Entrevista a Sebastián Ferrandis, director comercial de Camba XXI
¿Cuál es la actividad principal de Camba XXI?
Además, desde Camba XXI llevamos la distribución de PolyJohn, el fabricante número uno en Estados Unidos de sanitarios portátiles. Y como otro de nuestros servicios, desarrollamos proyectos a medida para empresas del sector o para clientes particulares, con diseños especiales en madera, con acabados de lujo, con sistemas innovadores de vacío, etc.
¿Cómo está siendo acogido este servicio de alquiler?
Muy bien porque, como señalaba anteriormente, el alquilador, cuando tiene una ocupación del 100% de su parque, tiene la opción de disponer, a través de Camba XXI, de los equipos adicionales que necesita y por el tiempo que requiere, sin tener que comprar nuevos sanitarios. Y además, en caso de necesitar otras variedades de sanitarios que no tiene en su catálogo, nosotros se las proporcionamos para ampliar su gama temporalmente. En los tiempos que vivimos, el poder evitar estas inversiones es una gran alternativa. Al mismo tiempo, le damos al alquilador la posibilidad de aumentar su volumen de negocio, pudiendo optar a proyectos de mayor tamaño.
¿Incluyen también servicio de limpieza/mantenimiento para estos sanitarios o éste lo realiza el propio alquilador?
Camba XXI únicamente suministra los sanitarios, contando para ello con una red de delegaciones por diferentes puntos de España para agilizar las entregas. Nuestra central está en Valencia y tenemos bases en Barcelona, Madrid y Alicante. En todos estos puntos hay disponible una amplia gama de sanitarios de lujo y convencionales.
Imagino que este servicio de alquiler lo darán sobre todo en la temporada alta de eventos. ¿Tienen previsto ofrecer otras actividades para cubrir esta estacionalidad?
Efectivamente, teniendo en cuenta el grado de saturación que sufre el mercado español del sanitario portátil, estamos creciendo en el desarrollo de proyectos a medida. Para ello nos estamos expandiendo tanto a nivel europeo como en el norte de África a través de clientes potenciales dedicados al alquiler de sanitarios.
¿Trabajos a medida?
¿Y van a incorporar también nuevos productos?
Vamos a incorporar en algunos de nuestros productos un sistema de vacío muy innovador, que ya se ha expandido por varios países europeos como Noruega, Holanda y Reino Unido, pero que en España está entrando aún muy lentamente. Desde Camba XXI estamos dando a conocer mucho más este sistema, que es la misma tecnología que se emplea en los aviones, trenes y viviendas donde no hay red pública sanitaria. Para ello hemos llegado a un acuerdo con una empresa especializada para realizar diferentes acciones de marketing. Se trata de un sistema que ofrece grandes ventajas a alquiladores y particulares en materia de higiene, ahorro de agua, alcantarillado…
También estamos desarrollando nuevos productos que actualmente no hay en el mercado, como sanitarios especiales para minusválidos que cumplan con las últimas normativas. Es algo que ahora tenemos en fase de I+D+i y que vamos a crear bajo nuestra marca comercial ‘t34’.
En resumen, seguiremos trabajando para que el alquilador y cualquier cliente final vea en Camba XXI a su proveedor para todo aquello que necesite.
