A182 - Equipos y tecnología para la agricultura

ENTREVISTA gestión financiera. Queremos crecer con concesionarios que tienen el talento no solo en la cabeza sino también en su equipo de gestión. • Capacidad financiera. Es la posibilidad de crecer sin incurrir en riesgo. La posibilidad de fusionarse con otro concesionario y hacerlo manteniendo un nivel de capital que asegure que sea una operación exitosa. En definitiva, buscamos concesionarios que estén bien alineados con John Deere, que compartan esta visión de futuro y que quieran invertir en la compañía a largo plazo para hacer este futuro una realidad. Ya que hemos citado anteriormente Parla, en enero de 2020 se conoció la desinversión y el próximo tras- lado de la sede de la Unidad Comercial y John Deere Financial a Getafe (Madrid). El anuncio se hizo en un acto donde todavía no apareció el concepto ‘Smart Industrial’. ¿Tiene alguna relación la decisión, porque estamos hablando de unas instalaciones modernas con poco más de diez años de vida? Sí, están vinculadas, porque quien entonces era el vice- presidente de Ventas y Marketing para esta región, Denny Docherty, con el que trabajé juntos durante mucho tiempo estando yo en el área de estrategia corporativa, ya había trazado los primeros pasos de la estrategia Smart Industrial. En cuanto al edificio de Parla, simplemente hemos com- probado que al ser un equipo más pequeño necesitamos adaptar las instalaciones. Todas estas decisiones llaman poderosamente la aten- ción en España, porque se toman cuando la marca es líder desde hace lustros del mercado de tractores nuevos y usados, con una posición y prestigio domi- nantes en el sector. Estamos trabajando en el futuro. Cuando estábamos a punto de lanzar la estrategia y nos reunimos el equipo de liderazgo de la compañía, nos hicimos la misma pre- gunta: ¿Por qué ahora si estamos siendo exitosos a nivel global y al mismo tiempo estamos atravesando la peor pandemia de los últimos 100 años? Y decidimos seguir adelante porque consideramos que es precisamente ahora cuando los clientes más nos necesitan, exactamente ahora. Lo que hemos logrado avanzar en soporte conectado, con todas esas máquinas que pueden transmitir infor- mación de forma telemática, ha sido increíblemente útil para nuestros clientes y concesionarios particularmente en esta época del COVID-19. Justamente ahora que existe más presión y más necesidad de trabajar de forma remota es parte de lo que nos impulsó a poner en marcha la estrategia. Ahora hay que empujar más fuerte que nunca. Nosotros pensamos que es mucho mejor hacer la trans- formación cuando estás teniendo éxito. “El proceso de consolidación de la red continuará llevándose a cabo a través de fusiones y adquisiciones” La entrevista se realizó de forma telemática desde la oficina de Alejandro Sáyago en Walldorf (Alemania). La digitalización puede ser una gran aliada para atraer y mantener a jóvenes y mujeres en el medio rural. 30