Ferbric celebrará su primera Feria Presencial los días 10 y 11 de marzo de 2023

El recientemente nombrado responsable comercial de Ferbric, Josep Tomás, impartió una ponencia Eurobrico Forum para presentar el nuevo proyecto de esta central de compras: ‘2023: Un año lleno de oportunidades y retos’. “Nos gusta ser optimistas", señaló Josep en su presentación, ya que se han marcado este próximo año como punto de inflexión en su trayectoria, con claros planes de crecimiento, expansión y apostando por celebrar la primera edición de su feria presencial el próximo marzo.

Una de las frases con las que concluyó la presentación de Josep Tomás fue una que escuchó en una ponencia de Laureano Turienzo: “Si su tienda se parece mucho a la de 2019, deberían reflexionar”. La conclusión es que tanto el mercado, el entorno como el consumidor han cambiado. “Las oportunidades han cambiado”, señaló Josep, “si no sabemos darlas, rectificarlas y adaptarnos, realmente tenemos un verdadero problema. Por ello nosotros estamos ahí, para echar una mano. Somos pequeños, queremos hacer las cosas lo mejor posible y adaptarnos al socio, al proveedor, a lo que sea necesario”, sentenció.

Con esta base, Ferbric presentó su modelo como central de compras, pero también de servicios. Por ello, ha contado con la experiencia que Josep puede aportar desde sus años de experiencia en el sector, no solo desde la distribución, sino también en roles en empresas fabricantes proveedoras. Por esta razón, cuando desde Interempresas Ferretería le preguntamos qué aportaría Josep Tomás a este proyecto, nos contestó: “Mario Pérez, el gerente de Ferbric, cuando me contrató me pidió dos cosas: generar e imaginar. Generar porque somos una empresa privada y vivimos de generar negocio; e imaginar, porque desde mi experiencia he aprendido bastante de los grandes grupos del sector y también del know-how del fabricante al servicio del distribuidor. Desde aquí, vamos a intentar mejorar la gestión con proveedores y darle la vuelta a nuestro listado de socios. Hay que hacerlo fácil y sencillo”, explicó.

Brico Central de Compras y Servicios es una empresa nace en 2009 con el objetivo de lograr las mejores condiciones de compras de sus asociados, para incrementar las ventas y optimizar la rentabilidad y competitividad de los establecimientos asociados ante las grandes cadenas y empresas de venta directa que cubren cada día una mayor cuota de mercado en España. En 2014, se funda Factor Pro Grupo Compras y Suministros, S.L., constituida por las empresas Ferbric – Brico Central de Compras y Servicios S.L. y GCI Central de Compras Industriales y Servicios S.L, con sedes en Barcelona (Ferbric) y Madrid (GCI).

Como central de compras, “nuestro objetivo es dar condiciones y acuerdos para que nuestros socios puedan tener la mejor opción posible de compra, incrementar las ventas y optimizar la rentabilidad de nuestros establecimientos asociados”, explicó Josep. De este modo, su misión es dar el mejor servicio mediante asesoramiento especializado y apoyo constante, ofreciendo los productos más representativos y novedosos del sector, adaptados a las necesidades y expectativas del cliente con unos precios muy competitivos, aportando como valor añadido una cercanía y proximidad real al consumidor.

Tomás también quiso resaltar el trabajo en equipo de Ferbric, equipo formado por personas con más de 20 años de experiencia en el sector: “Somos una pequeña gran familia y queremos que las cosas se hagan lo mejor posible ofreciendo el máximo servicio”.

Además de aportar los años de experiencia de sus profesionales, Ferbric ofrece a sus asociados seguridad de gestión, ya que, al externalizar la función de compras y parte de la función de marketing/comercial en profesionales especializados, permite al asociado una mayor dedicación a aquellas tareas estrechamente ligadas al quehacer diario del negocio. “La gestión de compra, de buscar promociones, buscar proveedores o sinergias es nuestra especialidad y siempre intentamos que las mejores condiciones de compra le lleguen a nuestro asociado para darle ese plus”, señaló Josep. También ofrecen más servicios, cuyos costes no serían asumibles por el asociado individualmente. Y un punto importante que ofrece Ferbric es que el asociado siempre es independiente para mantener la titularidad, propiedad y gestión de su negocio.

En cuanto a Compras, “nuestro principal objetivo es pactar acuerdos estratégicos con un amplio espectro de proveedores, que permitan a los asociados beneficiarse de las condiciones más favorables del mercado, así como acceder a un completo catálogo de productos”. Para ello, el Departamento de Compras establece contacto y gestiona encuentros con los principales proveedores del sector, negociando unas buenas condiciones económicas, una adecuada relación calidad-precio, cumplimiento de plazos de entrega, disponibilidad de productos, negociando rappels anuales, etc.

En lo referente a la publicidad y comunicación, Ferbric realiza varias campañas con folletos y ofertas personalizadas para los asociados y el Departamento Comercial, gestiona y negocia con los proveedores campañas específicas de difusión de productos. Además, el socio que lo desee puede tener la imagen corporativa propia de la cadena, que el asociado adopta y que se utiliza en el resto de acciones de marketing y comunicación, favoreciendo la difusión y el fortalecimiento de la marca entre los consumidores. “De esta manera ayudamos a reforzar la marca, pero no obligamos de ninguna manera a que lo adopten”, explicó Josep Tomás.

Los principales servicios que ofrece Ferbric son, por un lado, el asesoramiento integral en todo lo referente a la gestión del negocio: implementación de medidas destinadas a la disminución de gastos, incremento de las ventas y mejora de la rentabilidad global del establecimiento, pero “siempre aconsejando, nunca imponiendo”, recalcó Josep. También ayudan en la apertura de nuevas tiendas, desde el principio del proceso, elección de local, distribución interior, compra de stocks, etc. Ofrecen además representación del asociado frente a proveedores, fabricantes, ferias del sector, etc. Además, gestionan la información actualizada sobre ofertas, novedades, tendencias del sector; y organizan presentaciones de productos, folletos, catálogos, etc.

Pero, todo ello, desde la independencia que da la titularidad, propiedad y libertad en la gestión de su negocio de cada asociado. “Compra a quién quiere dentro de nuestro catálogo de proveedores sin compromiso de estancia, ni volumen de compra, o compra fuera, pero siempre intentamos asesorarle cuál es su mejor opción”.

Ferbric cuenta en este momento con más 325 proveedores homologados para Factor Pro —GCI y Ferbric— y solo en el último, se han incorporado un 5% más. “Nuestra intención es crecer en un 10% hasta final de este ejercicio y un 20% más antes de marzo de 2023”, señaló Tomás, que añadió: “Estamos abiertos a posibilidades, a conversaciones y a dar categorías que todavía no se dan a nuestros asociados”. Además, están presentes en 14 de las 17 Comunidades Autónomas, así como en el Principado de Andorra. “Nuestra intención es cubrir las Comunidades donde no estamos, por ello vamos a ampliar plantillas, servicios y proveedores”.

Centros de bricolaje HT Brico

Desde los años de pandemia hasta ahora, se han incorporado más de 90 asociados a Ferbric: 27 en 2020; 35 en 2021; y 28 en 2022. Son 120 socios pertenecientes a Ferbric y 40 en HT Brico, que es la cadena de bricolaje, con tiendas con más metros cuadrados y mayor surtido. De esta cadena solo, en tres años se han abierto 30 tiendas: “Creemos que, en estos momentos, en el mercado español nadie ha abierto tantos centros de bricolaje de entre 1.500 y 2.500 m². Hablamos de un número de tiendas, metros cuadrados y lineales muy importante”, señaló Josep Tomás.

Lo que se busca en estas tiendas es un tipo de implantación que no solo resalte un producto sino toda una gama. “Son lineales enteros que se instalan por concepto. Damos una gestión de categoría muy alta a nuestro socio para que la traslade al consumidor, que puede tener el máximo surtido a su alcance, y no es fácil ver esto en todos los centros de bricolaje”. Si alguien quiere implantar un centro de bricolaje con HT Brico, estos cogen el proyecto “desde que nace”. Se hace planos, distribución, se aconsejan surtidos, etc. Josep Tomás animó a los proveedores presentes a iniciar una colaboración con ellos el próximo 2023.

Para todo ello, cuentan con acuerdos estratégicos, como por ejemplo con Elektro 3 / EDM. En 2019, la central de compras Ferbric y Elektro3-EDM acordaron establecer una colaboración logística y comercial, de modo que Elektro3-EDM, pasaba a ser el ‘almacén’ de los asociados de Ferbric. La central de compras no disponía de almacén propio y este nuevo acuerdo ayudó mucho a todos sus asociados, quienes podían continuar comprando directamente a sus proveedores y también dispondrán del stock del centro logístico de Elektro3 que cuenta con productos de máxima rotación de las principales marcas del sector y de todos los productos de las marcas propias de Elektro3.

Para este 2023, el objetivo con Elektro 3 / EDM es afianzar esta alianza, dar un mejor servicio y gama a nuestros asociados y ser un referente en el mercado para ambas empresas. Además, se va a fomentar una mayor colaboración entre ambas redes de venta. “Tras 2 años de acuerdo, creemos el mejor partner posible que se pueda esperar. La pandemia reafirmo nuestra alianza y nos hizo crecer juntos. 2023, solo puede que aportarnos mejores cosas a todos”, señaló Josep.

Por otra parte, Ferbric cuenta con otro acuerdo logístico con la central de compra Anadeco Gestión (Grupo Tkrom), desde junio de 2020. El Grupo Tkrom cuenta con una cubertura superior a los 200 puntos de venta especializados en la distribución especialista en pinturas, barnices y materiales de decoración. “Esto reafirma nuestro objetivo de ser una central de servicios, no solo una central de compras. Es decir, no somos fuertes en áreas como la decoración y buscamos una alianza con, posiblemente, una de las mejores centrales de compra a nivel de decoración que hay en el país”, explicó.

De cara al próximo año, estas dos centrales de compra también quieren afianzar su alianza. Por su parte, Ferbric quiere dar mejores servicios a los asociados de Anadeco y mejorar las condiciones de compra de ambas centrales de cara a los proveedores. También quieren ganar en gamas de decoración y ferretería, para las dos enseñas y “seguir con uno de los mejores fabricantes de pintura, que ya da producto y servicio a toda nuestra organización”.

En general, los objetivos de Ferbric para el próximo año 2023 es el de buscar sinergias y alianzas con centrales de compras de sectores afines que puedan sumar, aportar conocimientos, volúmenes de compra y buscar un mejor portafolio para sus asociados.

Otro reto que tiene en mente la central es el de aumentar el número de socios de Ferbric y HT Brico, mejorar la colaboración con Elektro 3 y mejorar la alianza con Anadeco Gestión / Grupo Tkrom. También se han marcado el objetivo de mejorar la comunicación con socios, proveedores y el consumidor. Por ello, hay que mejorar las dos páginas web de las enseñas y hacerlas más atractivas; y tener una presencia activa en las redes sociales.

Pero el mayor reto de Ferbric será su 1ª Feria Presencial en marzo 2023, que se celebrará en las instalaciones de su partner logístico Elektro 3 “en el mejor lugar que podemos pedir”, porque Elektro 3 dispone de un showroom de 4.000 m², situado en Vilaseca (Tarragona). En este espacio único se han creado nuevas zonas de temporada, de experiencia, de producto, escaparates y nuevas líneas de productos para el sector de ferretería y bricolaje. El showroom, que abrió sus puertas a finales de 2020, ya abarca 17.000 productos en catálogo. En él, la compañía muestra sus novedades de la temporada, y anima a sus clientes y colaboradores a conocer las mejoras introducidas en Marketing y soluciones expositivas. Desde Elektro3-EDM afirman que está todo listo para pasar "un fantástico día lleno de experiencias", así como para "generar negocios y descubrir nuevas oportunidades comerciales".

La cita será el 10 y 11 de marzo de 2023: el 10 para socios de Ferbric y el 11 para los de HTBrico. Se ofrecerán citas concertadas con los proveedores, ofertas centralizadas a ferreterías, suministros industriales, agrícolas y almacenes de construcción. Habrá trato personalizado entre proveedor y socio: “El proveedor va a tener una ficha completa de quién le va a visitar y el socio, una ficha completa de los proveedores que va a ver, las ofertas que va a tener, etc.”.

Como conclusión Josep añadió: “Queremos una feria de calidad, trabajada con antelación con socios, proveedores y nuestro equipo comercial. Somos conscientes de que en el 2023 hay que aportar cosas diferentes y con imaginación...”.

Portugal, un horizonte de negocio por descubrir

Desde Ferbric, confían en poder ser una de las centrales de compra que cubra el hueco de mercado que supone el país luso. “En nuestra cabeza hay una inquietud y es cómo trasladar nuestro modelo de negocio a Portugal”, comentó Josep. “Además de los compañeros de Cecofersa, no hay una central de compras presente ahí. Es un mercado que conozco bastante bien y creo que es el mercado en el que se va a crecer más en los próximos 4 o 5 años, y que allí hay negocio. Es un mercado que hay que saber tratar. No es solo un mercado de 10 millones de personas, es la puerta de entrada a 10 países de habla portuguesa, con 292 millones de personas”.

Para crecer en este mercado deberán crecer en socios en este mercado, portafolio de proveedores, mejorar las condiciones y servicios al socio, mejorar las alianzas existentes con sus partners y abrir nuevos puntos de ventas de sus socios. “Creemos que podemos aportar opciones diferentes a este mercado”, concluyó Josep.