Entrevista a Silvia de Juanes, directora de Comunicació de Fruit Logistica per a Espanya i Amèrica Llatina
Fruit Logistica s'ha llançat a per el mercat hispà i bona mostra d'això és que des del passat any la fira compta amb una estratègia de comunicació específica per a Espanya i Amèrica Llatina. Durant els mesos anteriors a la fira es van realitzar reunions informatives a les regions productores més importants del nostre país i en els propers mesos estarà llesta la versió en espanyol de la web de Fruit Logistica. Volíem conèixer els detalls del projecte i per això compartim uns minuts amb la seva màxima responsable, Silvia de Juanes.
És el primer any amb una aposta decidida per part de Fruit Logistica per treballar el mercat espanyol i llatinoamericà. A què s'ha hagut de?
Aquesta campanya dirigida a l'expositor i al visitant hispanoparlant de Fruit Logistica coincideix amb una tendència a l'alça del saló Fruit Attraction de Madrid. Existeix algun tipus de relació?
No, perquè han estat els propis mercats i clients els que ens han demanat aquest esforç. Perú i Argentina han volgut ser els països associats aquests últims dos anys, i Espanya segueix i seguirà sent un fidel assistent i participant de Fruit Logistica. Al mercat hi ha espai per a tots. En Fruit Logistica es pot trobar el client més internacional, des d'un visitant de Rússia a un de Canadà, i aquesta línia, la internacionalització, seguirà sent nostra gran aposta.
S'han realitzat els mesos previs a Fruit Logistica una sèrie de conferències en diferents regions productores del nostre país. Quin acolliment han tingut?
A aquestes reunions han assistit tant productors com comercializadores de fruites i hortalisses, i han acollit molt bé que siguem nosaltres els que anem a ells i no sempre ells els que vengen a nosaltres. A més hem tingut l'oportunitat d'explicar-los de quines eines disposen per maximitzar la seva participació, com el Virtual Market Plau, o animar-los a participar en els Premis FLIA si comptaven amb alguna innovació, etc. A aquestes trobades assistien també destacats experts que els explicaven de primera rajo informació de gran utilitat, com el cas d'un ponent de Dubai que va explicar com aconseguir exportar i introduir-se en un mercat com el de Catar. Tot això en un cercle reduït, amb la possibilitat de debat i d'interactuar entre ponent i assistent.
Quin balanç han fet els expositors espanyols d'aquesta nova edició de Fruit Logistica?
Immediatament es començarà a treballar en l'edició del proper any. A més de la nova web en espanyol, què altres línies de treball es van a seguir?
Es va a seguir desenvolupant el Future Lab, que ha tingut molt bon acolliment en aquesta edició, i la línia de promoció del coneixement i d'atreure experts per a experts. Considerem fonamental que, a més del negoci, hi hagi un espai per al coneixement.
El sector de la indústria auxiliar segueix augmentant en nombre d'expositors. També en el cas dels espanyols?
Per descomptat, i mostra d'aquest interès creixent és que són els únics expositors que acudeixen sense cap tipus d'ajuda institucional. Hi ha moltes empreses espanyoles de maquinària, d'hivernacles, d'embalatge, etc. que acudeixen, amb els seus propis recursos, perquè aquí es troben amb els potencials compradors d'aquesta maquinària o tecnologia, els propis expositors productors.
