A181 Equipos y tecnología para la agricultura

37 EMPRESAS riencia única que puede ofrecer la única marca del sector que tiene la financiera 100% de la propia marca”, explicó el gerente del área, Ernesto Flaquer. REESTRUCTURACIÓN DE LA RED DE CONCESIONARIOS La estrategia ‘Smart Industrial’ también pone el foco en la distribución, con el propósito de tener “organizaciones mucho más eficientes, que cuenten con líderes digitales comprometidos con el cambio y equipos profesiona- les”, explicó Alicia García. La directiva destacó que John Deere dispone en Iberia de la “Red de con- cesionarios más sólida y profesional del mercado”, a la que proporcionan herramientas, formación, desarrollo y apoyo en el diseño de procesos para ser más eficientes. Este proceso, “duro, complejo y reta- dor”, arranca quince años después de culminar otro similar que supuso una reducción del número de concesiona- rios de 120 a los poco más de 30 que tienen hoy en día. “A día de hoy tene- mos evidencias de que fue la mejor decisión”, indicó García. Pero ahora las motivaciones son diferentes, hay otras exigencias del mercado y cuentan con la experien- cia del proceso anterior. “El objetivo se tener concesiones de mayor tamaño para que pueda contar con los mejo- res profesionales, organizaciones más ágiles y eficientes, y se encuentren mejor preparadas para ofrecer solu- ciones de valor, con estructuras para atraer y fidelizar el talento necesario que desarrolle esta estrategia”. La responsable de este capítulo indicó que “la idea es contar con todos los que forman parte actualmente de la familia John Deere”, dejando la puerta abierta a procesos de con- centración, “aunque al tratarse de empresas privadas serán ellas las que decidan”. Ernesto Flaquer. Alicia García. Julio Redondo.