Entrevista a Jordi López Arroyo, director técnico de Sistemas y gestor de Grandes Cuentas de Aluminios MARTON
Después de una larga trayectoria profesional de más de treinta años en el sector de la ventana de aluminio, Jordí López Arroyo vuelve a Aluminios MARTON, donde ya estuvo trabajando a principios de los años 2000. Ahora se reincorpora a esta empresa como director técnico de Sistemas y gestor de Grandes Cuentas. En la siguiente entrevista nos explica qué estrategias se ha trazado, desde su nuevo cargo, para conseguir que la firma alcance sus objetivos de futuro.
¿Podría resumirnos su trayectoria profesional en el sector de los cerramientos, o en otros ámbitos de actividad, y su relación con Aluminios MARTON hasta su nueva incorporación?
Empecé mi trayectoria en el sector del cerramiento en el año 1992, en la delegación de Aluval de Barcelona. Mi etapa en la familia de Aluval finalizó después de diez años como comercial. Y entonces empecé un nuevo reto en Aluminios MARTON como técnico comercial, donde estuve incrementando y fidelizando la cartera de clientes durante los siguientes diez años.
En mayo del 2013 empecé a trabajar para AMC en la provincia de Barcelona, colaborando activamente en la implementación de un nuevo almacén en Hospitalet, que operaría bajo el nombre de AMCA. Tras una trayectoria de más de veinte años en el sector, asumí posteriormente el puesto de técnico comercial en Indalsu, SL para el almacén de Barcelona, llegando a posicionar la marca en el mercado de Cataluña en cinco años. Tras esa experiencia, me incorporé a Itesal con el mismo objetivo de hacer crecer la marca en la provincia.
Este 2025 ha sido el año de volver a Aluminios MARTON, en mi segunda etapa con la casa. Esta vez como director técnico de Sistemas, un puesto de nueva creación y que asumo con muchísimas ganas e ilusión, además de ejercer simultáneamente como Gestor de Grandes Cuentas.
En el contexto actual del sector de la ventana y el cerramiento de aluminio, ¿cuáles son los principales objetivos que se ha marcado Aluminios MARTON para los próximos años?
Los principales objetivos para MARTON en el contexto actual del sector están trazados en base a un plan de crecimiento y expansión para los próximos cinco años, con una clara ambición de ofrecer más y mejor producto y servicio a nuestros clientes. Estos objetivos abarcan dos grandes áreas; el posicionamiento de la marca y el desarrollo de producto.
Respecto al posicionamiento de la marca, estamos trabajando en la prescripción de obra, alineados con el ambicioso plan de marketing y comunicación de Extrual, reforzado con el trabajo de la nueva imagen de la marca bajo el lema corporativo ‘A por otros 40 años más’.
Y a nivel de desarrollo de producto, los objetivos se centran en la incorporación de las nuevas series de Extrual con muchas novedades, que son las que está demandando el mercado actual del cerramiento, con unas características técnicas excelentes y por encima de los estándares.
¿Qué acciones concretas tiene pensado implementar desde esta nueva posición creada en MARTON para alcanzar estos objetivos?
Estoy muy ilusionado con esta nueva posición que la empresa ha creado y de la cual soy el responsable. Vamos a desarrollar muchas cosas juntos para lograr los objetivos planeados.
Algunas acciones que ya estamos llevando a cabo son la de incrementar las series nuevas en nueve acabados, cinco de los cuales son en los RAL texturados más demandados del momento. Algo que muy pocos pueden ofrecer.
Vamos a comercializar la nueva serie E-85 practicable con certificación Passive House, algo difícil de conseguir, y la nueva serie E-30 de separadores interiores, que están revolucionando el interiorismo y la decoración.
Respecto a nuestra gama CONFORT, queremos llevar la E-150 minimalista a su máximo reconocimiento por ser una de las series más demandadas y reconocidas en el segmento Premium, así como posicionar la E-140 como corredera de grandes dimensiones y prestaciones térmicas por encima de la normativa.
Éstas son sólo algunas de las acciones que ya hemos activado. Aunque en la hoja de ruta hay muchas más que poco a poco iremos implementando y afianzando en el sector.
¿Qué mercado está ofreciendo mejores oportunidades para MARTON actualmente: la obra nueva o la renovación y rehabilitación?
Sin duda, ambos mercados son potenciales para nosotros, y son en los que MARTON lleva toda su historia trabajando. A veces se mueve más uno y a veces más el otro. Se balancean de forma cíclica, según fluctúe el sector inmobiliario.
Actualmente el mercado de la obra nueva está en crecimiento y es un foco obligado en el cual estamos bien posicionados. Según las últimas noticias de periódicos económicos, somos conocedores de que las grandes promotoras han reactivado la compra de suelos como inversiones estratégicas para el 2025. El objetivo de estas transacciones es diversificar la oferta residencial en distintas regiones y optimizar el desarrollo urbanístico.
Por su parte, el sector de la rehabilitación es protagonista en un contexto de sostenibilidad, ya que existe un gran parque de viviendas antiguas que no cumplen los estándares actuales exigidos. Es, sin duda, una gran oportunidad para nosotros y uno de nuestros objetivos a lograr con la incorporación de stocks con los que ofrecer mayor y mejor servicio.
Adicional y estratégicamente, queremos dar el salto y potenciar otros sectores de la construcción, como son la obra pública, los servicios urbanos, la industria y el comercio. Y con especial interés en el sector del diseño de interiores, que abarca la renovación, la reforma y la decoración.
¿Cuáles son las principales oportunidades y dificultades a las que se enfrenta Aluminios MARTON en el mercado actual?
Estamos en un momento muy dulce a nivel de oportunidades. Y, aunque el contexto geopolítico y socioeconómico parezcan no estar a favor, vemos grandes retos con gran potencial de éxito. La industrialización, la sostenibilidad y la centralización del usuario, que pueden parecer temas dispares e inconexos, convergen en nuestro mundo con grandes ejes de oportunidades.
La industrialización, porque estamos colaborando con nuestros clientes a que den un salto cualitativo y profesionalizado en la mejora de sus procesos, con la instalación de nueva maquinaria para aumentar su productividad y mejorar la calidad de los montajes.
La sostenibilidad, porque el uso de materiales sostenibles y respetuosos con el medio ambiente son el objetivo de medio mundo. Y el aluminio, dadas sus características en materia de aislamiento térmico y acústico, es una elección acertada tanto por fuera como por dentro de una obra. Más, si añadimos que es infinitamente reciclable. Sus posibilidades también son infinitas.
Y la centralización del individuo, que lejos de parecer un término de estudio, no deja de ser que las personas cogen el protagonismo en el interior de cualquier construcción. El diseño de los espacios interiores debe conceptualizarse pensando en la confortabilidad del usuario. Y ahí es donde el aluminio coge protagonismo por su versatilidad y creatividad.
¿Podrías compartir algún caso de éxito, pasado o presente, en el que haya intervenido Aluminios MARTON?
Tras más de 40 años en el sector, Aluminios MARTON acumula proyectos de éxito gracias siempre al buen trabajo de nuestros clientes y la cadena de valor que formamos junto a Extrual. Tenemos obras emblemáticas y de referencia dentro y fuera de nuestras fronteras. Desde el complejo Chao Phraya River en Tailandia, hasta el centro comercial Splau de Cornellà de Llobregat o el Hospital General de Terrassa.
Nos gusta pensar que en el fondo colaboramos en los servicios a la comunidad: viviendas, hospitales, colegios, hoteles, restauración, comercios e industria, entre muchos. Cada uno de ellos es un éxito en sí mismo si el trabajo está bien hecho y cumple el propósito. Siempre habrá obras más llamativas y espectaculares. Pero que podamos transformar el mundo interior del hogar de una familia, tanto en su estética como en su confort y reducir sus facturas, eso sí que es un gran éxito.
¿Cuáles son los próximos proyectos importantes en los que se encuentra inmersa la empresa?
Tenemos en el horizonte proyectos importantes y muy retadores dentro y fuera de Catalunya. Estos últimos responden a los objetivos de expansión que comentábamos al principio de la entrevista. Tenemos la mirada puesta más allá gracias a los lazos establecidos durante estos más de 40 años y al gran trabajo del equipo de MARTON, desde todas sus áreas. Estamos preparado para asumir este gran desafío.
Si olvidar, por supuesto, el día a día de todos nuestros clientes que confían en nosotros y conforman el gran grueso de nuestro éxito gracias a sus proyectos.
