Entrevista a Dirk Seitz, de Grupo aluplast GmbH, y José Pedro Aller, de aluplast Ibérica
Desde 1982, el grupo aluplast se dedica al desarrollo, producción y venta de sistemas de ventanas de PVC de alta calidad y tecnología sofisticada. La firma está posicionada como una de las mejores en el ranking europeo del sector. Desde entonces, el grupo ha evolucionado hasta convertirse en una empresa de ámbito internacional con más de 1.300 trabajadores. Hoy, es un grupo reconocido, con 33 sedes de producción y oficinas comerciales repartidas en todo el mundo. Con motivo del 25 aniversario de su presencia en España -la primera representación internacional que tuvo el grupo- hemos mantenido una entrevista con José Pedro Aller, gerente de aluplast Ibérica, y con Dirk Seitz, gerente del Grupo aluplast, quien estuvo al frente de la filial española en sus inicios.
aluplast celebra el 25 aniversario de su llegada al mercado español. ¿Qué significa, tanto para la filial española como para la empresa matriz alemana este acontecimiento?
JPA y DS: aluplast empezó su carrera internacional con la delegación en la Península Ibérica. Actualmente, la presencia en mercados exteriores es nuestra mejor baza de cara a un mercado cada vez más global. Creo que podemos estar orgullosos de nuestra temprana apuesta por la internacionalización
¿Cuándo y por qué se decidió desde aluplast que era indicado abrir una delegación en España?
DS: Como casi siempre en las decisiones empresariales se dio la conjunción de un grupo de factores personales, profesionales y de mercado: un mercado virgen para el PVC, gran cantidad de turistas de origen europeo que conocen el producto, encontrar las personas adecuadas, …
¿Cómo fueron recibidos por el mercado español de 1991 los sistemas de aluplast? ¿Qué presencia tenían entonces los sistemas de PVC en nuestro país?
JPA y DS: Si pensamos en el mercado de hace 25 años, nos encontramos sistemas muy básicos. No obstante, ya entonces, la diferenciación mediante un sistema de triple junta, da prueba de nuestra vocación innovadora.
Dirk Seitz, gerente del Grupo aluplast.
¿Cómo ha evolucionado aluplast en el mercado ibérico en estos 25 años? ¿Qué retos planteaba al principio el mercado y cuáles presenta ahora?
JPA: aluplast se encontró con un mercado absolutamente dominado por el aluminio que veía en el PVC un competidor menor. Actualmente, las cosas están más equilibradas pero el mercado está entendiendo las virtudes del PVC. El camino ha sido largo pero nos esperan todavía muchas satisfacciones.
¿Qué productos empezó a comercializar aluplast al principio en España? ¿Qué sistemas han tenido una mejor aceptación?
JPA y DS: aluplast basa sus primeros años en una serie de 60mm en doble junta; pronto la acompaña de una junta central e inicia un camino claro: ofrecer a nuestros clientes sistemas que les permitan diferenciarse. Desde aluplast entendemos que nuestras ventanas tienen que ofrecer beneficios al cliente final, que le ayuden a ir un paso por delante del mercado. La idea es vender hoy las ventanas que se instalaran mañana.
¿Cómo se ha adaptado aluplast a las peculiaridades del mercado español a lo largo de todos estos años y cómo ha moldeado su estructura y servicios teniendo en cuenta las necesidades del mismo?
JPA: El mercado español del PVC ha sufrido una enorme transformación, el mercado de la construcción más todavía, aún tenemos todos en la cabeza el boom del ladrillo.
Hemos tratado de leer el mercado y adelantarnos a sus vaivenes. Estamos satisfechos de las decisiones que hemos tomado y ya estamos pensando en el siguiente paso. En un mundo donde todo va tan rápido, es fundamental ser rápido en la toma de decisiones. Una estructura muy plana, unas jerarquías claras y una buena comunicación, son ahora, no necesarias, sino realmente imprescindibles para garantizar el futuro de las empresas. Nosotros creo que hemos entendido el mensaje.
¿Qué soporte recibe aluplast ibérica desde la empresa matriz? ¿Qué representa su filial ibérica en el global de resultados y operaciones de aluplast?
Recientemente, aluplast ha estado presente en Fensterbau. ¿Qué novedades ha presentado la firma y cuáles llegarán al mercado español en un futuro próximo?
DS y JPA: Básicamente, nos centramos en la innovacion tecnológica para la mejora de la productividad de nuestros cliente y la mejora en los beneficios a nuestros usuarios finales.
Denominamos Multifalz a esta nueva manera de entender la ventana: posibilidad de ventanas más esbeltas, superábacos de trabajo, ahorro de tiempo en producción y, por lo tanto, de dinero, y un ya testado, mejor comportamiento post venta, auténtico agujero negro de los beneficios de nuestros clientes. Y, por encim de todo, un aislamiento térmico un 10% superior a la competencia. ¿Alguien da más?
¿Cuáles son las tendencias que va a seguir el sector de la construcción en los próximos años y cómo influirán en el desarrollo de sistemas de PVC? ¿Cuándo veremos el resultado de estas tendencias en los productos de aluplast?
DS y JPA: Casa Pasiva, EECN y EPBD (Energy performance of Building Directive), éstos son los vectores de desarrollo de las ventanas de aluplast. La Energía como 'megatendencia' capaz de cambiar nuestra manera de entender el mundo, cambio climático, energía sostenible… En aluplast tenemos claro que nuestros clientes necesitan una empresa capaz de acompañarles en un apasionante viaje nada menos que al futuro. Un futuro incierto que se escribe con nuevos planteamientos tecnológicos y donde el trabajo innovador y la creatividad son el pasaporte al éxito. Es el viaje a la ventana del futuro.
¿Cómo va a celebrar aluplast este aniversario? ¿Se va a organizar algún acto o actos de conmemoración?
JPS: Se realizó un gran esfuerzo invitando a todos nuestros clientes a la gran fiesta de la ventana, la Fensterbau. Durante este año son muchos los encuentros celebrados con nuestros colaboradores y partners en el mercado ibérico, antes de que finalice el año tenemos Veteco. A su alrededor, son varias las sorpresas que todavía nos aguardan.
Finalmente, ¿qué proyectos de futuro tiene aluplast, tanto en el ámbito global como ibérico?
DS y JPA:Queremos ser los líderes en 'innovación', perseguimos el futuro de la ventana como especialistas. Toda nuestra facturación, viene de la ventana del primer al último euro. Todo lo que hacemos son ventanas, toda nuestra energía desde que nos levantamos hasta que nos acostamos está dedicada a fabricar, producir e instalar las mejores ventanas. Premios como el recientemente recibido TOP 100, que nos sitúan entre la élite de la innovación parecen indicarnos que vamos por el buen camino. Ya no son suficientes productos innovadores, se necesita un concepto empresarial visionario que ayude a nuestros clientes a marcar la diferencia.
