“En el exterior, las empresas de Eskuin son percibidas como marcas con producto muy competitivo y de alta calidad”
Entrevista a Miren Aranburu Arakama, secretaria general de Eskuin, Clúster de la Ferretería y el Suministro Industrial
Eskuin, Clúster de la Ferretería y el Suministro Industrial ha organizado, un año más, una exitosa participación agrupada en la feria Eisenwarenmesse- International Hardware Fair, celebrada en Colonia del 6 al 8 de marzo. Esta participación conjunta fue una excelente ocasión para dar a conocer el cambio de dirección de la asociación, que se encuentra en manos de Miren Aranburu Arakama desde mediados del pasado mes de febrero.
Miren Aranburu asumió la dirección de Eskuin el pasado febrero.
Las doce empresas del clúster presentes en Colonia
Este año, la participación agrupada que organizó Eskuin (Herramex) ha contado con doce empresas, todas ellas ubicadas en el pabellón 10.1
- Ayerbe Industrial de Motores, S.A
- Bianditz Talleres Mecánicos, S.L.
- Fecin Cepillería Industrial, S.A
- S.L. de Herramientas Especiales Forza
- Grip-on Tools, S.A.
- Irega, S.A.
- Izar Cutting Tools, S.A.L
- Jaz-Zubiaurre, S.A.
- Sagola, S.A.
- Super-Ego Tools, S.L.U.
- Urko Tools, S.A.
- Zenten Bernhard Groten, S.L.
- Eskuin, Hardware and Industrial Supply Cluster
En general, ¿qué le ha parecido esta edición de la feria Eisenwarenmesse - International Hardware Fair 2016?
Se trata de una de las ferias internacionales de ferretería y suministro industrial más importantes del mundo y punto de encuentro para el sector. Este año, por primera vez, el número de días se ha reducido de cuatro a tres. A pesar de ello, la feria ha contado con la presencia de 2.670 expositores de 55 países y alrededor de 44.000 visitantes de 124 países, un número mayor con respecto a la edición anterior.
Desde Eskuin hemos organizado una participación agrupada en la que han participado 12 asociados. Volvemos con la sensación que tanto como para la asociación como para las empresas ha sido una buena edición.
Tras su participación conjunta ¿cuáles han sido las principales valoraciones por parte de sus empresas asociadas?
El feedback que hemos recibido es positivo. Se han producido más visitas y ha habido más movimiento que en pasadas ediciones. Es importante mencionar que la mayoría de las empresas observan una mejora en la calidad de las visitas. La feria también ha servido para entablar nuevas relaciones empresariales, proseguir con negociaciones iniciadas en misiones comerciales de años pasados y afianzar la relación con antiguos clientes y distribuidores.
¿Qué perfil de visitante han recibido en esta feria?
Principalmente, los visitantes provienen del sector de la industria y el comercio mayorista. Puestos de dirección y personal de compras, generalmente con capacidad de decisión.
Eskuin organiza constantes participaciones agrupadas en ferias internacionales para sus asociados, como la que nos ocupa. ¿Qué objetivos y ventajas tiene este tipo de participación?
Las participaciones agrupadas tienen como objetivo apoyar al expositor en su salida a nuevos mercados. Desde la asociación siempre se apoya al expositor, de manera que se le gestiona y facilita la participación en feria. Este apoyo resulta de gran ayuda para las empresas que participan por primera vez en una feria y por tanto no disponen de conocimientos ni contactos.
Además, se debe de tener en cuenta que las participaciones agrupadas facilitan el contacto entre empresas, lo que permite el intercambio de experiencias e información.
¿Por qué es importante para los asociados a Eskuin darse a conocer en eventos internacionales?
Los eventos internacionales son puntos de encuentro del sector, en donde además de exponer el producto se pueden hacer nuevos contactos, reunirte con los existentes y, además, ver cómo está el sector y tu competencia. Son actividades que suponen en la mayoría de los casos una inversión importante, pero que pueden tener un retorno considerable. Además, este tipo de eventos ayuda a diversificar en mercados y aumentar las exportaciones.
¿Las ven como empresas competitivas con productos innovadores en el exterior?
Sí. Las empresas de Eskuin son percibidas como empresas con producto muy competitivo y de alta calidad, que es la forma de diferenciarte del producto de gama baja, generalmente originaria de Asia. Reflejo de ello es que durante la feria de Colonia, tres empresas de la asociación han aprovechado la ocasión para presentar su nueva línea de producto o novedades.
Desde Eskuin trabajamos para que las empresas potencien la innovación tecnológica de manera coordinada e integradora, impulsando proyectos compartidos entre los asociados. En este sentido, promovemos el Observatorio Tecnológico que es un lugar de encuentro para el intercambio de información y para el conocimiento actualizado de aspectos tecnológicos. Su objetivo es detectar necesidades de forma anticipada y posibilitar la identificación y explotación de nuevas oportunidades de negocio.
¿Tienen más eventos internacionales previstos en su agenda de 2016?
(Ver cuadro adjunto con el plan sectorial) Para la elaboración del plan sectorial, intentamos combinar destinos de exportación de nuestras empresas —México, Europa o el Norte de África—, con mercados de interés y en los que las empresas ya tienen cierta trayectoria —Estados Unidos o Arabia Saudí — y otros mercados más desconocidos pero que tienen potencial —Colombia, Kazajstan o Corea—.
En septiembre, participaremos en la Feria Expo Nacional Ferretera de Guadalajara (México), con una participación agrupada junto con otras empresas españolas. Esta feria es la más importante del mercado iberoamericano en el sector de la ferretería. También este mismo mes, acudiremos a la Security Essen (Alemania), una de las primeras ferias a nivel europeo y mundial de prevención y seguridad.
Plan sectorial 2016
Misiones Comerciales Directas
- Guatemala: 18-24 de enero
- Marruecos: 15-21 de febrero
- Alemania (Eisenwarenmesse): 6-8 de marzo
- Estados Unidos: 11-17 de abril
- México: 18-24 de abril
- Colombia: 16-22 de mayo
- Kazajstán: 6-12 de junio
- Rusia: 13-19 de junio
- Indonesia: 27 de junio a 03 de julio
- México (Expoferretera): 8-10 de septiembre
- Corea del Sur: 3-9 de octubre
- Arabia Saudí: 7-13 de noviembre
- Chile: 28 de noviembre a 4 de diciembre
Ferias
- Eisenwarenmesse (Colonia, Alemania): 6-8 de marzo
- Expoferretera (Guadalajara, México): 8-10 de septiembre
- Security (Essen, Alemania): 24-30 de septiembre
Actualmente ¿cuáles son los países más interesantes donde hacer estas misiones?
Los principales destinos de nuestras exportaciones son los mercados de la Unión Europea, seguido de Latinoamérica y Oriente Medio. Pero siempre teniendo la vista puesta en otros destinos que potencialmente puedan ser interesantes para nuestro sector.
Datos halagüeños para Eskuin
Las buenas sensaciones de las empresas participantes coinciden con los datos positivos que arrojaron las cifras del sector a cierre de 2015, durante el cual el conjunto de los asociados del clúster facturó un 8,42% más con respecto al año anterior, aproximadamente 330 millones de euros. Algo más de la mitad de la facturación proviene de las exportaciones, lo que no pone más que en evidencia la importancia de participar en eventos y actividades de este tipo para reforzar la presencia de nuestras empresas en el exterior. Sin olvidar los casi 2.000 puestos de trabajo que los 27 asociados sumaron.
