Heidelberg busca expandir el negocio de suscripción en colaboración con la aseguradora Munich Re
Heidelberger Druckmaschinen AG (Heidelberg) busca aumentar aún más su presencia en el mercado de la suscripción digital y los contratos basados en uso, y forja una asociación estratégica con el grupo de seguros Munich Re. Las dos empresas han firmado un convenio de cooperación a tal efecto. Desde principios de 2022, los contratos de suscripción se ofrecerán en mercados seleccionados en colaboración con Munich Re, un proveedor especializado en re-aseguración y soluciones de riesgo relacionadas con este sector. Actualmente, los clientes que disfrutan de un contrato de suscripción firmado con Heidelberg pagan una tarifa mensual fija por un volumen de impresión básico acordado (pago por resultado), más un precio fijo por cada hoja impresa adicional. El modelo también incluye consumibles y consultoría, software / IoT y servicios técnicos. Munich Re se hace cargo de la inversión de la máquina, lo que permite a los clientes modernizar sus capacidades de producción sin grandes inversiones iniciales en capital y lograr mejores previsiones en cuanto a costes y transparencia.
Con esta asociación entre industrias, las dos empresas están uniendo sus fuerzas. “Como líder del mercado mundial en máquinas de impresión comerciales e industriales, Heidelberg aporta su experiencia y largo recorrido en el mercado y la ingeniería mecánica, junto con la experiencia de su modelo de suscripción. Mientras tanto, Munich Re ofrece varias ofertas del grupo, como financiación, riesgo y soluciones de IoT para este modelo. Este acuerdo, no solo significa que los clientes sigan teniendo a Heidelberg a su lado como socio de confianza; Munich Re también se beneficiará de un modelo establecido como el de ‘Equipment as a Service’ (EaaS), ‘Equipo como Servicio’, acceso a mercados establecidos, una fuerte presencia de marca y confianza en la marca Heidelberg. Como resultado, la cartera de modelos de negocio digitales se ampliará de forma conjunta”, explica la empresa.
