A182 - Equipos y tecnología para la agricultura

ENTREVISTA ¿Cómo pretenden aplicar sobre la práctica todos esos conceptos teóricos? En nuestro análisis permanente de inversión de recursos en I+D, nos estamos replanteando cuáles son los productos, servicios, zonas geográficas, etc. donde debemos parti- cipar al considerar que podemos aportar valor al cliente. Hemos decidido invertir más en desarrollo de tecnología. El segundo facilitador es el cambio de la estructura orga- nizativa. Como tenemos que acelerar la velocidad de ejecución, hemos decidido hacer equipos mucho más ágiles en todas las áreas de la compañía (diseño, inge- niería, puesta de productos en mercado, desarrollo de concesionarios, etc.). Esta nueva organización tiene un objetivo: velocidad. Hasta ahora nuestro organigrama tenía 11 niveles, desde el CEO, y ahora los hemos reducido a 8. ¿Cuándo esperan obtener los primeros resultados y, sobre todo, qué tipo de resultados son los que pre- tenden alcanzar con esta estrategia? Esperamos obtener resultados desde ya. Esta nueva estrategia nos ha llevado a replantear y acelerar el desa- rrollo de ciertos productos que se irán introduciendo en el mercado en un futuro muy cercano. La reorientación que hemos hecho de nuestras inversiones nos permitirá traer al mercado más rápidamente toda una generación de nuevos productos en diferentes partes del mundo. Por otro lado, también hemos acelerado nuestra capacidad de servicio al cliente. En el área de posventa hemos integrado servicio al cliente, soporte de producto y recambios. Ahora es un solo equipo y ya comenzamos a dar mejor soporte a nuestros concesionarios y clientes para solucionar proble- mas. Estamos acelerando la velocidad de generación de 'Expert Alerts', que son los códigos de error con los que los técnicos pueden afrontar la resolución de problemas en las máquinas. En definitiva, estamos introduciendo productos y la tecnología más rápidamente a los mercados. Los impactos que se van a comenzar a ver están relacio- nados con la creciente velocidad de automatización y autonomía. La automatización entendida como la capa- cidad de las máquinas para recibir información de lo que acontece en el campo y hacer los ajustes necesarios de manera automática cada vez más rápida y precisa. Autonomía quiere decir que el equipo no necesariamente va a tener que ser operado por una persona, sino con- trolado desde una central por un supervisor que pueda monitorear uno o varios equipos con sus implementos. ¿Qué papel le reservan a la sostenibilidad en este nuevo escenario? La sostenibilidad ha tenido un impulso muy dramático. Especialmente en Europa hay iniciativas para impulsarla, como la estrategia 'De la granja a la mesa', que entre sus objetivos tiene una reducción sustancial de agroquími- cos y del impacto del carbono en la actividad agrícola. Dentro de poco, los agricultores europeos deberán seguir unas líneas específicas de trabajo, por lo que es esencial que nosotros seamos más rápidos y estemos en con- diciones de ofrecer el tipo de productos que permitan alcanzar ese nivel de agricultura de precisión y permitan al productor ofrecer los mismos o mayores rendimientos, y al mismo tiempo reducir sus costes operativos y ajus- tarse a las normas medioambientales. 6. ¿Son conscientes de que ‘Smart Industrial’ es un ambiciosomodeloque suscita dudas y críticas entre sus clientes e incluso entre su propia red de distribución? El tipo de concesionario que deberá apoyar al cliente en los próximos años será muy distinto del que existe "Justamente ahora que existe más presión y más necesidad de trabajar de forma remota es parte de lo que nos impulsó a poner en marcha la estrategia" Sáyago es uno de los grandes impulsores de la estrategia 'Smart Industrial'. 28