"España es seria, cumplidora y cuenta con muy buenos profesionales"
Entrevista a Juan Ramón Arias, director de marketing de Recinsa
David Pozo21/10/2011
Esta entrevista pertenece al Dossier 'Especial Recambios', que cada año realiza la revista Interempresas Agrícola para conocer de primera mano la situación del sector de repuestos y recambios para maquinaria agrícola.
Juan Ramón Arias, director de marketing de Recinsa.
Teniendo en cuenta el estancamiento que existe actualmente en la venta de maquinaria agrícola nueva en nuestro país, ¿de qué forma ha repercutido en empresas de recambios como la suya?
Este tipo de estancamientos, producidos generalmente por ciclos económicos, no repercuten positiva ni negativamente en las compañías dedicadas a la venta y a la distribución de recambios. En cualquier sector los recambios son fundamentales. La diferencia en ciclos como el actual es que se vendan recambios para tractores más antiguos o más modernos.
Marcas importantes de maquinaria agrícola han entrado en el negocio de los recambios, viendo en este sector un filón para maquillar sus resultados. ¿Les perjudica o hay mercado para todos?
Existe mercado para todos. Compañías de recambios, como Recinsa, complementan y mejoran la imagen de las marcas, ya que ofrecen un servicio a sus clientes donde, generalmente, las marcas no llegan.
Teniendo en cuenta la coyuntura económica actual, ¿han notado algún cambio en la tipología de comprador?
No. En nuestro caso la tipología de cliente está muy definida.
Una de las preguntas que realizábamos en este mismo sondeo el pasado año hacía referencia a la morosidad y el plazo medio de cobro, que había aumentado significativamente ¿Han notado una mejoría o un empeoramiento? ¿El agricultor español sigue siendo un buen pagador?
A nivel general España es seria, cumplidora y cuenta con muy buenos profesionales que, sin duda alguna, llevan el compromiso de pago muy estrictamente.
¿Qué le espera al sector de recambios de cara al 2012?
Mucho trabajo y dedicación.
