Entrevista a Pilar Navarro, directora d'Expoquimia / Equiplast / Eurosurfas a Equiplast 2005

Fa quatre anys treballant amb aquests mercats i amb les ofertes firals que representen. Fa dos anys, se'm va encarregar la direcció d'Expoquimia / Equiplast / Eurosurfas per donar un enfocament complementari al món industrial, estructurar i oferir una visió client-mercat. La meva experiència és força dilatada i profunda en àmbits de màrqueting, de comercialització de productes, serveis i salons.

Aquesta mateixa similitud la trobem en altres àmbits, com el saló Equiplast, encara que està més orientat a la transformació pròpiament dita

Els tres mercats passen per diferents processos i vies de desenvolupament i innovació tecnològica. Tots toquen alguna cosa que per a mi és molt important: la "matèria grisa". Els tres mercats estan treballant a nivell d'innovació i científic tant per adaptar-se a la nova normativa com per a ser competitius en el mercat.

No és una qüestió de millora, és una qüestió d'adaptació. Cada fotografia ha de ser fidedigna a cada mercat en un precís moment.

A més de Compositech, destacaria les plataformes tecnològiques de desenvolupament. També hem arribat a un acord amb el Cidem per a tot el relacionat amb els IRC a nivell europeu, de manera que tindrem professionals de desenvolupament científic.

Pel que fa a jornades tècniques tenim les tradicionals, les d'instrumentació i el congrés de la Mediterrània, però també hem incorporat algunes novetats. Tenim una jornada tècnica dedicada a la seguretat, molt important en aquest moment en el món químic. En aquesta segona edició, a més, es donarà molta més importància a les noves normatives que afecten als tres sectors.

La principal novetat serà el Premi Expoquimia I + D + i, un reconeixement a la realitat d'una patent. La persona que hagi tingut una idea sobre una tesi doctoral, que ja sigui una realitat en el món de la indústria, rebrà un guardó de R + D + i al desenvolupament ia la implementació. Es premia el valor dels científics i productes propis en un mercat dominat per les grans multinacionals. Aquesta és la nostra petita contribució al desenvolupament del món científic a Espanya.

Entenem que el canvi d'ubicació pugui provocar recels en aquells expositors que participen a la fira des del 65, la primera edició d'Expoquimia fa 40 anys. No obstant això, estem convençuts que, una vegada visitades les noves instal·lacions, ja no dubtaran de l'èxit de la convocatòria.

El recinte de Gran Via compta amb nombroses portes d'interconnexió que redueixen el procés de muntatge, cosa que també suposa una important reducció de costos per als expositors, sobretot en la contractació de personal. A més, el nou recinte permet tenir autobusos gratuïts des del centre de Barcelona i transportar des de l'aeroport a visitants internacionals. Totes les vies d'accés que es poden arribar a fer en aquest recinte s'estan fent. Portarem a tots els seus visitants de forma ràpida i còmoda per que el 2008 repeteixin sense cap dubte.

Si parlem d'expositors directes, a Expoquimia el principal país representat és Espanya perquè les grans multinacionals del món químic tenen subsidiàries a Espanya. Però, si considerem l'origen, el principal país és Alemanya, li segueix Regne Unit i després, Itàlia.

Aquest any estem fent un esforç important pels països de l'Est perquè encara que semblin llunyans, són molt similars al mercat espanyol quant a tipologia de consum i d'estat de maduresa del mercat. Pel que fa a expositor-comprador-visitant d'Europa de l'Est, hem notat una demanda important. Evidentment de la Xina també.

En el nostre cas, cal tenir en compte que Expoquimia, amb la plataforma de les 3 E's, és la segona cita europea, després de la Achema alemanya, la qual cosa ens obliga davant el mercat a cobrir una part important de la internacionalització.

Però hi ha un efecte real i és que a les fires hi ha un alt component de proximitat. De tota manera penso que les empreses espanyoles tenen un potencial molt important en el mercat internacional.

D'altra banda, des del Comitè Organitzador i l'Organització estem contents per la gran representativitat d'Itàlia, el que es tradueix en termes de qualitat i fa que l'oferta sigui molt competitiva.

En el mercat francès estan passant canvis que no deixen de sorprendre. En el cas químic, han deixat d'organitzar-algunes fires rellevants, de manera que Expoquimia té una gran influència a França. En celebrar Expoquimia / Equiplast / Eurosurfas de forma conjunta, atraiem una part de professionals francesos. Es tracta d'un visitant en el qual tenim molt d'interès.

Des del punt de vista expositiu no hem apreciat que Europlast ens tregui els nostres expositors, ans al contrari, ja que mentre aquesta fira s'orienta més al segment de matrius, nosaltres hem estructurat les ofertes per a tenir una àmplia representativitat en tots els mercats.

Les arts gràfiques estan en tercera posició tot i l'àmplia competència existent. En el sector firal químic estem en el segon lloc. Som la fira referent per a diversos sectors i molt competitius en l'àmbit global. Fira de Barcelona compta fires industrials de màxim nivell com Construmat, Alimentària, Expoquimia, Hostelco, Graphispag o Hispack, entre altres.

Sota el meu punt de vista personal, una fira de consum té un temps i un moment determinat. Vénen donades per una oportunitat de mercat o un esdeveniment, mentre que les industrials es creen per la pròpia propulsió del mercat. D'aquí el seu caràcter biennal o triennal enfront de les convocatòries anuals de les fires de consum, més dedicades als hàbits de consum o d'oci de forma puntual. L'industrial té un posicionament diferent i que ens obliga a ser capaços de captar tot el mercat i plasmar a la foto que he esmentat abans.

Pel que fa al sector del plàstic la primera és la K de Düsseldorf, en segon lloc se situa Plast Milà i en tercer lloc, Equiplast. També ens avala pertànyer a la Euromap, la lliga de les principals fires europees de plàstic.