AFEB refuerza su papel de referente del sector de la ferretería y bricolaje en su Foro de Verano 2023

Un año más, la Asociación de Fabricantes de Bricolaje y Ferretería, AFEB, celebró su Foro de Verano, en esta ocasión en la población costanera de Sitges. El plato fuerte de la reunión fue, sin duda, la presentación del Mapa de la Distribución (le dedicamos un artículo aparte) que, junto a una ponencia sobre la inteligencia artificial generativa y la presentación económica sectorial completó una jornada que tradicionalmente da el pistoletazo de salida a la temporada estival.

En esta edición, el Foro logró reunir a 170 personas provenientes de 83 empresas asociadas, marcando un nuevo récord en representación de socios de AFEB. Abrió la jornada Carlos Martín, presidente de AFEB y director general de WD40, que, además de agradecer a la organización, la Junta Directiva y a los asistentes su presencia, explicó que el Foro de Verano “después de un año tan duro, es como la fiesta de fin de curso. Es un foro entrañable, con un ambiente distendido para charlar y hacer networking entre nosotros”. Martín quiso remarcar que la ventaja competitiva de AFEB son las relaciones que fomenta “el hacer contactos con personas de no solamente el sector sino también de categorías distintas que nos pueden aportar valor y de las cuales aprendemos y nos ayudan a crecer más rápido”.

Una vez más, Carlos del Piñal tomó la palabra para hablar de la situación económica del sector de la Mejora del Hogar, destacando la importancia de la planificación estratégica en un entorno económico marcado por la incertidumbre geopolítica y financiera, con temas encima de la mesa como son las secuelas de la guerra de Ucrania o la inflación. En España, y a pesar de la incertidumbre que supone el avance de las elecciones al Gobierno, presenta una coyuntura económica más favorable de lo esperado. Sin embargo, de cara a los años 2024 y 2025 pueden aumentar los problemas, como los tipos de interés altos, que pueden aumentar el coste de financiación, más el potencial descontento con la inestabilidad política.

En general, y ya hablando del sector, del Piñal señaló que “va bien”. El primer semestre del año ha terminado en línea con el mismo periodo del año pasado. En general, los que han respondido la encuesta de situación realizada durante el Foro, en la que se recibieron 112 respuestas, la tendencia es ser optimista para 2023, sobre todo porque se han reducido las problemáticas de costes, transporte y producción.

En la tendencia interanual de Ventas, TAM, calculada teniendo en cuenta la media del segundo, tercer y cuarto trimestre de 2022 y el primero de 2023, las ventas caen en dos canales, Export y Comercio Online, y suben en un 6,40% en el canal Profesional. La segunda mayor subida es el canal Generalista (2,96%) seguido del Especializado (1,86%). Con datos de Aecoc sobre la distribución en el primer cuatrimestre de 2023, también suben los canales contemplados que son el Tradicional y el Especializado, pero bastante por debajo del mismo periodo de 2022. Aunque si se compara con el primer cuatrimestre de 2019, la subida supone un 45,18% más.

Mirando más detenidamente las respuestas de la encuesta, más del 50% de los encuestados aseguraron que sus ventas habían aumentado este primer semestre con respecto 2022 (un 24,1% entre más del 10% y el 20%; y un 35,7% entre el 0 y el 10%). El 20,5% dijeron haberse mantenido estables.

Mirando más en detalle la evolución de las ventas por canales, en todos se presentan incrementos mayores al 50%, tanto en el canal Especializado (centros de bricolaje), el Tradicional (ferreterías y centrales de compra), el Profesional o la Exportación. El canal que menos crece es el E-commerce, con un 45%, aproximadamente.

En cuanto a cómo esperan los encuestados que acabe el 2023 teniendo en cuenta la variación de ventas, las respuestas también son optimistas: el 16,1% espera aumentar entre un 10 y un 20% y el 35,7% hasta un 10%.

Respecto a la subida de precios de los productos en 2022, un 56% reconoció haberlos aumentado menos del 10% y un 30,7% entre un 10 y un 30%. Solo el 12% aseguró no haberlos subido. Teniendo en cuenta esta subida, el 19,2% de las respuestas indicaban que habían subido las unidades de venta, mientras que el 39,7% las había disminuido. Y en cuanto al margen, el 31,3% lo ha aumentado y el 27,7% lo ha disminuido. Si se observa este margen de beneficio, un 54,7% de los encuestados prevé un aumento de hasta el 10% de su beneficio cuando acabe el año 2023. Y sin dejar los precios, el 56,3% no ha aumentado ni espera aumentar sus precios este 2023.

En lo referente a la nueva Ley de plásticos y residuos, el 61,6% de los encuestados respondió que el impacto en su empresa ha sido nulo o pequeño. Solo el 9,8% reconocía no haber implementado las nuevas obligaciones que derivan de esta nueva ley. En cuanto a la sostenibilidad, el 90,2% de las respuestas indican que los fabricantes han hecho los deberes y han tomado medidas respecto a su fomento.

IA Generativa para empresas

Carlos Romanillos de NTT Data fue el encargado de introducir el tema de la Inteligencia Artificial y cómo aplicarla a las empresas. Carlos explicó que la IA Generativa, representada en la actualidad por su principal exponente que es ChatGPT, se halla sólo en una fase inicial y puede evolucionar rápidamente en los próximos meses. Esta revolución tecnológica obligará a las empresas a transformarse en los próximos años, porque supondrá adaptar a la IA tanto los procesos internos, como la forma de trabajar e incluso la cultura empresarial, llegando a redefinir y reorganizar los propios roles dentro de la empresa.

Las empresas que incorporen la Inteligencia Artificial en sus procesos obtendrán mayor productividad, beneficiándose de una ventaja competitiva frente al resto, del mismo modo que pasó con la irrupción de Internet en su momento. En contra, este tipo de tecnología debe plantear preocupaciones éticas debido al riesgo de generar contenido falso, manipulado o no responsable. Es por ello, y por el riesgo que programas como ChatGPT, que puede aprender y utilizar toda la información sensible que se le introduzca, que Romanillos recomendó usar servicios privados en Cloud que ofrezcan este servicio, sobre todo en procesos sensibles del negocio.

La jornada de presentaciones fue finalizada por parte de su presidente, Carlos Martín, que facilitó a los socios los resultados de una encuesta de Valoración de la Asociación, en que los socios puntuaron los servicios de AFEB con un notable alto. Martín también y aprovechó para explicar, los próximos pasos de la asociación, como por ejemplo abrir un buzón permanente de sugerencias en su página web para recoger ideas o solicitudes. Insistió en la necesidad de tener una comunicación fluida con los asociados, para que conozcan todas las actividades que se organizan desde AFEB y se animen a participar en ellas.

Carlos hizo hincapié en que todos los socios deben implicarse en reuniones, grupos de trabajo o encuestas, además de hacer de embajadores de la asociación de cara a incorporar nuevos asociados. También explicó que próximamente se invertirá en un CRM que permita un mayor conocimiento, servicio e interacción con los socios. Además, se incorporarán un recurso a tiempo completo para dar mejor servicio a los asociados.

Finalizada la sesión, todos los participantes se trasladaron al restaurante El Vivero de Sitges, donde tuvieron la oportunidad de hacer networking para compartir ideas y fortalecer sus conexiones profesionales, mientras disfrutaban del cóctel de cara al mar.