"Hemos ayudado a nuestros agricultores a profesionalizar su actividad"

Uno de los nombres clave de la expansión de Kuhn Ibérica es su actual director general, José Lafuente, quien en esta entrevista hace un repaso de la evolución de la compañía en estos primeros 20 años.

En una primera etapa, Kuhn Ibérica se ubicó en Daganzo de Arriba (Madrid), contando en ese momento con un equipo de nueve personas. En esa primera campaña, se alcanzó un resultado que anunciaba que el camino de la filial de Kuhn en España iba a ser exitoso, pues se entregaron 1.080 máquinas con una facturación de 9 M€.

Ya desde los inicios se estableció un ambicioso programa de formación, que ha tenido continuidad durante estos 20 años donde se han formado a más de 1.000 profesionales en múltiples aspectos técnicos y comerciales, incluyendo todas las gamas de maquinaria Kuhn y los múltiples servicios de conectividad y aplicaciones que ofrecemos.

Para la introducción de nuestras nueve gamas de producto en el mercado español, hemos venido realizando todos estos años demostraciones y participando en las ferias más importantes, así como visitas a nuestras fábricas con clientes, dándoles a conocer de primera mano nuestros procesos de fabricación.

Otro hecho importante fue la creación de Kuhn Finance en 2008, con el objetivo de facilitar el acceso a agricultores y ganaderos a máquinas de última generación con la tecnología más avanzada para poder optimizar el rendimiento de sus explotaciones.

Un objetivo prioritario de la implantación de la filial en España siempre ha sido estar cerca del campo, de nuestra red de concesionarios y de nuestros clientes. Por ese motivo se tomó la decisión en 2009 de trasladarnos a Huesca. Este hecho nos ha permitido seguir evolucionando, contando con un equipo de 23 personas a día de hoy y nuestro objetivo de facturación para 2023 es de 21,4 M€.

Otro hito muy importante para nosotros fue cuando Kuhn Ibérica presidió el Comité Organizador de FIMA 2020 en su 41ª edición. Finalmente, cabe mencionar que gracias a la confianza depositada en nosotros por los socios de ANSEMAT, hemos venido formando parte de su junta directiva durante estos años.

Nuestra oferta en el mercado español se compone de máquinas de: Trabajo de suelo, Siembra, Fertilización, Pulverización, Conservación del paisaje, Trituración, Línea verde, Recolección, y Cuidado y Alimentación del ganado.

Sin duda, en la mente de los agricultores y ganaderos somos líderes del mercado español en la gama de forraje, con más de 12.000 máquinas entregadas a lo largo de nuestra historia y una cuota de mercado estimada de un 25 %. Sin embargo, a lo largo de nuestros 20 años, hemos ayudado a nuestros agricultores a profesionalizar su actividad, con novedades destacadas como la barra de corte modular implementada en todas nuestras segadoras, el modelo GMD3511RS (adaptado a las necesidades del mercado español), el modelo GA8501 (primer rastrillo completamente hidráulico) o el rastrillo hilerador de cinta Merge Maxx.

Por otro lado, en nuestra gama de siembra directa somos pioneros en España con nuestro modelo SD y su sistema de triple disco y es bien reconocida la precisión de nuestras sembradoras monograno Maxima.

En trabajo de suelo, desde 2003 hemos entregado más de 2.000 arados en España y nuestras gradas rotativas y fresadoras han ayudado a reforzar nuestra posición de liderazgo en el mercado.

Cabe mencionar también, nuestros mezcladores autopropulsados SP que son una referencia entre los ganaderos de nuestro país.

A día de hoy contamos con 45 concesionarios asociados, que junto a sus servicios oficiales suponen más de 100 puntos de atención en todo el territorio nacional que se han convertido en una referencia dada la relación de proximidad y profesionalidad demostrada que mantienen con nuestros clientes.

Fruto de esta relación con la red de concesionarios nació en el año 2015 el proyecto Kuhn Center, con el objetivo de dar notoriedad a la marca a nivel de concesionario, creando espacios en los que el cliente pudiese identificarse con Kuhn. Con ello, buscábamos incrementar la dedicación y la pertenencia del personal a la marca. Gracias a este proyecto somos hoy en día la primera marca de aperos en tener una red de concesionarios identificados con 6 operativos y otros proyectos que serán confirmados próximamente.

Nuestra empresa invierte todos los años una media de un 4 % del presupuesto en I+D+i. Gracias a esto somos capaces de incorporar en todas las campañas novedades de producto a nuestra oferta siendo muy importante en estos últimos años la incorporación de nuevos modelos que disponen de controles electrónicos.

Los primeros modelos en contar con estos sistemas fueron la abonadora Axera con terminal Quantron P, las sembradoras Maxima y SD con terminales Hector 3000 y Controlor y los carros mezcladores con báscula programable PTM.

A lo largo de estos 20 años, se han realizado importantes avances, destacando sin lugar a duda, la tecnología ISOBUS, con máquinas certificadas por la AEF en sus diferentes funcionalidades y totalmente compatibles. Además, en los últimos 4 se han comercializado más de 4.300 máquinas con sistemas de conectividad, duplicándose el porcentaje de máquinas con sistema ISOBUS desde la campaña 2018-2019. De cara a los próximos 5 años, estimamos que el volumen de máquinas ISOBUS alcanzará el 70 % de nuestras ventas.

Agradecimientos a empleados y concesionarios

“Queremos agradecer el trabajo realizado por todos los empleados y concesionarios que han formado parte de nuestro equipo en algún momento de nuestra historia, ya que sin ellos no hubiera sido posible el éxito alcanzado por Kuhn Ibérica durante estos 20 años”.