Un buen volumen de negocio
Además de retomar el contacto con clientes, Proconsi logró en la última edición de Motortec Madrid generar un buen volumen de negocio, similar a la última ocasión en la que la compañía leonesa expuso su gama de productos y servicios en el recinto ferial de Ifema, en la edición de 2019 del salón madrileño.
El director del Departamento de Desarrollo de Negocio de Proconsi, Raúl Ordás, afirma no haber notado grandes cambios entre la de este año y la edición de 2019. La compañía, al frente de la cual se encuentra su consejero delegado, por Tomás Castro, mostró a los asistentes a la feria sus últimos desarrollos en sistemas autónomos de cobro, de digitalización de documentos, así como las soluciones embarcadas para la distribución de hidrocarburos.
¿Cuál es la valoración que hace de la presencia de Proconsi en Motortec Madrid 2022?
Positiva. Hemos generado un buen volumen de negocio y hemos retomado contacto con clientes.
La participación de Proconsi en el salón es habitual. Comparando la edición de 2019 con la de 2022, ¿cuál de ellas resultó más positiva?
Sí. Muy similares. No hemos notado ningún cambio relevante.
¿Qué porcentaje de los visitantes a su stand era ya cliente de su empresa y cuál fue el de potenciales nuevos clientes?
El 60% de los profesionales que acudieron a nuestro stand en Motortec Madrid 2022 eran ya clientes de Proconsi.
¿Cuál es la actitud de los empresarios que han acudido a su stand a conocer sus productos y servicios? En líneas generales, ¿están valorando la posibilidad de renovar su oferta, o la situación creada por los ya famosos 20 céntimos ha frenado ese deseo?
En principio, la bonificación no ha afectado a los planes previstos. Como es lógico, hay cierta incertidumbre y estrés en el sector con motivo de los 20 céntimos, pero en la feria no se percibió nada en concreto.
Por otro lado, ¿se percibe entre sus clientes y potenciales clientes ciertas dudas provocadas por la descarbonización de la movilidad impulsada por la Unión Europea? Es decir, ¿están dudando los empresarios del sector sobre qué inversiones son prioritarias en estos momentos, o por el contrario consideran que en estas circunstancias es necesario mejorar la gestión de su actividad para así incrementar la rentabilidad de sus acciones?
Por el momento, nosotros no lo hemos percibido.
Tras estar presente durante estos días en Ifema, ¿cuál es su valoración sobre la oferta de productos y servicios que tienen a su disposición los empresarios del sector de las estaciones de servicio?
En mi opinión, los profesionales del sector tienen a su disposición una oferta amplia y variada, sin carencias o vacíos por cubrir.
¿Están los empresarios incorporando a la gestión de sus negocios herramientas digitales?
Sí, en general el proceso de digitalización sigue su curso, tal y como ocurre en otros sectores económicos.
De entre los productos y servicios expuestos en Motortec 2022 por Proconsi, ¿cuál es el que ha obtenido una mejor acogida por parte de los visitantes a su stand?
Los sistemas autónomos de cobro, los sistemas de digitalización de documentos y las soluciones embarcadas para la distribución de hidrocarburos.
Tras estos días de feria, ¿cuáles son las necesidades más urgentes que los propietarios de gasolineras y estaciones de servicio quieren resolver?
Además de dar solución a los problemas más acuciantes de gestión de la bonificación de los 20 céntimos, la incorporación de tecnología asociada a la gestión integral de las estaciones de servicio o, en el caso de los gasocentros, a la inclusión y actualización de los sistemas de movilidad, con migraciones a sistemas operativos como Android, etcétera, fueron las principales tendencias.
Por último, ¿qué puntos fuertes tiene Motortec? ¿Cuáles son, por el contrario, los puntos que en su opinión se deberían mejorar?
Motortec Madrid es una referencia en el sector y tiene mucha capacidad de atracción.
