Entrevista a Pascual Galindo, director general de Vogel & noot España, SA
6 febrer 2008
Què hi exposa Vogel & noot Espanya Fima 2008?
Aquest any presentem, amb un interès especial, els nous productes i les noves marques que incorporem a la nostra comercialització. Respecte a les màquines de Vogel & noot, mostrem els models VN Masterdrill (nova gamma de sembradores pneumàtiques amplada de treball des de 2,50 fins a 8 metres, amb sembra mitjançant bota o mitjançant discs), el VN Terradrill (combinació de sembradora pneumàtica amb grada de discos compacta), el VN Masterdrill A (combinació de sembradora amb grada rotativa), el VN Terraflex (un nou concepte de cultivador amb treball en 3 línies, amb discos i corró compactador, amb sistema de canvi ràpid patentat multi-quick), el VN Terracult (conreador universal i polivalent amb xassís autoportant VN Terralift, i sistema de canvi ràpid patentat multi-quick), i els VN Arades plus (una completa gamma d'arades d'entre 2 i 12 cossos).
I pel que fa a les marques que comercialitzen ...
Doncs exposem la pala carregadora frontal per tractor model Variostar, de Faucheux, que incorpora paral hidràulic, amortidor i unes molt altes prestacions, i dos models de remolcs de Strautmann: el Giga Vitesse Duo, un remolc picador autocarregador de farratge, i el Vertimix, un remolc autopropulsat mesclador de pinso i farratge. De la marca Rapid, mostrem el tractor monoeix Euro i el tractor monoje especial per a alta muntanya Swiss, i de la signatura humus, una desbrossadora especial per a carreteres amb sistema de tall helicoïdal
Quin és el perfil dels seus clients?
Els nostres productes van dirigits a professionals que necessiten d'una màquina d'alta qualitat, per desenvolupar la seva feina de la millor manera i amb la màxima fiabilitat.
El client és cada vegada més exigent. Com s'adapta a això Vogel & noot?
Un dels nostres punts forts, del qual estem molt orgullosos, és el nostre servei postvenda. A la nostra organització disposem de tècnics altament qualificats per a tota la nostra gamma de productes, els quals estan constantment en un procés de formació continu per part de la nostra casa matriu Vogel & noot, i per part de la resta de subministradors dels altres productes que comercialitzem.
Gran part de les màquines que comercialitzem són màquines de campanya, i el client no pot esperar per solucionar un problema o avaria. Per això, mantenim un alt estoc de peces de recanvi. Així podem oferir el millor servei en el menor temps.
Quina importància li dóna la seva empresa a l'agricultura de conservació?
Des de fa uns quants anys, tots som conscients de la conservació del medi ambient, i tots aportem el nostre gra de sorra en els processos de producció i en el disseny de màquines. Igualment, hi ha una tendència a treballs ràpids de preparació de sòl. En aquest sentit, estem desenvolupant gammes més àmplies pel que fa a cultivadors - preparadors de sembra, i fabriquem cada vegada productes més respectuosos amb el medi ambient.
Creu que és possible una agricultura sostenible al nostre país? Què poden fer al respecte les empreses que, com la seva, fabriquen maquinària agrícola?
Hem de ser conscients de la traçabilitat i la rendibilitat de cadascuna de les explotacions agràries espanyoles, i hem de tenir en compte que Espanya és un país amb una diversitat de clima, tipus de terra i condicions molt diferents d'una regió a una altra. A més, els sistemes de treball que funcionen en una regió, en una altra són contraproduents.
En aquesta conservació del medi ambient, en el món que volem deixar als nostres fills hem de tenir en compte els diferents sistemes de producció agrícola, i haurem de controlar les plagues, els fitosanitaris i, sobretot, l'estalvi d'aigua.
Què creu que diferencia els seus productes dels dels seus competidors?
Nosaltres estem oferint una gamma de productes d'alta qualitat, a un preu interessant, i amb un bon servei postvenda.
Què acceptació tenen en el mercat les seves noves marques representades?
Quina és la seva quota de mercat a Espanya?
Parlar de quotes de mercat en productes que no es matriculen és molt difícil, a causa de la manca de dades exactes pel que fa a nombre d'unitats venudes. El que si sabem és que, a través de la nostra xarxa de concessionaris, estem representats en tot el territori nacional, amb una bona acceptació i reconeixement per part d'agricultors i ramaders.
Quins són els seus objectius de vendes per a aquest any que comença?
Després de 20 anys a Espanya, Vogel & noot ja està consolidada en el mercat. Pel que fa a Rapid, tenim una bona quota de mercat en el nord d'Espanya, quant a motosegadoras. D'altra banda, el nostre objectiu amb Faucheux i Strautmann, és introduir els productes durant els propers anys, per arribar a ser un referent en les diferents gammes de producte en un termini no superior a 4 o 5 anys.
Finalment, quins projectes tenen per al futur?
Som un equip jove, amb ganes de desenvolupar nous projectes, que constantment estem estudiant i valorant noves oportunitats. Tenim en cartera alguns projectes molt interessants per al futur dins de la maquinària agrícola, encara que, a data d'avui, estem centrats totalment en l'àmplia gamma de productes que comercialitzem.
