Cómo encontrar la opción de financiación adecuada para los clientes de dúmperes articulados

¿Cómo compran las empresas de construcción flotas de equipos valoradas en millones de euros? Jennifer Devlin, especialista en financiación de clientes y riesgos de Rokbak, nos explica cómo funciona el sector de la financiación de equipos y nos da consejos sobre cómo conseguir lo que necesitamos para nuestras operaciones.

Para los distribuidores de maquinaria pesada y los clientes de los sectores de la construcción, la minería y otros, las opciones de financiación son esenciales para adquirir los equipos adecuados y hacer crecer sus negocios.

Aunque los pagos por adelantado son siempre una opción, los compradores que buscan mejorar la gestión del flujo de caja o aquellos que carecen de acceso inmediato a los fondos optan por explorar métodos de financiación alternativos para sus necesidades de equipos.

"El leasing y la financiación de equipos ofrecen varias ventajas a las empresas, como la conservación del capital y la apertura de nuevas oportunidades comerciales que de otro modo serían imposibles, sobre todo en territorios nuevos", explica Jennifer Devlin, especialista en financiación de clientes y riesgos del fabricante de dúmperes articulados Rokbak, cuya función es investigar distintas opciones para financiar este tipo de acuerdos y mitigar los riesgos. "Las soluciones de empresas como Volvo Financial Services (VFS) —la rama de servicios financieros del Grupo Volvo— pueden ofrecer acuerdos financieros para que las empresas arrienden equipos durante un periodo determinado a cambio de pagos regulares. Estas son opciones populares y herramientas valiosas para las empresas que requieren uno o más camiones, lo que permite a las empresas adquirir el equipo que necesitan —sin grandes gastos de compra por adelantado— manteniendo su flujo de caja".

En los últimos años, la financiación de activos ha experimentado un crecimiento significativo en el mercado, y las empresas han adoptado el sector como un movimiento estratégico para adquirir equipos esenciales, vitales para mantener la competitividad. El número de empresas en la industria del arrendamiento financiero en el Reino Unido creció un 1,3% anual en promedio durante los cinco años entre 2018 y 2023, mientras que ayudar a las empresas comerciales, organizaciones sin fines de lucro y gubernamentales a adquirir los equipos que necesitan es ahora una industria de 1 billón de dólares en los Estados Unidos, según la Asociación de Arrendamiento y Financiación de Equipos.

"En Rokbak, normalmente utilizamos una estructura de crédito de proveedor respaldada por nuestros socios de crédito a la exportación y seguros privados para ayudar a los distribuidores o clientes finales a garantizar líneas de crédito", dice Jennifer. "Fundamentalmente, estamos ayudando a encontrar soluciones que ofrezcan una fuente alternativa de financiación y proporcionen mayores opciones a nuestros clientes y concesionarios".

"Es posible que un concesionario o un cliente final ya disponga de líneas bancarias propias bien establecidas, pero encontrar líneas alternativas puede significar más flexibilidad y depender menos de los mercados locales", añade Jennifer. "Vemos clientes que utilizan sus líneas de crédito existentes para sus operaciones diarias y una línea de crédito de proveedor para sus compras de dúmperes articulados (ADT)”.

En la actualidad, los transportistas de Rokbak operan en todo el mundo, de América a Australia y de Irlanda a Indonesia. La duración del crédito puede estar sujeta a normativas regionales y factores atenuantes, como el cambio de divisas y la estabilidad de los mercados locales. En determinadas regiones, la compra o el arrendamiento financiero de los dúmperes Rokbak puede contar con el apoyo de VFS, que proporciona una gama de soluciones financieras adaptadas principalmente a los clientes de los productos del Grupo Volvo, ofreciendo financiación, seguros, arrendamiento financiero, contratos de servicio y gestión de activos.

"En Rokbak, las opciones que ayudamos a ofrecer se adaptan a cada concesionario y cliente final mediante el examen de situaciones individuales", concluye Jennifer. "No hay un folleto ni una opción estándar. En su lugar, adoptamos un enfoque personal y aseguramos a cualquier posible socio que somos accesibles, negociables y adaptables. Siempre hay una conversación que mantener".

"Al explorar una gama de opciones de financiación, soluciones personalizadas y apoyo continuo, los clientes y concesionarios de dúmperes articulados de Rokbak alcanzan sus objetivos de crecimiento y optimizan sus operaciones".