Entrevista a Gerhard Schaub, gerente de HKL Baumaschinen España
23 de julio de 2009
¿Qué tipo de máquina venden más en la actualidad?
En la actualidad, las máquinas más solicitadas son excavadoras compactas de 3 a 14 toneladas, retro mixtas y dúmperes de 3 y 6 toneladas.
¿Qué servicios adicionales ofrece su empresa?
La revisión de las unidades antes de su venta es muy importante. Nuestros técnicos, equipados y cualificados con los últimos avances, se encargan de realizar revisiones completas para ofrecer la garantía adecuada. Posteriormente, dentro de un programa de mantenimiento se puede conseguir recertificaciones de todos los elementos y asegurar la óptima valorización de la máquina, dentro de un amplio servicio técnico, y el suministro de los recambios necesarios.
¿Cómo ha afectado la crisis en la venta de maquinaria usada?
En los últimos años se ha elevado el parque de maquinaria en España. La drástica reducción de las actividades ha generado un superávit de equipos. Este sobresaldo se va regularizando. En general, gran parte de los equipos salen del país. El hecho de que haya más oferta que demanda lógicamente influye en la elasticidad del precio.
¿Qué problemática se encuentra el posible comprador de un equipo usado en la actualidad?
Según el tipo y el valor de cada máquina, el problema puede ser diferente. La gestión de financiación en comparación a la de hace un año y medio ha variado bastante. Por otro lado, existen muchas diferencias en la calidad y en el estado de las máquinas. Hay que tener en cuenta que la máquina más económica no siempre es la más rentable.
¿Cuál es el perfil de sus clientes? ¿Ha cambiado en los últimos meses?
En el mercado español hay una atomización de empresas y autónomos que se está regularizando. Debido a las incertidumbres actuales, muchas empresas tradicionalmente compradoras de equipos nuevos están considerando adquirir máquinas de ocasión.
¿Cuál es el tiempo medio que permanece en stock una máquina en su empresa?
El tiempo medio en stock depende mucho del tipo de máquina y del tipo de cliente. En nuestra empresa preferimos acortar este tiempo en la medida que podemos.
¿Qué tanto por ciento de sus ventas corresponde a exportaciones?
Es una tendencia creciente. Se coordina desde la división de exportación de nuestra central en Alemania. Actualmente, puede llegar hasta un 60%.
¿Cuál es el mayor problema al que se enfrentan a la hora importar y exportar?
La crisis actual es mundial, aunque en muchos países no tan profunda como en España. Los precios globales están muy ajustados. Además, hay un coste añadido del transporte y la baja cotización del dólar que dificultan la competitividad de máquinas de Europa.
¿Cree que se ha visto beneficiado el sector de la maquinaria usada con la implantación del Plan E?
En general, se ha notado un aumento en la demanda, sobre todo en el segmento de los equipos pequeños y medios.
A su juicio, ¿cuál es el futuro del sector? ¿Qué haría para potenciarlo si fuese, por ejemplo, presidente del Gobierno?
De momento, ninguna medida de ningún gobierno podrá evitar el actual ajuste del mercado. Es un proceso doloroso pero natural. El sector aún no ha encontrado su suelo. Posiblemente, algo que se alcanzará en los próximos 12 meses. De allí en adelante, se establecerán nuevas pautas y oportunidades... a niveles inferiores pero sin duda interesantes.
