Entrevista a José María Franquet, membre del comitè organitzador de ExpoSólidos
2 de novembre de 2009
El sector del processament i la tecnologia de sòlids a Espanya justifica l'existència d'una fira com ExpoSólidos?
Espanya ho justifica i crec que ExpoSólidos és un referent creixent en el sector, ja que no només rep visitants de tot Espanya sinó d'altres països europeus com el Regne Unit, a més de comptar amb expositors de referència en el sector, tant fabricants de maquinària, com Wam Spain, així com empreses que es dediquen a la instal lació i al disseny de les mateixes, com System-Technik.
ExpoSólidos és una fira 'breu' en tot: en nombre d'expositors, rondant els 100, en nombre de visitants professionals, amb uns 4000, i en nombre de dies, només tres. És aquest el model de fira que prefereixen els expositors i els visitants professionals del sector?
Com a model de fira crec que és òptim i més genera un ritme més intens que altres fires que tenen una durada de 5 dies, i que permeten un ritme més relaxat pel que fa a contactes i activitats. El nostre model de fira està pensat per intensificar el ritme de contactes entre l'expositor i el visitant, i la seva ubicació en els tres dies centrals de la setmana coincideix amb el major ritme laboral i per tant s'aprofita al màxim la capacitat de l'equip comercial per establir no només noves vendes, sinó també per ampliar el 'networking' al màxim.
El comitè organitzador de ExpoSólidos 2009 ha decidit fixar una de les seves prioritats en la internacionalització de l'esdeveniment Per què? Cap a que països han anat dirigides les seves accions de promoció?
La nostra estratègia és poder establir la fira de ExpoSólidos com un referent en el sector a la zona sud d'Europa. Les nostres accions han estat establir enllaços amb les principals fires del sector que es celebren en el nord d'Europa, establint així l'eix tecnològic nord-sud.
A més també s'han establert contactes amb les cambres de comerç de països del nostre entorn com França, Alemanya, Regne Unit i Itàlia, amb l'objectiu de poder donar a conèixer a empreses d'aquests països amb potencial tecnològic, un atractiu i robust mercat que ha establert ressorts suficients per poder suportar el pes de la contracció econòmica i evolucionar adaptant-se a les noves exigències del mercat, no tan sols en la demanda interna sinó en la creació de nous mercats en economies emergents. Tot això creant noves carteres de clients amb un elevat ràtio de visites a raó de 1.500 visites / dia.
Una de les accions que han realitzat des de l'organització del saló és la decisió que sigui el visitant professional a través d'una enquesta en línia que decidís el contingut de les jornades tècniques. Per què es va prendre aquesta decisió?
La decisió va ser presa des de la nostra responsabilitat que la fira no només ha de ser un instrument per a generar negoci, sinó formació i actualització de coneixements, que alhora són revertits novament en les empreses, generant així un 'feedback' que permet alimentar exponencialment el valor afegit al mercat. Per tant, hem creat en la seva justa mesura, dins el comitè "la veu del visitant professional", una veu que ens indica les principals necessitats del mercat i que ens ajuda a prendre les decisions més correctes.
És evident que la crisi econòmica està afectant a la gran majoria de sectors industrials del nostre país Com considera vostè que aquesta conjuntura afectarà ExpoSólidos 2009?
Si la crisi no afectés ExpoSólidos, estaríem parlant d'una panacea, però la realitat és ben diferent. Aquesta crisi no ha tingut només ramificacions en la construcció, sinó també en el sector financer creant una desconfiança global, i ExpoSólidos no ha estat aliena. Encara que per sort ExpoSólidos està formada per un mercat que fa valer el seu valor afegit.
Quines accions s'han realitzat des de l'organització per estimular a les empreses amb dificultats perquè assisteixin a aquesta edició de ExpoSólidos?
Sent conscients de les dificultats econòmiques hem potenciat la participació facilitant el pagament de la inscripció, i pactant amb hotels de la zona preus especials per a expositors i visitants.
El sector del plàstic en ExpoSólidos
Per què aconsella vostè a un visitant del sector del plàstic que visiti ExpoSólidos 2009?
El sector de producte pulvurulento és un sector molt ampli d'ubicació, és a dir, el producte pot ser emmagatzemat tant en contenidor de plàstic, com en vidre, depenent de la tipologia i propietats del producte. Un fabricant de contenidors de plàstic pot trobar en ExpoSólidos possibles contactes per poder posar la seva producte en projectes integrals que van des del procés del producte fins a l'envasament.
Amb quines dificultats es troba principalment una empresa com la seva per tancar operacions?
La principal dificultat que troba una empresa que es troba treballant en sectors com l'alimentació, química, etc., És el finançament dels seus projectes. Molts dels nostres clients tenen importants projectes en cartera, però el finançament actualment es troba només per a operacions de gran calat que compten amb importants avals.
Quines solucions està aplicant la seva empresa davant l'actual conjuntura? Què li demanaria a l'administració?
A l'administració li exigiria que posi totes les solucions possibles per solucionar la reestructuració del mercat bancari espanyol i que aquest al seu torn posi de nou crèdit a condicions més accessibles, suficient perquè puguin accedir no només les grans empreses, sinó empreses emprenedores amb nous projectes i que estan accedint a mercats estratègics i amb fort valor afegit.
