Entrevista a Alejandro Lara, gerente de Grupo GCI
Grupo GCI es una joven central de compras de ferretería, nacida aproximadamente hace dos años con una clara vocación industrial. Alejandro Lara tiene una gran experiencia en el sector de la ferretería y suministros industiales. Con anterioridad ocupó la gerencia de la cooperativa madrileña Comafe, así como puestos de responsabilidad en el grupo Ros Casares.
¿Cuál es el perfil del suministro industrial en España?
Creo que no se puede hablar estrictamente de un único perfil del suministro industrial en nuestro país.
Más bien diríamos que el perfil, en relación a la praxis del negocio, es el de un establecimiento dedicado al suministro de materiales y servicios que satisfagan las necesidades de las industrias.
A partir de ahí los perfiles varían en función del tamaño de los establecimientos, más de 1.000, 1.000, 500 e incluso 250 metros cuadrados, o la principal especialización de los mismos, madera, metal, construcción, etcétera.
¿Qué tipo de cliente es el consumidor de suministro industrial?
Principalmente son las industrias, de todo tipo y profesionales, tales como instaladores, reformistas, etc.
¿Cuál es la situación actual del suministro industrial en nuestro país?
La misma que la de la industria en general. Está claro que es un sector muy relacionado con el desarrollo de la actividad industrial y que se mueve en la misma dirección, por lo que en la actualidad, al igual que otros segmentos de actividad en nuestro país, no atraviesa un, digamos 'buen momento'.
¿Qué previsiones tienen para lo que queda de este año? ¿Siguen algún tipo de estrategia para afrontar la situación actual en la que nos encontramos?
Las previsiones para lo que queda de año son las de intentar mantener el volumen actual, después de haber adecuado, mayoritariamente, las estructuras a la nueva situación en la que nos encontramos.
Las estrategias a llevar acabo, tal como he dicho anteriormente, son las de adecuar las estructuras a la actual situación y seguir estando presentes para cuando este escenario cambie de signo.
Dentro de este sector, ¿que productos están al alza?
Hoy es difícil indicar algún tipo de producto que se pueda considerar esta en 'alza'. No obstante, y como siempre ha ocurrido, siempre aparecen innovaciones que sortean la situación, si bien hablamos de productos y estos los desarrollan empresas, que a veces compensan, y otras veces no, las actuales caídas de ventas. Es decir, las posibles alzas de productos solo vendrán de la mano de la innovación.
