Entrevista a Benigno García, socio fundador de New Control Solutions
New Control Solutions es una empresa creada en 2013 por un grupo de 5 socios expertos en automatización e identificación automática. En la actualidad, tiene presencia en Madrid, Cataluña, País Vasco, Comunidad Valenciana y Galicia. Distribuidor oficial de importantes marcas internacionales en España, la sede de NC Solutions se encuentra en un edificio de principios del siglo XX catalogado como Patrimonio Industrial en la ciudad condal. Singularidad desde las bases.
¿De dónde surgió la idea de crear New Control Solutions?
Surge de una situación relativamente común estos últimos años. Trabajábamos en la empresa Medición y Control Mecco que, por desgracia, con la crisis cerró a finales de 2012. Los socios que fundamos New Control nos vimos obligados a continuar nuestra actividad. Todos tenemos una media de 20 años de experiencia adquirida en la anterior etapa que nos motivó a iniciar otro proyecto.
¿Qué servicios ofrece la empresa?
Nuestra actividad es la comercialización e integración de tecnología en automatización e identificación automática. Somos los distribuidores oficiales de Mitsubishi Electric, Datalogic, Weber, Winmate y AAEON.
Así, son distribuidores oficiales de varias marcas pero tienen la exclusividad en España del fabricante alemán Weber. ¿Con qué productos cuentan?
Somos el principal distribuidor de Mitsubishi Electric en España, el fabricante asiático más importante en electrónica de automatización. Con sus productos no hay incidencias, es fiabilidad al 100% en cuanto a componentes. También somos el único Elite Quality Partner de identificación industrial y sensórica de Datalogic, cosa que hemos conseguido gracias a la experiencia y al volumen de negocio generado. Su versatilidad en la gama de producto nos ha permitido evolucionar mucho. En el caso de Weber, tenemos exclusividad en máquinas y aplicadores de etiquetas de gran fiabilidad. En soluciones basadas en PC industrial, trabajamos con los fabricantes Winmate y AAEON, lo que nos permite cubrir todo tipo de necesidades industriales.
Háblenos de las innovaciones que ofrece NC Solutions al mercado.
En logística, los productos basados en visión (cámaras) son toda una tendencia. En arcos de lectura para paquetería, es posible leer cualquier código de barras en transportadores que se mueven a 3,5 m/s. En aplicadores para etiquetas, Weber está desarrollando máquinas de etiquetado a alta velocidad, alcanzando el etiquetado de 2.500 paquetes/hora, máquinas con las que ya cuentan importantes empresas de distribución.
Las soluciones de alto nivel que ofrece NC Solutions requieren de una correcta integración en los sistemas a los que van destinadas. ¿Cómo se desarrolla esta integración?
Nosotros trabajamos con ingenierías, no somos su competencia. Tenemos algunos productos, como los arcos de lectura de código de barras en materia de trazabilidad, que son de cierta complejidad y eso nos obliga a participar en la integración. Somos la empresa que colabora con las ingenierías que venden el proyecto y aportamos la puesta en marcha de los equipos, aunque también tenemos la capacidad de integrar las soluciones a clientes finales. Controlamos el producto desde la comercialización hasta su puesta en marcha.
¿Cuáles son los principales sectores en los que se utilizan sus productos?
Los productos que comercializamos forman parte del sector de la automatización y trazabilidad. Dentro de ellos, sus aplicaciones pueden ser infinitas ya que cualquier industria que integre un proceso de control propio, ya sea básico o complejo, puede necesitar nuestros servicios. A pesar de ello, el sector más fuerte para NC Solutions es el de la logística ya que los equipos de lectura de código de barras son los más solicitados. Alimentación, paquetería, automoción…
Los servicios de NC Solutions abarcan desde la comercialización hasta la puesta en marcha del equipo.
En cuanto a las demandas que recibe la compañía, ¿qué es lo que más solicita el cliente?
Diferenciamos dos líneas. En automatización el cliente se basa en el precio y en las prestaciones del producto; en identificación automática, en la eficacia del resultado. Al final, es la propia tecnología la que fuerza la creación de soluciones mejoradas, tanto en precio como en eficacia. Además, existen diferencias entre el mercado español y el europeo. España es un país duro que tiene muchos conocimientos y exige unas necesidades, pero en la mayoría de regiones lo que más premia es la competitividad del precio.
¿Qué diferencia a NC Solutions de otras empresas?
La experiencia es un grado. Los profesionales de la empresa acumulamos más de 20 años en el sector, con una raíz técnica que supone un plus de conocimiento a pie de máquina. Esto nos permite adaptarnos a las demandas de los clientes.
¿Qué nivel de internacionalización ha alcanzado la compañía?
Nuestra actividad se centra en el ámbito nacional, al ser distribuidores en exclusiva de ciertas marcas, pero el hecho de trabajar con ingenierías y fabricantes de maquinaria que exportan nos permite trabajar fuera de España. Sobre todo en un mercado emergente como el de Sudamérica, en países como Chile, Colombia, Perú… En estos países, nuestro departamento técnico participa en la integración de los sistemas.
Hablemos de retos. ¿A cuáles se enfrentan hoy en día?
Crecer y adaptarnos a las necesidades del mercado. Es un mercado complicado, por suerte nuestra experiencia nos permite ver con tiempo las tendencias y adaptarnos a ellas. Si no te adaptas a las necesidades y te abres a todo tipo de colaboraciones con otras empresas, el futuro es difícil.
Para terminar, ¿cuál es el secreto para crear una empresa y posicionarla en estos años tan complicados?
Es algo muy fácil de resumir: trabajo, entrega, experiencia, confianza y pasión por lo que hacemos.
