SNA Europe y sus nuevas estrategias comerciales
Se rompe con la estructura de redes comerciales por marca. A partir de ahora las redes comerciales de SNA Europe se dividirán por segmentos. En la nueva organización se han creado tres divisiones que se corresponden con grandes segmentos:
- Industria
- Automoción
- Poda, bricolaje y gremios
Estos segmentos son estratégicos para la compañía que alinea toda su organización con el objetivo de dar respuestas específicas a las demandas de cada uno de ellos.
Con esta nueva organización, cada cliente será visitado por un único interlocutor que representará a todos los intereses de la compañía en lugar de una marca en concreto. Este modelo proporcionará una mayor facilidad de relación con el mercado y un conocimiento de las necesidades específicas del segmento, canal y cliente.
Las principales marcas de SNA Europe son Acesa, Bahco, Irazola, Irimo y Palmera.
Rafael Ortega, nomabrado Director de Ventas de SNA Europe para España
Rafael Ortega ha sido nombrado responsable de la nueva organización comercial. Rafael ha sido durante 16 años Director Comercial de Palmera para el mercado español y asume ahora la Dirección Comercial de todas las marcas y segmentos de SNA Europe para España.
Rafael contará en su equipo con Eduardo Angulo, que ha sido nombrado Director Comercial del segmento Poda, Bricolaje y Gremios, con Fernando Betrán como Director Comercial del segmento de Automoción y con Rafael Ortega que se responsabilizará del segmento de Industria, además de las funciones de Director Comercial en España ya citadas.
España es uno de los mercados más importantes y estratégicos para la organización SNA Europe, que cuenta con 30 oficinas comerciales y una docena de plantas de producción en diferentes países de Europa.
Celebración de la Convención de ventas de SNA Europe
La convención anual de ventas tuvo lugar los días 24 y 25 de abril en Vitoria, en el Hotel Gasteiz.
A la convención acudieron 74 representantes y delegados de SNA Europe, junto con miembros de la Dirección Comercial y Marketing de la empresa. Gino Amador, Vicepresidente Comercial de SNA Europe, abrió la convención explicando a las 3 redes comerciales la importancia de la organización por canales como eje fundamental de la estrategia de la empresa y anunció el nombramiento de Rafael Ortega como nuevo Director Comercial de SNA Europe para España.
Rafael Ortega por su parte expuso a toda la red comercial la nueva política estratégica y distributiva a aplicar en este nuevo escenario. Además hizo hincapié en la absoluta certeza que tiene esta compañía de que esta nueva organización dará sin duda una mejor respuesta a las demandas y necesidades que los clientes han manifestado repetidamente.
