Buenas perspectivas para el mercado brasileño de la protección solar y para R+T South America
Entrevista con Lauro Miguel Alttomar, presidente de Abrape
La situación comercial de las protecciones solares interiores y exteriores fue complicada en los últimos dos años debido a las dificultades políticas y económicas de Brasil. Las perspectivas para el próximo año son considerablemente más positivas. El presidente de la asociación brasileña del sector de las persianas, cortinas y toldos (Abrape), Lauro Miguel Alttomar, explica dónde se situarán los nichos de mercado y por qué volverá a aumentar la demanda en 2018.
Lauro Miguel Alttomar (cuarto, por la izquierda) inauguró junto con los directores generales de Messe Nürnberg, Messe Stuttgart y NürnbergMesse Brasil la R+T South America 2016.
¿Cómo están los ánimos dentro del sector? ¿Qué comentarios hacen los socios?
Hace poco nuestra asociación Abrape hizo una encuesta entre los socios para conocer el estado actual del sector. En esta encuesta participó aproximadamente el 80% de nuestros 86 socios, entre ellos fabricantes y proveedores. La encuesta sobre el volumen de ventas de las empresas dio como resultado una división a partes iguales de las empresas asociadas en tres grupos: un volumen de ventas hasta 500 000 BRL (130 000 €), entre 500 000 BRL y 1 millón de BRL (260 000 €) y más de 1,5 millones de BRL (390 000 €), referidos al promedio de ventas mensual de los encuestados. Como término medio, el volumen de ventas en 2017 se redujo para todas las empresas un 5% con respecto al año anterior. También se redujo el número de empleados: en el año 2016 estas empresas empleaban a 1976 trabajadores y trabajadoras, mientras que en 2017 este número se redujo a 1880, que también se corresponde con un 5%.
¿Cuál es su visión personal para 2018? ¿Habrá recuperación?
El año 2017 fue uno de los más difíciles para nuestro sector, también para nosotros como asociación. Pero precisamente por ello apostamos por algunas innovaciones y tendencias para aumentar la demanda en 2018. Nuestros productos son de alta calidad. Estamos seguros de que las persianas enrollables, por ejemplo, conseguirán buenos resultados el año próximo. Fueron el mayor éxito de ventas del año pasado y registraron un aumento de ventas del 31%.
Este producto se usa mucho en balcones y terrazas con cocina exterior, ya que protege de la radiación ultravioleta, no es inflamable y su aspecto es más moderno que las celosías verticales convencionales. También creo que las persianas enrollables acabarán reemplazando a las celosías, ya que en conjunto ofrecen más ventajas.
¿Cuáles son los retos del sector de la protección solar en el futuro?
Nosotros, como asociación, estamos convencidos de que es necesario invertir en la formación de las empresas, para que sepan administrar mejor su negocio y aprendan a detectar y resolver los problemas más importantes antes de que se produzcan. Además, recomendamos a nuestros socios que abandonen la economía informal, muy extendida en la cultura brasileña, y que apuesten por una mayor profesionalización. Nuestro país dispone de excelente tecnología para nuestros productos y los empresarios deben saber simplemente cómo sacarle partido.
¿Qué espera de la R+T South America?
Está claro que las ferias especializadas son una forma importante de impulsar el espíritu emprendedor. Abrape es uno de los colaboradores oficiales de la R+T South America. Creo que las ferias son extremadamente importantes para que los especialistas puedan conocer la oferta de productos y ver en persona cómo está organizado nuestro sector en cuanto a colaboraciones, normas y patrocinadores. Un evento como la R+T South America es un auténtico puente que une ambos lados del sector. Los fabricantes deben tener esta experiencia y presentar su producto específicamente al comprador, ya que de lo contrario no venderán nada. Para aumentar la expectación por la R+T South America hemos organizado una delegación de 50 miembros que viajará a Stuttgart en febrero para asistir a la R+T. Estoy seguro de que dará mucho que hablar y aportará ideas nuevas al sector. La R+T South America se celebra del 9 al 12 de mayo de 2018 en São Paulo.
