Renson adquiere la firma australiana Issey Sun Shade Systems

La firma Renson ha adquirido Issey Sun Shade Systems, en Perth, Australia, lo que implica que la firma europea iniciará este 2022 en Australia la producción del tejido de protección solar resistente al viento Fixscreen. Con ello, la empresa familiar belga -después de haber abierto recientemente centros de producción en EE.UU. y China- da un paso más hacia la consecución de sus ambiciones internacionales como actor global en tejidos de protección solar, ventilación y vida al aire libre.

“Los largos plazos de entrega de las pantallas que viajan en barco desde Bélgica son injustificables desde hace tiempo”, afirma Paul Renson (director general de Renson). “Por eso empezamos a producirlas localmente también en Estados Unidos y China. Ahora es el turno de Australia; es una región que hemos identificado que ofrece mucho potencial de crecimiento para el tejido de protección solar”.

Renson ya estaba en el mercado australiano, donde contaba ya con dos representantes comerciales, quienes informaron del gran interés que suscitan los productos de gama alta para exteriores de Renson. Estos se fabrican a medida -y seguirán haciéndolo en el futuro- en el nuevo centro de producción de Bélgica y se envían a todo el mundo, incluida Australia. Pero Renson ya llevaba tiempo buscando oportunidades para producir localmente los productos de su gama menos sensibles a la inversión, como el tejido de protección solar Fixscreen y la cubierta de patio Algarve. Esto respondía a la necesidad de abastecer al mercado australiano con mayor rapidez y de forma más específica, así como de poder responder mejor a las necesidades y al servicio locales específicos.

La oportunidad se presentó con Issey Sun Shade Systems, una empresa familiar de Perth con 30 años de experiencia en la protección solar de exteriores, y en la que la siguiente generación no vio lagunas en la sucesión. “Nuestra visión de los productos es muy parecida a la de Renson”, explica Lane van den Akker (director de Issey Sun Shade Systems). “Al igual que Renson, la calidad está en lo más alto de nuestra lista de prioridades, aunque técnicamente nuestros productos están muy cerca de los de Renson. Sólo lo mejor es bueno. En cualquier caso, nuestros clientes están contentos con la adquisición por parte de Renson y esperan una posición reforzada en el mercado australiano.”

“En términos de ADN, hubo una coincidencia inmediata: El empuje de Issey, junto con sus conocimientos operativos y técnicos, encajaba perfectamente con los valores de Renson”, afirma Paul Renson. Y aunque la empresa está situada en Perth, en la costa oeste australiana, y el mayor potencial de mercado está en la costa este, las ventajas superaban fácilmente los inconvenientes. La diferencia horaria entre la costa este y la oeste proporciona unas horas más de colaboración con Bélgica, mientras que un plazo de entrega de tres días desde el oeste al este de Australia es bastante mejor que los dos meses por barco. Una buena ventaja es el buen nombre que Issey se ha forjado entre los arquitectos en los últimos 30 años, un grupo objetivo también muy apreciado por Renson. Y con una sólida red de distribución en las principales ciudades australianas (Adelaida, Melbourne, Perth, Sydney, Brisbane), esta adquisición ofrece a Renson la oportunidad de duplicar su red de distribuidores locales.

Con centros de producción en EE.UU. y China, Renson da ahora un gran paso adelante en Australia para mejorar su respuesta al mercado de ventas local utilizando la producción local. Esta nueva adquisición es estratégicamente importante si Renson quiere ser capaz de actuar rápidamente en Australia. Igual de importante es que Renson también se beneficie de ello en términos de logística.

“Actualmente hay muchos avances en Australia en cuanto a la legislación sobre ventilación, por lo que también vemos nuevas oportunidades en este campo”, dice Paul Renson. “Y, por supuesto, la producción local de pantallas es también un gran trampolín para nuevos socios potenciales de la vida al aire libre. Gracias a esta adquisición, duplicamos de un plumazo la facturación de todo el Grupo Renson en Australia, pero la ambición es quintuplicarla en cinco años”.

Según Paul Renson, “el anclaje local tiene dos vertientes para Renson: con la mayor parte de la producción realizada en Bélgica, podemos seguir cumpliendo con la alta calidad que Renson representa como marca. Pero no podemos esperar seguir suministrando a todo el mundo desde Europa para siempre. Por eso, para mí, el anclaje local es también estar activo cerca de su mercado de ventas. Esto también genera confianza mutua. 'Diseño y tecnología europeos, ensamblados en Australia': este concepto cala de manera local, y así lo haremos”.