Club Export de AFEB explica cómo rentabilizar las ventas en Amazon Europa
Club Export, el punto de encuentro de la Asociación de Fabricantes de Ferretería y Bricolaje —AFEB— para las empresas exportadoras del sector de la ferretería y el bricolaje, ofreció un nuevo webinar sobre cómo rentabilizar las ventas en Amazon Europa.
Victoria también contó que las ventas de bricolaje en el comercio electrónico han tenido un gran impulso desde la llegada de la pandemia, por lo que resulta muy importante aprovechar la oportunidad de la venta online. Para ello, las empresas necesitan evaluar su situación individual y sus objetivos de empresa, seleccionar el mercado adecuado para vender e implementar las acciones más adecuadas para la empresa en particular.
Según Aitor, Amazon ofrece una gran oportunidad para aquellas empresas que se encuentran en el sur de Europa (España, Francia e Italia), ya que en estos mercados Amazon sólo ofrece un 20% de marcas locales, lo que se traduce en mucha capacidad de desarrollo para estas marcas locales. Además, Aitor asegura que Amazon ofrece una gran capacidad de marketing y logística que no tienen el resto de marketplaces, teniendo más de 400 millones de usuarios en el mundo.
El experto afirmó que existen dos maneras de operar a nivel logístico con Amazon cuando las marcas exportan a Europa. En primer lugar, existe la opción de seguir almacenando el stock en los almacenes españoles y repartir los productos desde aquí. Mientras que Amazon también ofrece la ‘Opción Paneuropa’ en que la plataforma mueve el producto a los mercados donde más ventas tiene la marca. “Por ejemplo, si tienes más clientes en Alemania, Amazon mueve parte del catálogo a los almacenes de Alemania, aunque esto te obliga a hacer la declaración de IVA en estos países por tener almacenado producto en el extranjero”.
