"El tamaño importa y con volumen puedes acometer proyectos que de otra manera no podrías afrontar"

Entrevista a Pedro Luis Rodríguez, director general de Grupo SIETE

Paqui Sáez07/02/2022

Comenzamos 2022 con el nacimiento de Grupo SIETE, un nuevo grupo de distribución español de componentes de calefacción, climatización, fontanería, saneamiento, obra civil y materiales de construcción. Impulsado por el grupo de compra Cobber, Grupo SIETE surge de la unión de siete empresas familiares más que consolidadas que han visto la necesidad de unir fuerzas para afrontar los nuevos retos que se presentan. Conversamos con su director general, Pedro Luis Rodríguez, para conocer de primera mano los objetivos que se han marcado.

"El mercado está cambiando rápidamente y si no somos capaces de entender estos cambios estamos abocados al fracaso".

Si nos fijamos en el perfil de las empresas distribuidoras españolas de calefacción, climatización, fontanería y saneamiento, suelen ser pequeñas, muchas de ellas familiares, que, si bien están muy arraigadas y bien posicionadas en su entorno geográfico, tienen enfrente a las grandes distribuidoras que llegan de otros países de Europa. ¿Considera que ese modelo de negocio está abocado a la desaparición?

No creo que esté abocado a la desaparición, es un problema de modelo de negocio. Creo que las empresas distribuidoras no han evolucionado en los últimos años al ritmo que han cambiado nuestros clientes. Lo que funcionaba hace 10 años, ahora no funciona. O nos adaptamos rápidamente a las nuevas exigencias del mercado o sufriremos, la presencia de cadenas verticales y la presencia cada vez mayor de empresas europeas aumentará la presión en el mercado.

¿Surge Grupo SIETE precisamente para hacer frente a estos nuevos modelos de negocio?

Estamos en un momento convulso; la irrupción de las nuevas tecnologías en nuestra vida, el fenómeno de la venta en internet que fomenta la desintermediación en algún tipo de producto, el envejecimiento de nuestros clientes, la falta de mano de obra cualificada, la evolución de las viviendas de obra nueva industrializadas, el encarecimiento de la energía que nos empuja a sistemas híbridos y más eficientes… El mercado está cambiando rápidamente y si no somos capaces de entender estos cambios estamos abocado al fracaso.

Crear una empresa de estas características ¿qué ventajas puede aportar?

El tamaño importa y con volumen puedes acometer proyectos que de otra manera no podrías afrontar. Las sinergias operativas y financieras que se consiguen nos permitirán expandirnos en el mercado.

¿Qué compañías forman parte de este nuevo proyecto?

Lostal es la más longeva de estas compañías pues, fundada en 1910, cumple 112 años de historia. Con la cuarta generación familiar ya al frente, Lostal es una de las empresas familiares con más solera de Cantabria y ha cerrado el ejercicio 2021 con una facturación cercana a los 10.000.000€.

Siro Vazquez inició su actividad en 1943 en Aranda de Duero y con el paso del tiempo expandió su actividad a Burgos, Valladolid y Segovia. La visión estratégica de la empresa definió que para maximizar el valor de su compañía, la mejor opción era unirse a un proyecto ambicioso como es SIETE. La facturación alcanzada en el año 2021 ha sido de 15.750.000€.

Hierros y Acero de Mallorca tuvo sus orígenes a finales de los años 40 cuando bajo la denominación 'Suministros del Hierro' se unieron un grupo de emprendedores para suministrar acero y sus derivados a la isla de Mallorca. La empresa ha segregado la unidad de negocio de climatización, calefacción y fontanería que ha aportado a SIETE. Hierros y Aceros facturó en el último año 40.000.000 € y su unidad de negocio de climatización y calefacción, 4.500.000€.

Valvulería del Norte es una empresa creada en 1960 para dar servicio a País Vasco, Navarra y La Rioja con las soluciones más innovadoras y eficientes para la edificación que ha obtenido una facturación de 8.500.000€ en el año 2021.

Tubos Domínguez, empresa fundada en 1963 con la tercera generación al frente se enfrentaba al reto de seguir creciendo en el sector y la integración en SIETE le va a permitir crecer y posicionarse en el creciente mercado de la edificación de Madrid. Tubos Domínguez ha alcanzado en el 2021 unas ventas de 10.940.00€.

Saneamientos y Suministros es una las empresas más florecientes y sólidas de la Comunidad Valenciana que fue creada en 1965. También está dedicada a la distribución de productos de climatización, calefacción, fontanería y saneamiento desde su almacén de Manises con más de 7.000m². La facturación alcanzada en el año 2021 ha sido de 22.950.000€.

El orensano grupo Fonca, desde que se fundara en 1976, da servicio a servicio a empresas y profesionales dedicados a las instalaciones de agua caliente sanitaria y calefacción en Galicia, León y Asturias a través de su cabecera Suministros para Fontanería y Calefacción. Fonca ha finalizado el año 2021 con una facturación de 13.200.000 €.

Superterm, empresa creada por el grupo Fonca para atender la gran demanda del mercado portugués, actuará como una empresa filial de SIETE en Portugal. Esta empresa ha conseguido alcanzar una facturación de 3.000.000 € en apenas tres años de vida.

¿Ha sido complicado poner de acuerdo siete empresas a la hora de establecer una única compañía?

No ha sido difícil por la clara visión estratégica de los accionistas.

¿Qué papel ha jugado Cobber, grupo de compra al que pertenecen todas ellas, a la hora de hacer realidad el proyecto?

La pertenencia de todas las empresas al grupo de compra Cobber ha sido una de las palancas de éxito de esta integración. Trabajar durante muchos años bajo un clima de armonía y cordialidad, conociéndose en profundidad entre los miembros del círculo y sabiendo cuáles son las metas de cada uno, ha hecho posible que todas las empresas se alineen en SIETE. Hay que indicar que todas las empresas del Grupo Cobber han participado en este proyecto.

"La pertenencia de todas las empresas al grupo de compra Cobber ha sido una de las palancas de éxito de esta integración".

¿Grupo SIETE va a formar parte de Cobber?

La nueva compañía nace del Grupo Cobber y seguirá en Cobber. La relación profesional y el compromiso personal de todos los accionistas de la nueva empresa con Cobber hace que no se vea a la nueva compañía fuera del Grupo.

Según han informado en su comunicado de prensa, la suma de la facturación de todos los integrantes en 2021 alcanza los casi 90 millones de euros, lo que los posiciona como uno de los grupos de distribución más fuertes en nuestro país. ¿Qué previsiones de crecimiento se han marcado?

Con la facturación agregada ya es un referente en el mercado español. El plan de crecimiento que tiene la compañía contempla un crecimiento orgánico y alcanzar los 100 millones en dos años, pero también se prevé un crecimiento inorgánico. El plan estratégico de la compañía tiene como objetivo crear un grupo de distribución español referente en el mercado de la distribución.

En esta empresa amplían los sectores a los que tradicionalmente dirigían sus productos (calefacción, climatización, fontanería, saneamiento) abarcando la obra civil y materiales de construcción. ¿Tenían ya experiencia en este segmento de mercado?

Tres unidades de negocio son comunes a todas las empresas (climatización, calefacción y fontanería) que se han integrado en el Grupo SIETE, y otras tres unidades de negocio son desarrolladas por varias de las empresas (Saneamiento, Obra Civil y Materiales de Construcción). El gran conocimiento que hay entre los profesionales de la empresa y la experiencia en la venta de este tipo de productos hará que incorporemos todas las unidades de negocio en todos los puntos de venta.

“El plan estratégico de la compañía tiene como objetivo crear un grupo de distribución español referente en el mercado de la distribución”