“Para Ifam es esencial mantener una colaboración estrecha con los distribuidores”

El momento que vive el grupo Ifam viene determinado por nuestra estrategia, que está basada en el crecimiento. Hablamos de un crecimiento en cuanto a la incorporación de nuevos productos que amplían y diversifican nuestro catálogo y también de la llegada a nuevos mercados a través de la internacionalización. Nos movemos en un sector tradicional, de difícil aplicación de soluciones innovadoras. Se innova más en diseño que en tecnología. En estas circunstancias, estamos consiguiendo crecer en porcentajes de dos dígitos en productos de cerrajería, lo que creo que es una buena noticia para Ifam.

Nuestro enfoque respecto a los distribuidores se basa en la colaboración, en una relación estrecha de partenariado. Actualmente, nos centramos en la distribución tradicional, sin perder de vista la nueva distribución, representada por las cadenas, grandes almacenes, grandes superficies especializadas, establecimientos hard discount, etc. Es un hecho que, dentro de nuestro sector, la distribución, no tanto la propiedad, se está concentrando. Tenemos muy presentes a los detallistas. Les ofrecemos una serie de servicios que inciden en esa sensación de cercanía y colaboración que queremos transmitirles. En ese sentido, les aportamos formación y asesoramiento técnico, además de algo muy importante: una gran agilidad logística. Enviamos directamente al detallista un pedido pequeño en menos de 24 horas, lo que es un activo muy interesante.

Como he dicho, tratamos de diversificar y ampliar nuestro portafolio en todas nuestras líneas de producto. En algunos casos, además, aportamos soluciones nuevas, como sucede con el cerrojo CS88LV, que incorpora cilindro y un escudo de alta seguridad. Durante muchos años, la marca Ifam se ha asociado a los candados, lo cual es bueno, por aquello del top of mind del marketing. No obstante, en los últimos tiempos hemos conseguido trascender la imagen del fabricante de candados y que se nos perciba de una manera más amplia, como una marca capaz de ofrecer soluciones también en cerrajería, antirrobos para automoción, productos para la seguridad en el trabajo...

Así es. Como decía anteriormente, la internacionalización es uno de los pilares de nuestra estrategia de crecimiento. Nuestros productos están presentes en 50 países y, además de nuestra sede central en España, el grupo Ifam está implantado en Francia, Reino Unido, y como decías, en Colombia. Aproximadamente, el 40% de nuestra facturación proviene de los mercados internacionales. Dicho esto, no hablamos de una apuesta coyuntural ni sobrevenida por la contracción de la demanda interna desde el comienzo de la crisis. Es una labor en la que llevamos muchos años y en la que seguiremos profundizando, por supuesto.

“La apuesta por la internacionalización no es algo coyuntural para Ifam. Alrededor 40% de nuestra facturación proviene de los mercados internacionales”

La evolución es bastante plana en cuanto a la demanda interna. Además, el crecimiento de la demanda externa se ha moderado. La economía afronta una coyuntura inestable tal y como reflejan las variables macroeconómicas, como la evolución del PIB, tasa de desempleo, etc. Esta inestabilidad también se plasma en los mercados de divisas y materias primas. Por esta razón, se respira, como mínimo, prudencia, ya que son variables que determinan en buena medida tu capacidad de acción.

Desde el comienzo de la crisis, una de cada tres empresas ha desaparecido en España por culpa del retraso en los periodos de cobro, los impagos; en definitiva, la morosidad. Es un dato que conocimos a través de EAE Business School y que es tremendo. En cuanto a las claves para sobrevivir, yo sólo puedo hablar de lo que nos funciona en Ifam. Seguimos adelante con estabilidad y garantías porque no hemos perdido de vista el enfoque hacia el cliente y hacia el mercado. Y muy importante: porque hemos sido rigurosos en la gestión.