“Contamos con la mayor oferta del mercado en tornillería de seguridad”
Entrevista a Esteban Waylett, gerente de Tornillos de Seguridad
Tornillos de Seguridad suministra una gama de más de 2.000 referencias en tornillería de seguridad para maquinaria principalmente, que protege contra todo tipo de actos vandálicos y robos. Sus tornillos y tuercas están fabricados en acero, acero inoxidable grado A2 y A4, y su acabado estándar es cincado o galvanizado. Además, en alguno de sus productos emplean cero endurecido con acabados anticorrosivos profesionales Dacromet, Geomet y Magni 565. Hoy sus referencias viajan a más de diez países de todo el mundo. “Queremos aumentar considerablemente nuestro radio de acción en los próximos 2-3 años”, apunta Esteban Waylett, gerente de Tornillos de Seguridad.
Esteban Waylett, gerente de Tornillos de Seguridad.
Ustedes atienden las necesidades de multitud de sectores y aplicaciones. ¿Cuál es el perfil de sus clientes?
Nuestro perfil de cliente es muy amplio, desde fabricantes que quieren proteger sus productos de ser manipulados hasta empresas de servicios que quieren dar garantías a sus clientes, como puede ser instalaciones de vallados, parques infantiles, mobiliario urbano, carteles, señalítica, ascensores, hospitales, cerraduras, etc.
¿Con qué sectores trabajan más?
Actualmente los sectores a los que más suministramos son empresas de servicios y fabricantes de artículos de seguridad, aunque hay muchos sectores que aún no conocen nuestros productos y los beneficios que pueden aportar a sus empresas.
Además de fabricar, ustedes también distribuyen tornillos y tuercas…
Sí, nuestro portfolio ofrece tornillería y tuercas de seguridad desde M2 hasta M24, con más de 2.000 referencias con varios acabados y varios de tipos de metales. También podemos dar la opción de fabricar por encargo para satisfacer las necesidades específicas de cada cliente.
¿Para qué tipo de maquinaria es adecuado el uso de tornillos de seguridad?
Realmente nuestros tornillos se pueden emplear en cualquier maquinaria, tan simple como sustituir el tornillo original por uno de nuestra gama de la misma medida. En la actualidad, la maquinaria que emplea este tipo de tornillos suele estar en sectores como el automotriz, náutico, logística, construcción, aeronáutica, solar, etc.
Ustedes fabrican tornillos a medida para fabricantes de maquinaria. ¿Por qué es tan importante contar con tornillos “únicos”?
Hay empresas que fabrican maquinaria que requiere un control de acceso a zonas a las que solo debería acceder personal cualificado y autorizado. Muchas empresas necesitan controlar las tareas de mantenimiento y evitar que gente inexperta tenga acceso. También es una manera de controlar la garantía de fabricación de la máquina.
¿Atienden tiradas cortas? ¿A partir de cuántas unidades fabrican tornillos a la carta?
Hemos llegado a fabricar pedidos de 25 unidades cuando se trata de un producto elaborado en un torno y de gran tamaño, pero normalmente son tiradas de 1.000 unidades como mínimo.
¿En cuánto tiempo pueden suministrar un pedido?
Normalmente, nuestro plazo de entrega es de una semana en un producto de gama de nuestro catálogo, pero cuando se trata un producto por encargo suelen ser 4 semanas mínimo.
¿De qué depende la elección de un tornillo o tuerca con una muesca, forma o cierre determinados?
Cada empresa tiene sus requisitos a la hora de hacer un pedido. Hay quien necesita un tipo de cabeza en concreto y otros, un nivel de seguridad específica (tenemos 5 niveles de seguridad en nuestros productos), cuyas llaves o tornillos no se encuentran en ferreterías convencionales. Hay compañías que buscan un tornillo en exclusiva, un modelo solo para ellos, con una llave exclusiva también. Siempre intentamos adaptarnos a la demanda del cliente.
¿Con qué materiales y tecnología desarrollan sus tornillos?
Usamos acero, acero inoxidable grado A2 y A4. Los acabados estándar, cuando se trata de acero, es cincado o galvanizado. Tenemos acero endurecido en alguno de nuestros productos y con acabados anticorrosivos profesionales Dacromet, Geomet y Magni 565. Además, fabricamos usando el sistema de forjado en frío y torno.
¿Qué cree que les distingue de sus competidores?
Creo que nos distinguimos de nuestros competidores quizás por tres razones: contamos con la mayor oferta actualmente en el mercado de tornillería de seguridad y somos la única empresa que se dedica a este tipo de producto exclusivamente.
¿Y la otra?
Ofrecemos la posibilidad de fabricar tornillería de seguridad a medida para nuestros clientes en tiradas relativamente pequeñas. Con esta opción, solucionamos muchos problemas para pequeñas y medianas empresas.
¿Cuáles son sus planes a corto-medio plazo?
Nuestros planes para el futuro son de crecimiento y pretendemos llegar a países que aún desconocen nuestros productos. Actualmente, vendemos a más de diez países de todo el mundo, pero queremos aumentar considerablemente nuestro radio de acción en los próximos 2-3 años. También estamos trabajando continuamente en nuevos productos que iremos lanzando al mercado en un futuro próximo.
