Vertiv refuerza su compromiso con el canal

Los directivos de Vertiv España han contado en rueda de prensa virtual con los medios los hitos más recientes en su canal de distribución en este 2020, año en el que estamos viviendo una situación extraordinaria y en el que la crisis del COVID-19 ha trastocado todas las previsiones.

Como explicó José Alfonso Gil, country manager de Vertiv Iberia, 2020 está siendo un año de retos. “Las empresas han soportado una presión enorme para seguir adelante incluso en los peores momentos de la pandemia. Nosotros también. Nuestros profesionales no han dejado de trabajar ni un minuto para asegurar las mejores soluciones y servicios a nuestros clientes. Y nuestro canal ha sido clave en este sentido”. A pesar de la situación, comentó el directivo, “la compañía se ha mantenido fuerte, con unos resultados financieros sólidos, y con nuestra salida a bolsa en Nueva York el pasado mes de febrero.”

En cuanto a cómo ha afectado la pandemia al mercado, el máximo responsable de Vertiv para Iberia, hizo alusión al incremento en la demanda de servicios de cloud ya que, de la noche a la mañana, las empresas han tenido que trasladar a sus empleados a teletrabajar. Igualmente, el confinamiento ha supuesto un mayor consumo de plataformas de entretenimiento en streaming y juegos de red, disparándose el uso de videollamadas y videoconferencias tanto en el ámbito personal como en el profesional.

No obstante, el gasto en equipamiento IT de las empresas se ha visto reducido debido al impacto de la crisis sanitaria en sus ingresos. El personal de operaciones de centros de datos también se ha visto afectados por el confinamiento y el teletrabajo, al igual que la incertidumbre y la saturación de las cadenas de suministro han prolongado los ciclos de decisión.

En este escenario, explicó José Alfonso Gil, “se está notando una aceleración en el desarrollo del Edge Computing. En Vertiv queremos ir con este desarrollo porque creemos que es una gran oportunidad para nuestro canal”.

Miguel del Moral, director del negocio de canal de Vertiv.

Miguel del Moral, incorporado a Vertiv en marzo de este año como parte de la firme apuesta de la compañía por el canal para continuar creciendo en este negocio estratégico, comentó las diferentes novedades que han llevado a cabo durante estos meses.

Como parte de su estrategia de crecimiento y apuesta por el canal, Vertiv ha llegado a un acuerdo “clave” de distribución con Tech Data para España y Portugal, mayorista que se suma a Esprinet e Ingram Micro, con los que ya trabaja.

Del Moral también se refirió al lanzamiento del programa de canal para Partners de Vertiv (VPP) hace un año, que ya cuenta con 800 miembros registrados. Este año Vertiv ha anunciado incorporaciones clave como el nuevo sistema de gestión comercial de partners (PRM) y un portal mejorado que permitirá a los partners aprovechar de forma inmediata los recursos de formación a medida, las nuevas herramientas de ventas y marketing, los cursos de formación online y certificaciones, así como los selectores y configuradores de productos.

“Creemos que el Edge Computing va a suponer una oportunidad tremenda para el canal. Para nosotros es clave. Necesitamos a nuestros partnets para llegar al mayor número de clientes finales posible y el lanzamiento del programa de canal, uno de los más ágiles que existen en el mercado, es el punto de partida”.

En este sentido Vertiv ha presentado una nueva gama de productos preparados para el Edge Computing como unidades de distribución de energía en rack (rPDU), sistemas de alimentación ininterrumpida (SAI), entre los que destaca el nuevo Vertiv Edge, sistemas de refrigeración en rack como Vertiv VRC o servidores de consola para la gestión en remoto.