Entrevista a Fernando Díez, director de Producto de Proconsi
Proconsi lleva años diversificando su actividad, como demuestra su actividad en el mundo de la ciberseguridad o en el desarrollo de aplicaciones móviles, campo en el que ha acumulado una amplia experiencia, lo que permite a la compañía leonesa “ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades de nuestros clientes” del sector de la distribución minorista de carburantes, en el que algunas de sus soluciones son la referencia.
Esa experiencia ha sido aprovechada por la empresa para desarrollar una aplicación “de fidelización de altas prestaciones, personalizable y con un coste contenido, que permitirá acceder a este tipo de productos a cualquier compañía” que se presentará en Motortec Automechanika Madrid, anuncia el director de Producto de Proconsi, Fernando Díez.
¿Qué supone para Proconsi acudir a Motortec? ¿Qué beneficios aporta a la empresa estar presente como expositora en la feria?
La feria Motortec supone una buena oportunidad para mantener el contacto con algunos de los principales actores del sector: clientes, proveedores… No cabe duda de que este tipo de eventos son muy beneficiosos de cara al posicionamiento de nuestra marca y productos.
¿Cuál es su valoración de su participación en la edición de 2017? ¿Qué expectativas tiene para la de este año?
La edición 2017 fue una buena edición. Además de un importante número de solicitudes de información, nos permitió conocer de primera mano las nuevas necesidades de los clientes y valorar las tendencias en auge. En este año 2019 esperamos mantener esa misma línea. La verdad es que nuestra asistencia a la feria siempre ha resultado fructífera. Seguro que este año seguirá esa tendencia.
De entre las soluciones, servicios y productos que comercializa Proconsi destinadas al mercado de las estaciones de servicio, ¿puede describir las tres más comercializadas?
En el sector de las estaciones de servicio, las soluciones más comercializadas son el software de gestión para gasolineras (Estafuel) y nuestros sistemas autónomos de cobro y el software de gestión de gasóleo profesional (Transfuel). En lo que a gasocentros, operadores y fábricas de biodiesel se refiere, nuestra solución Fuelsoft es la indudable referencia en el mercado nacional.
¿Presentará novedades en Motortec?
Sí, presentaremos numerosas novedades en esta feria. Sin entrar demasiado en detalles, presentaremos nuevos modelos de sistemas autónomos de cobro, nuevas interfaces y aplicaciones asociadas a nuestras soluciones y módulos, así como aplicaciones móviles orientadas a la fidelización.
¿Cuál es la tipología del cliente más habitual de Proconsi? ¿Abanderados, empresarios libres, operadoras?
En Proconsi contamos con los tres tipos de cliente por igual.
La compañía está desarrollando una intensa actividad en el mundo de las Apps. ¿Está ofreciendo a sus clientes del mercado de las estaciones de servicio la posibilidad de contar con sus propias aplicaciones para fidelizar a sus clientes?
Sí. Contamos con una amplia experiencia en el desarrollo de soluciones móviles para dispositivos iOS y Android, lo que nos permite ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades de nuestros clientes, y especialmente aquellas enfocadas a la fidelización. De hecho, aprovecharemos esta edición para presentar una aplicación de fidelización de altas prestaciones, personalizable y con un coste contenido, que permitirá acceder a este tipo de productos a cualquier compañía.
¿Cuáles son las tendencias en el mercado de las estaciones de servicio en España? ¿Están ampliando su oferta energética? ¿Sigue creciendo el segmento de las gasolineras desatendidas? ¿Están optimizando las operadoras más importantes sus respectivas redes? ¿Crecen las redes ‘libres’?
En cuanto a la oferta energética, son reacias por la escasez de demanda y la falta de regulación.
Por lo que respecta al ritmo de crecimiento de las gasolineras desatendidas, es inferior debido a la nueva normativa ITC MI-IP04. En el caso de las parcialmente desatendidas, sí están creciendo.
Las operadoras de redes libres crecen poco, casi todo el crecimiento se da en estaciones individuales.
¿Cómo cerró el año 2018 la compañía? ¿Qué previsiones tiene de cara al presente ejercicio?
2018 fue un buen año en lo que a resultados se refiere, manteniendo la línea ascendente de los últimos años, incrementando nuestra presencia en el sector, ganado cuota de mercado y sentando las bases para un crecimiento que esperamos fortalecer en 2019.
