Antonio Martínez Ferrando, director de ISTOBAL España
“En ISTOBAL siempre estamos a la vanguardia”
ISTOBAL prevé un aumento de su facturación en el mercado nacional, “continuando así con la senda de crecimiento de los últimos años”, augura Antonio Martínez Ferrando, director de ISTOBAL España, quien destaca la batería de nuevos productos lanzados al mercado por la empresa durante el pasado año.
“2019 ha sido un año clave a nivel tecnológico y repercutirá positivamente en las ventas de ISTOBAL” en 2020, apunta Martínez Ferrando, quien nos explica que la compañía española aún no había cerrado las cuentas correspondientes al ejercicio 2019 en las fechas en las que remitimos nuestro cuestionario.
El pasado año, como corresponde a los ejercicios impares, tuvo lugar Motortec Automechanika Frankfurt, donde ISTOBAL presentó “la tecnología ‘Smartwash’ para la transformación digital de las instalaciones de lavado, con la que estamos redefiniendo el sector, y que ha tenido muy buena acogida”. El director de ISTOBAL España señala que el pasado año fue “muy intenso” desde el punto de vista de “los lanzamientos innovadores de productos y servicios”. Entre ellos, destaca la apertura de una nueva línea de negocio dirigida al lavado de interiores de transportes frigoríficos (ISTOBAL HW’INTRAWASH), “nuevas fórmulas servicio de arrendamiento integral y flexible como la ‘Fórmula Experience’, o la nueva smartweb www.istobal.com, entre otros ejemplos, que darán un impulso al crecimiento de la compañía”.
La firma de L’Alcudia es líder en el mercado nacional “gracias al desarrollo de soluciones globales e integrales de alto valor añadido que aumentan la rentabilidad y que mejoran la experiencia de uso. Diseñamos, fabricamos, comercializamos y mantenemos productos y servicios flexibles siempre adaptados a las demandas del mercado y al nuevo escenario de movilidad”, remarca Martínez Ferrando, quien destaca “nuestra estrecha relación con las principales petroleras que operan en nuestro país; gasolineras y áreas de lavado privadas; concesionarios y talleres de automóviles; empresas de transporte; grandes superficies; empresas de alquiler de vehículos; de transporte público y otras entidades que gestionan flotas de todo tipo de vehículos”.
La compañía, que cuenta con “una oferta integral de productos y servicios que engloba asesoramiento personalizado; la provisión de equipos de lavado y complementos; productos químicos; hasta servicio técnico y tecnológico; repuestos; fórmulas de arrendamiento y consultoría para el desarrollo de planes de marketing”, logró duplicar en 2019 el número de unidades instaladas de su puente ISTOBAL M’NEX32, el ‘best seller’ de la gama M’NEX. “La máquina ISTOBAL M’START también ha sido una de las más vendidas durante este pasado año”, agrega Martínez Ferrando.
A nivel tecnológico, “se demandan instalaciones cada vez más (…) digitales, que ofrezcan una mayor productividad y rentabilidad, así como lavados con la máxima eficiencia y una agradable experiencia para el usuario final”. En este terreno, ISTOBAL cuenta con ‘Smartwash’, “la única tecnología del mercado que posibilita instalaciones de lavado 100% conectadas. Permite la gestión digital de la instalación; conocer todos los datos contables y del estado de la misma con una supervisión y gestión remota de las máquinas; y además contar con información sobre el comportamiento del consumidor”. Con ‘Smartwash’ “se obtiene el máximo rendimiento de la instalación al reducir el tiempo de espera entre lavados, aumentar la frecuencia de lavado y el ticket medio, y ofrecer promociones personalizadas al consumidor para incrementar su fidelidad. Además”, apostilla el director de ISTOBAL España, “desde el punto de vista del usuario final son instalaciones muy cómodas, ya que ofrecen un lavado más rápido y personalizado sin bajarse del automóvil, permitiendo pagar y activar las máquinas a través de nuestra ‘App Smartwash”.