Cohidrex consolida la seva presència a Espanya i potencia la seva sortida a l'exterior

Cohidrex atresora una llarga experiència en el subministrament de recanvis, accessoris i implementos per a maquinària d'obres públiques, construcció i mineria. El seu director general, Alfonso Domínguez Fernández, repassa en aquest article les últimes mesures que ha pres la companyia en matèria de diversificació de gamma de producte, internacionalització i potenciació de la xarxa comercial, tant a nivell presencial com en i-commerce.

Després de comercialitzar amb èxit des de fa anys les cadenes de goma i metàl·liques així com els components de rodatge sota la marca pròpia Trabber, Cohidrex va prendre la decisió en 2011 d'obrir també una línia pròpia de material de desgast (dents, portadientes, proteccions, cassons, etc.) sota la marca Trasteel. “Ha estat una aposta arriscada però ferma”, assegura Alfonso Domínguez, director general de Cohidrex. De fet, aquesta estratègia ha tingut continuïtat en altres dues gammes de producte que la companyia comercialitza ja igualment sota les seves pròpies marques: lubrificants (Tralube) i fulles quitanieves (Trasnow).

“Hem volgut treballar amb les nostres pròpies marques, triant els millors proveïdors per a aquests productes, sempre sota els mateixos paràmetres de selecció”, afirma Alfonso Domínguez. Entre aquests paràmetres sempre preval la qualitat: “No volem portar el més barat. Si precisament posem la nostra marca a aquests productes perquè es diferenciïn de la resta, no podem permetre'ns una baixa qualitat. El nostre objectiu és que aquest producte sigui el més competitiu possible”, confirma el màxim responsable de la companyia.

Per a la selecció d'aquests proveïdors, el personal de Cohidrex ha viatjat intensament durant els últims anys, sobretot a Xina i Corea, amb la intenció de poder veure in situ els processos productius dels candidats. A més, treballa amb laboratoris externs per poder certificar la qualitat exigida a tots i cadascun dels seus productes. “La selecció dels proveïdors l'estem fent d'una manera molt personal, trepitjant les fàbriques, veient els processos”, certifica Alfonso Domínguez.

Malgrat tenir tan sols tres anys de vida i d'haver nascut en plena crisi del sector de l'obra pública, la marca Trasteel de material de desgast està tenint una evolució molt positiva. En el cas de Trabber, amb una major trajectòria al mercat, aquesta marca s'ha convertit en una de les principals referències per als professionals que han de substituir les cadenes de goma o metàl·liques, o algun component del sistema de rodatge de les seves màquines.

“Els nostres objectius actualment són consolidar-nos a Espanya i Portugal i créixer en matèria d'internacionalització”, resumeix Alfonso Domínguez. Per aconseguir aquesta segona meta Cohidrex va crear fa un any un departament d'exportació, amb una persona dedicada exclusivament a potenciar la sortida a l'exterior. El balanç d'aquesta iniciativa és “molt positiva”, aconseguint ja importants operacions en països com Suècia, Itàlia, França o Regne Unit, entre molts altres. Un dels reptes actuals de la companyia és expandir-se encara més a Sud-amèrica (ja ha fet operacions a Xile o Bolívia, per exemple) i per a això el proper estiu emprendrà una gira per diferents països llatinoamericans per tancar acords amb nous clients i col·laboradors, molts d'ells contactes que es van fer durant la passada Bauma (Munic) on Cohidrex va comptar amb un stand propi per primera vegada.

Aquesta sortida a l'exterior no suposa, com confirma Alfonso Domínguez, descurar el mercat espanyol. És més, Cohidrex al llarg dels últims mesos ha pres una sèrie d'iniciatives, com la contractació de nou personal, per potenciar i expandir la seva xarxa de vendes a Espanya. A través d'una ferma xarxa de distribuïdors, de revendedores (sense exclusivitat) i de l'especial atenció que tradicionalment ha fixat en clients destacats, com els alquiladores de maquinària, la companyia espera seguir consolidant-se al mercat espanyol dels recanvis, implementos i accessoris.

En aquest sentit també és interessant destacar una de les seves últimes iniciatives, la qual ve recolzada per un notable èxit. Cohidrex ha obert la via de l'i-commerce a través de la seva pàgina web i en amb prou feines un any de vida aquest canal ja genera el 20% de la facturació de l'empresa. “El rendiment de la nostra tenda online està sent fantàstic. Ho està emprant sobretot el client espanyol però ja tenim també operacions, per aquest canal, de clients a França i Portugal”, afirma Alfonso Domínguez.

Al marge de les seves pròpies marques, Cohidrex compta amb la distribució d'importants signatures internacionals. Entre moltes altres, porta la representació, des de fa 12 anys, de Black Cat Blades, una de les principals referències al món del material de desgast, la qual es complementa perfectament amb Trasteel.

A dia d'avui, Cohidrex compta amb prop de 40.000 referències creades i unes 20.000 vives, per a lliurament immediat al client. Totes elles es troben en el magatzem principal de la companyia a Càceres, el qual es va a veure expandit pròximament amb 600 m² addicionals de superfície.

Alfonso Domínguez és dels professionals que pensa que el pitjor de la crisi ha passat, que el mercat ja va tocar fons. “Al llarg dels últims anys ha sortit molta maquinària del nostre país, sobretot a través de les subhastes. Per tant, per poc que es reactivin les licitacions i les contractacions, es van a necessitar nous equips. De fet, ja es percep una mica més de moviment al mercat i una màquina que arrenca al matí, evidentment necessitarà un recanvi aquesta tarda, l'endemà o unes setmanes més tard. Els proveïdors de recanvis ‘anem muntats damunt de la màquina’ i es pot dir que anem a la mateixa velocitat que va ella. Per tant, si efectivament hi ha obra, nosaltres també apreciarem aquesta millorança”.