Entrevista a Mark Cartens, responsable de Marketing de Spain Crane International
Spain Crane International, compañía referente en servicios de elevación, cuenta con una experiencia en el sector que se remonta a 1980, comercializando desde entonces equipos por todo el mundo. Entrevistamos a su responsable de Marketing, Mark Cartens, para conocer la evolución que ha seguido la empresa en estos 40 años y profundizar en uno de los 'buques insignia' de su catálogo, las mini grúas UNIC.
Se cumplen en este 2020 40 años desde la fundación de Spain Crane International como especialista en elevación. ¿Qué balance hacen de estas cuatro décadas?
El balance tras 40 años es una vista atrás, una comprensión sobre la evolución tecnológica, tanto de las máquinas como de su uso en industria y construcción, sumado a las posibilidades de adaptarnos en cada momento a la demanda existente. Esa es la clave de nuestro éxito y de la continuidad.
¿Qué queda aún de aquella empresa fundada en 1980? ¿Cuáles destacaría Ud. como los principales hitos en la evolución de la compañía?
Queda el capital humano, fundamental, y la dirección general, ese conocimiento atesorado y un know-how únicos. Y en cuanto a los principales hitos, son la introducción de marcas nuevas en mercados que generalmente son adversos a las novedades y a la tecnología. Esto siempre es un reto complejo y un logro satisfactorio.
Cuarenta años después…, ¿cómo definiría hoy a Spain Crane International? ¿Qué soluciones y actividades pueden ofrecer hoy al sector?
Spain Crane International S.L. conserva solo características de éxito, nunca nos aferramos al pasado y evolucionamos siempre a nuevos horizontes. Pese a ello nuestras principales marcas llevan con nosotros muchos años, no por casualidad sino porque el trabajo y los resultados nos avalan.
Las soluciones que podemos ofertar han aumentado: no solo venta, reparación y servicio sino que también disponemos de máquinas en alquiler y soluciones especiales que hacen a nuestros clientes repetir y tener una fidelidad a nuestros productos y servicios.
¿Qué destacaría de las marcas que representan para el mercado español, especialmente de UNIC?
Las mini grúas UNIC son la marca de referencia, calidad y precio competitivo. Tenemos equipos en el mercado desde hace muchos años que siguen dado los mejores resultados, con prestaciones increíbles y sin averías. Esto hace que los competidores tengan una tarea imposible de superar ya que en el mercado de las mini grúas, estaba todo inventado y funcionando antes por UNIC que por el resto de marcas.
¿Cómo ha sido la relación que han mantenido con este fabricante?
Spain Crane International lleva la distribución de UNIC desde el principio, cuando entró la marca con este concepto. Empezamos directamente como uno de los principales distribuidores de Europa y el exclusivo en España. Pocas marcas y fabricantes tienen una relación comercial tan duradera y exitosa, lo que nos permite tener un conocimiento de toda la evolución y del mercado, así como la confianza de nuestros clientes.
¿Qué rango de alturas de elevación, alcances y capacidades de carga pueden ofrecer ya con estos equipos?
Desde la mini grúa más compacta a la más grande de 30,7 m hay muchos modelos y variantes, con diferentes tipos de motor y de opcionales según las necesidades del cliente. Son 10 modelos diferentes. Aunque hay modelos de referencia que tienen un éxito importante, cada uno destaca en una faceta determinada.
¿Cuál sería el best seller o el modelo más demandado en alquiler?
La mini grúa más demandada sigue siendo la URW295, una máquina que desde el principio y a día de hoy es la mejor compensada de este segmento. Cuanta con unas prestaciones envidiables y una capacidad de elevación que solo superan máquinas mucho más grandes… pero con unas dimensiones y peso únicos.
Unic Cranes lleva años potenciando también las versiones eléctricas o ECO. ¿Ofrecen ya todos los modelos con esta posible motorización sin emisiones?
Hace ya bastante tiempo que las versiones ECO no son un prototipo. Se fabrican en serie de manera competitiva en precio y sus capacidades y prestaciones son superiores, aparte de que al ser la primera marca en apostar de lleno por este tipo de tecnología, contamos con muchos equipos en el mercado y una experiencia, calidad y durabilidad impresionantes.
Todos los modelos se pueden pedir en versión ECO, aunque algunos como la URW295 ECO se fabrican en serie y en cantidades impresionantes actualmente por el crecimiento de este mercado.
¿Para qué aplicaciones están siendo actualmente más demandadas sus mini grúas (construcción, industria, fachadas…)?
Las mini grúas se vienen usando de forma tradicional en muchos tipos de obras y montajes. También sustituyen a otros medios de elevación menos eficientes, voluminosos o caros si es posible. Construcción e industria son los principales mercados.
Una de las ventajas de estas mini grúas es su flexibilidad al poder incorporar diversos implementos/enganches (equipos para instalación de cristales, por ejemplo). ¿Qué es lo más novedoso que han introducido en este sentido?
Lo más novedoso es un secreto. Tenemos operativa una ventosa multigiro para vidrios curvos de dimensiones compactas. También una pinza para vidas de acero en la 706-2… Hay muchos implementos específicos compatibles pero las soluciones más importantes ya están creadas y probadas hace tiempo en nuestra marca.
¿Qué nivel de implantación tienen ya las minigrúas en los parques de alquiler españoles? ¿Hay aún mucho potencial de desarrollo? ¿Es más un equipo para cliente final? ¿Se debería alquilar con o sin operario?
Las principales empresas de grúas tienen algún equipo y, por zonas, no hay ya prácticamente ninguna por cubrir. Hay cliente final que demanda máquinas pero también depende del sector.
Y siempre es recomendable alquilar con personal cualificado, sobre todo para mejorar la calidad del trabajo.
En su faceta de alquilador, ¿podría decirnos algunos trabajos relevantes que han ejecutado con estas mini grúas?
Las mini grúas han estado en los principales edificios en construcción en España, centros comerciales, torres, hospitales, universidades… Trabajos que han resuelto con éxito.
Este año se han cancelado muchas de las ferias que estaban previstas (Smopyc, Apex, IRE, Veteco…). ¿Hay algún modelo nuevo que iban a presentar y que han tenido que posponer?
Teníamos previsto seguir con la introducción de la Cube que se presentó en Bauma, la versión URW295-3 y el nuevo modelo variante de la URW506, la URW546, que ahora cuenta con más capacidad de carga.
Para ir terminado, ¿se han visto muy afectados en su actividad por la pandemia de COVID-19?
El COVID-19 ha tenido consecuencias en el mercado y, en general, en nuestra empresa también pero sorprendentemente de forma positiva en algunas áreas del negocio.
¿Cómo se presentan los próximos meses? ¿Tienen en mente poner en marcha alguna iniciativa de la que nos quieran informar?
Los próximos meses, como no puede ser de otra forma, dependen del virus y de la evolución global de la pandemia. Prácticamente todos los planes de negocio, expansión o promoción, se ven afectados, pospuestos o cancelados según sus características. Los grandes eventos no son posibles y las presentaciones de modelos o implementos se quedan, la mayoría, a la espera de poder ser presentados y promocionados de forma adecuada, pero sigue la evolución y el trabajo.
