Demostraciones en el punto de venta, acción clave para los asociados a Afeb
12 de febrero de 2013
El pasado 31 de enero, tuvo lugar la primera experiencia en los ‘Grupos de Trabajo’ organizados por Afeb que, en esta ocasión se ocuparon de analizar y debatir la importancia de las demostraciones y acciones en el punto de venta. En opinión de los asistentes, la experiencia resultó altamente positiva, gracias en en parte a los dos responsables de ambos ‘Grupos de Demos’, Josep Tomás (de la empresa Wagner) y Ricardo Avilés (de la empresa CRC).
Entre otros aspectos se explicó cómo planificar una demostración en tienda; cómo lograr que los puntos de venta se interesen en estas actividades; cómo captar la atención del cliente final y cómo formar a los equipos de venta de los distribuidores. La planificación de la acción en el punto de venta resulta fundamental para conocer qué otros productos o materiales se necesitan para realizar las demostraciones de un determinado artículo. La colaboración entre varios proveedores se muestra como una opción muy interesante para que las acciones en la tienda cobren mayor fuerza.
La formación práctica de los equipos comerciales de los distribuidores también es esencial, para que se familiaricen con los productos y los conozcan mejor. Algunas de las conclusiones alcanzadas en estos dos ‘Grupos de Trabajo’ fueron:
- El mejor día para realizar acciones en el punto de venta es el sábado.
- Es imprescindible tener una buena conexión con el responsable de la tienda.
- El alquiler de monitores de televisión se configura como la mejor opción para emitir vídeos en los centros.
- La venta cruzada también es una acción interesante.
