘Full Line’ y una amplia red de distribución. Para nosotros será clave que los concesionarios sepan evolucionar para adaptarse a las necesidades cambiantes de los clientes, en servicio posventa, agricultura de precisión. ¿Considera que la Red de Concesionarios actual está en condiciones de responder a los nuevos retos que exige la digitalización y las tecnologías vinculadas a la Agricultura 4.0? Estamos dispuestos para que así sea. Veo a nuestra Red de Concesionarios con ‘hambre’ de información sobre las herramientas que llegan vinculadas a la Agricultura New Holland quiere seguir extendiendo su presencia en el segmento de maquinaria para recolección. "Veo a nuestra Red de Concesionarios con ‘hambre’ de información sobre las herramientas que llegan vinculadas a la Agricultura 4.0" ¿Qué objetivos se trazan para este año, en términos de cifras y a nivel estratégico? En el segmento de recolección, nuestro propósito es ser el número 1 en Europa. 2021 es un año en el que necesi- tamos comenzar a implementar nuestras inversiones en productos y soluciones tecnológicas. En tractores que- remos recuperar el terreno perdido en España y otros países europeos y, al mismo tiempo, consolidar nuestra posición de liderazgo en Italia, Portugal, Países Bajos, Bélgica, Dinamarca, Polonia o Ucrania… Observamos una gran oportunidad en cultivos espe- cializados especiales, para los cuales disponemos de 16