Resale es consagra com la fira més important de màquines de segona mà

Tres dies de pavellons plens i la corresponent satisfacció en els 546 expositors de Resale 2006 a Karlsruhe. Amb 9.672 visitants de 110 països gairebé es va poder assolir el resultat de l'any anterior. Al voltant del 67 per cent dels compradors van acudir des de fora d'Alemanya. Gairebé el 70% ja han realitzat compres de màquines o tramitar les seves comandes després de la fira. Les empreses expositores han comunicat la realització de bons i molt bons negocis en totes les àrees d'oferta. Atribuir aquest extraordinari balanç de la fira al fort creixement de l'economia mundial ia l'encara més millorada qualitat dels visitants en Resale. Es va valorar com a positiu que la freqüència dels visitants es distribuís de forma més igualada en tots els dies de la fira. La fira va ser freqüentada especialment per visitants d'Ucraïna, Índia, Romania i Rússia.

"Des del començament hem dut a terme converses en la seva majoria molt concretes", afirma Günter Keck. "Va cridar l'atenció el gran nombre de clients alemanys", opina el director de modernització d'equips de segona mà de Carl Zeiss de Oberkochen (Alemanya). "Ja a mitjans de la fira havíem iniciat cinc operacions amb un volum total de prop de 300.000 euros. "Es tracta d'equips de mesura de fàcil maneig, que en els pròxims tres mesos seran venudes a Alemanya, Índia i Rússia. Zeiss organitzar a Resal 2006, conjuntament amb Chiron, Siemens i SHW, una gran posada en escena de quatre fabricants de renom. "En cas necessari podíem passar-nos els visitants de la fira ràpidament dins l'estand", afirma entusiasmat Keck, "la nostra xarxa de contactes ha impressionat als clients." I no només això: "Per a 2007 dos fabricants més estan considerant participar a l'estand col·lectiu. "

Altres fabricants han obtingut bons resultats amb la presència dels quatre. "Una empresa de Bielorússia ha adquirit un centre de treball vertical del tipus FZ18SM per 85.000 euros", va afirmar Crispin Neil Taylor. "Es tracta d'un model de 1994, que va ser actualitzat tècnicament", explica el gerent de CMS, companyia de màquines de segona mà i filial de Chiron. "La màquina pot fresar, perforar, tritureu i tallar rosques." El comprador bielorús vol transformar amb ella peces de fosa d'alumini. "És veritat que avui en dia hi ha centres de treball verticals que arriben a una velocitat més gran, però com els productes de Chiron són molt ràpids, no es produeix pràcticament cap desavantatge pel que fa al temps", explica Taylor analitzant la situació del mercat.

Plast Engineering Knauff de la localitat alemanya de Taunusstein ha preparat una gran operació abans de Resal. A l'estand es va produir la realització formal del negoci amb un client de Romania. "El volum de la solució composta per màquines noves i d'ocasió és de 250.000 euros", explica el gerent Eckardt Knauff. "Amb elles, el client vol fabricar làmines plàstiques de diverses capes per a l'envasament d'aliments." Un sistema mòbil integrat en un contenidor desenvolupat per Plast Engineering per a la producció d'ampolles PET i per l'ompliment va despertar un gran interès. "Amb això no es necessita, per exemple, a l'Àfrica transportar aigua de manera costosa", explica Knauff. "Pot produir pràcticament en les fonts." D'altra banda, el contenidor és d'un elevat preu i requereix un treball continuat després de la fira: "un negoci així no es porta a terme precisament a l'estand."

Petits negocis contribuir també a l'atmosfera de la fira. Encara Hans-Jürgen Geiger saludar sobretot a interessats estrangers, va vendre una fresadora de CNC a un comprador alemany per 20.000 euros. Altres venen les seves màquines a l'estranger: "En el nostre cas es van demandar principalment màquines tèxtils", resumeix Thomas Reyen. "Sobretot per visitants de l'Índia i de Turquia." L'empresa Feyen Machines GMBH de Krefeld ha venut una màquina tèxtil de la marca Mocador amb què es dóna el aprest als teixits a Egipte. Un operació de 2.500 euros va ser anunciada per Egid Münch el segon dia. "Venuda" es podia llegir en un rètol a la màquina. "Es tracta d'una fresadora per panys de porta model Haffner SL 100", diu Arnulf Vath, "el comprador era de Romania." Gràcies als nombrosos contactes el gerent de l'expositor de Resal de Höpfingen compte com sempre amb un bon negoci després de la fira.

L'enquesta als visitants duta a terme per un institut independent confirma l'alt nivell de Resale 2006. Al voltant del 71% dels interessats buscaven màquines per a ell. "D'acord amb l'oferta de la fira, el 49% dels visitants es van interessar per les màquines per treballar metalls", analitza Florian Hess, gerent de l'empresa organitzadora de Resale Hess GmbH de Weingarten / Baden. També han despertat un enorme interès la maquinària per a la indústria alimentària i les màquines d'envasament i embalatge (26%), les màquines transformadores de plàstics (18%), així com la maquinària de construcció (18%) i les màquines per al tractament de la fusta (13% ). Han estat molt demanades en Resale la maquinària agrícola i vehicles industrials, màquines de tècnica de mesura i control, tècnica de telecomunicacions i informàtica, tècnica de transportadors i de propulsió, maquinària d'impremta i transformació del paper, igual que les màquines per el tractament de residus i reciclatge, la tècnica mèdica, la tècnica de processos, les instal·lacions per a la indústria químico-farmacèutica i la maquinària tèxtil. Igualment, han estat buscades la tècnica energètica, així com la robòtica i l'automatització.

Cada vegada es demana més l'àmplia oferta de serveis al voltant de la màquina de segona mà. Més d'una cinquena part dels expositors oferia serveis com la certificació, el lísing, la reinstal·lació i el desmuntatge, el finançament o el transport. "Participem com expositors des que Resale ha tornat a Karlsruhe", explica Andreas Kerth. "Com a agent de transports oficial de la societat de fires i congressos de Karlsruhe volem beneficiar de les vendes dutes a terme a la fira i transportar les màquines adquirides als seus compradors", revela el comercial de l'empresa de Simon Hegel. Aquesta empresa de logística establerta a Karlsruhe vol donar a conèixer pas a pas en el mercat de màquines de segona mà. "Com a empresa de transports d'equips mèdics per Siemens hem adquirit competències fonamentals", segons Kerth. "Podem aportar aquesta experiència i el nostre equip al mercat de màquines de segona mà."

L'amfitrió Gerald Böse també es va alegrar de l'èxit en el seu recinte. "Hem demostrat que Karlsruhe és un emplaçament ideal per a fires especialitzades internacionals", diu el gerent de la Fira i Societat de Congressos de Karlsruhe (KMK). El proper any, la fira de màquines de segona mà més important del món es celebra una altra vegada en el Centre Firal de Karlsruhe, de dimecres 18 al divendres 20 d'abril del 2007. En aquesta ocasió, Resale obre les seves portes just dos dies després del començament de la major fira industrial alemanya, la fira de Hannover.