AECOC mostra a la indústria i la distribució com fer front al mercat 'discount'
26 gener 2011
En un escenari com aquest, tres cadenes germanes de supermercats no 'discount' lideren el mercat del país: Edeka, Metro i Rewe, demostrant que hi ha maneres de competir més enllà del preu. Les tres han plantat cara a Aldi i Lidl, gràcies a una oferta de productes i serveis basada en l'aportació de valor al consumidor i deixant de banda la guerra de preus.
L'objectiu fonamental del seminari internacional organitzat per AECOC, i que inclou visites als principals punts de venda de Düsseldorf, és mostrar les tàctiques emprades pels 'hard discount' per aconseguir una major percepció de preu baix, així com la resposta que ofereixen Edeka, Metro i Rewe a travésd'el seu assortiment. Així mateix, es compararan les seves estratègies en la venda de productes frescos, productes 'Premium'-alta gamma-i gestió de marques.
El Seminari dedicarà també una part important del seu programa a analitzar el paper de l'experiència de compra com a factor determinant per aconseguir atreure i fidelitzar el consumidor. Mentre els 'discounters' no prioritzen aquest aspecte, els líders alemanys compten amb propostes sobre la base de la ubicació del producte, el servei i la informació en el punt de venda. El 'tour' per la distribució alemanya, que inclou visites guiades a botigues com Edeka, Rewe, Reial (Grup Metro), Teldelmann, Lidl i Aldi, es completarà amb la visió i coneixements d'experts en el retail alemany.
