Madriferr presenta su estrategia con la que quiere ser líder nacional

Madriferr suministro industrial presentó, el pasado 18 de mayo en sus instalaciones de Arganda del Rey, su nueva estrategia 2017-2021 con la que pretenden liderar el mercado. Para ello, la compañía ha profesionalizado su equipo con nuevas incorporaciones y ha promocionado a parte del personal de la casa. Óscar Madrid, propietario de Madriferr, realizó una presentación personalizada de cada uno de los integrantes del equipo y del plan que van a seguir para lograr sus objetivos.

Las instalaciones de Arganda del Rey de Madriferr acogieron el pasado 18 de mayo la presentación del nuevo plan estratégico de la compañía. “Es el cambio más grande de la empresa desde que estoy aquí”, afirmó Óscar Madrid, propietario de Madriferr al inicio del evento. Este ilusionante plan incluye también nuevos rostros que conllevan la profesionalización de la compañía. “Queremos ser los líderes del sector industrial a nivel nacional”, advirtió Madrid.

El equipo de Madriferr en las instalaciones de Arganda.

Actualmente la compañía cuenta con dos puntos de venta en Madrid, uno en Arganda y otro en Leganés. El objetivo es que con este plan estratégico se incorporen tres más, también fuera de la Comunidad de Madrid. A nivel de facturación, Madriferr se sitúa actualmente en 10 millones de euros anuales y el objetivo es crecer hasta los 25 millones de euros en 2021. “El objetivo que queremos alcanzar algún día es el de facturar 100 millones de euros, pero esa cifra no se consigue a corto plazo”, añadió Madrid.

El propietario de Madriferr aprovechó la cita con los medios para presentar uno a uno a los miembros del nuevo equipo que, en palabras de Madrid “se encuentra al mismo nivel que los profesionales de una multinacional”. Los nuevos fichajes de la compañía son Sergio Miranda, director gerente; Mikel Jara, director comercial; Gonzalo Martínez, director de Marketing y Compras; Ignacio Bullejos, director de Finanzas; Pedro García, director de Transformación Digital; Félix Sánchez, director de Operaciones; y Nina Patosalmi, responsable de Recursos Humanos.

De izq. a dcha.: Óscar Madrid, propietario de Madriferr; Sergio Miranda, director gerente; e Ignacio Bullejos, director de finanzas.

Asimismo, el equipo de Madriferr se completa con varios empleados que han sido promocionados a puestos de responsabilidad, como son Roberto Blázquez, director de Puntos de Venta; Ismael Domingo, jefe de Almacén; Gregorio Sánchez, coordinador de tienda; Darío Villar, coordinador de tienda; Santiago López, jefe de Ventas; Miguel Ángel López, jefe de tienda; y Daniel Martínez, responsable de Grandes Cuentas. El equipo lo completan Marisa Jiménez, responsable de Administración; Gonzalo y Ángel Madrid, socios de Madriferr; Daniel Martínez, KAM; y Rosana Terrón, responsable de Compras.

Sergio Miranda, director gerente de Madriferr fue el primero en romper el hielo y explicar en qué consiste el plan. “Se trata de realizar un cambio de modelo y establecer la omnicanalidad. Con esto queremos poner al cliente en el centro del negocio, lo que nos permite obtener también mayor rentabilidad. El cliente te busca y quiere comprar si le das opciones”, advirtió. Además señaló que los cuatro ejes sobre los que se va a trabajar son las personas, la tecnología, el producto y la logística. “Es un buen momento para llevar a cabo este plan puesto que se trata de un sector hiperatomizado sin un líder nacional claro”, sentenció.

De izq. a dcha.: Óscar Madrid, propietario de Madriferr; Sergio Miranda, director gerente; Mikel Jara, director comercial; Ignacio Bullejos, director de finanzas; y Pedro García, director de transformación digital.

A continuación, el director comercial de la compañía, Mikel Jara, apuntó que el primer paso del plan estratégico reside en afianzar la posición en la Comunidad de Madrid. La estrategia tiene cuatro puntos clave sobre los que se va a desarrollar: la categorización de la cartera de clientes tras un análisis previo, la segmentación de las zonas en las que tiene presencia Madriferr con especialistas en determinados puntos de la Comunidad, la gestión del equipo y el fomento de la omnicanalidad, que desarrollará el e-commerce y contará con más puntos de venta.

Gonzalo Martínez, director de Marketing y Compras, señaló que la compañía está llevando a cabo una reorganización de toda la gama de productos existentes con el fin de establecer una tarifa estructurada y competitiva que incluya descuentos según la categoría de los clientes y las familias de productos. También informó sobre las medidas que se llevarán a cabo para optimizar el departamento de compras, como son reducir el número de proveedores (actualmente unos 900 aproximadamente), identificar los proveedores preferentes por familia de productos, elaborar una política de buenas prácticas con los proveedores, incrementar la integración en el proceso de compra y evaluar continuamente a los proveedores.

Punto de venta Madriferr en Arganda del Rey.

Por su parte, Pedro García, director de Transformación Digital, comenzó haciendo hincapié en el poder que otorga la información. “Para llevar a cabo dicha transformación digital es necesario analizar la información con el fin de conocer a los clientes y orientar al departamento comercial sobre las necesidades que tiene cada uno de ellos”, afirmó. Por eso, su plan se apoyará en tres aspectos fundamentales: el análisis de la cartera de clientes, que actualmente es de 31.000; mejorar los procesos de movilidad, cloud y logística, entre otros; y realizar proyectos en sistemas (ERP, CRM, cuadros de mando, tienda online y cloud). Por último, Ignacio Bullejos, director financiero de Madriferr, afirmó que su cometido es “maximizar el valor de la empresa y convertirla en un líder a nivel nacional”.